证券代码： 300883 证券简称： 龙利得
龙利得智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-001
投资者关系活动
类别
特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访
□ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
参与单位名称及
人员姓名
兴业证券经济与金融研究院 轻工纺服行业首席分析师 赵树理
时间 2022年2月17日10:00-11:20
地点 上海市奉贤区楚华北路2199号
子公司奉其奉印刷科技（上海）有限公司 会议室
上市公司接待人
员姓名
副总经理、 董事会秘书： 吴献忠先生；
证券事务代表： 尹雪峰先生
投资者关系活动
主要内容介绍
本次调研活动由龙利得智能科技股份有限公司（以下简称“公
司”或“龙利得”）董事会秘书、证券事务代表以现场调研向参与
调研人员进行相关沟通交流，具体内容详见附件。
本次调研过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情
况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有）说明会问答记录清单
日期 2022年2月17日附件：说明会问答记录清单：
序号 提问内容 回复内容
1
公司原纸的库存周期？公司是否会根据纸
价预期走势调整原纸库存情况？
由于公司产品订单具有从小批量到大批量、多样化、切换快的特点，公司置
备了多品种、多型号、多规格、多个克重、多门幅的原纸以快速反应满足客户订
单交货期要求，一般原纸的库存周期在 3 个月左右时间。
公司主要依据客户需求储备原纸库存，也会根据市场的走势，预判行情，适
时进行库存量的调整。
2
上游原纸行业集中度持续提升，原纸生产
商议价能力不断增强，公司控制原材料成本的
措施？如何对冲原材料价格（瓦楞纸价）上涨
对于盈利的影响？
在产品设计环节，公司以轻量化、高强度为技术理念在满足相关物理指数的
前提下减少用纸比例，具体包括对常规的瓦楞楞型结构不断进行优化，相应降低
原材料使用量（占比）从而降低成本。
在生产流程环节，公司基于自动化、智能化的生产线，提升了生产过程的自
动化、智能化程度，优化了现场管理，提升了成品率，相应的降低了原纸、人力、
场地等要素的消耗。
在管理环节，一方面由于公司产品订单具有从小批量到大批量、多样化、切
换快的特点，公司置备了多个克重、等级、门幅的原纸以快速反应满足客户订单
交货期要求，并减少领用过程中的选材损耗和裁切过程中边角料损耗，降低成本，
另外一方面公司通过内部精细的核算管理和及时有效的沟通反馈，减少生产环节
的浪费。
与主要原材料供应商夯实、拓展及建立更紧密的长期合作关系，如以向供应
商支付预付款保证供应以及加大了采购量进行原材料储备；当原纸价格超过一定
波动范围时，公司会及时与客户商谈，调整公司产品的销售价格，以减少原材料
波动对业绩的影响。
3
公司目前只有在安徽和上海建立了工厂，
由于销售半径的限制，未来公司如果想继续扩
张，新建厂房或者并购工厂是必然之路，那么
公司未来几年的扩张计划如何？以及如何看待
行业并购。
瓦楞包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售半径。公司目前
生产基地在安徽和上海，公司产品销售和服务体系地域范围较小，也限制了公司
的进一步发展。新建厂房或者并购工厂是一种有效的扩充的途径，公司目前计划
准备在河南平原城乡一体化示范区投资建设“绿色智能文化科创园项目”，未来
将采取和同行类似的扩张方式，用龙利得的技术（智能制造的技术及工业 4.0 的序号 提问内容 回复内容
技术）向全国进行布点。
公司往外布点坚持既积极又稳健，有序、有计划地进行，对市场有较高的把
握才去投入。也就是如果客户资源足够多的话，更多考虑自建的模式，如果客户
资源有限，更多是考虑收购成熟工厂或合作投资。
企业并购是风险较高的商业资产运作行为，良好的并购将极大提升资产质量，
提高企业的竞争力，带来可观的经济收益，使企业步入健康可持续发展的轨道。
而不良的并购或并购中操作不当则会使收购方陷入泥潭。
4
公司工厂智能化水平相较于同行业处于什
么水平，对于公司财务绩效的影响如何？
公司是行业内较早涉及智能化这块的企业， 2017 年投产的奉其奉印刷科技（上
海）有限公司系国内包装行业首批“两化融合”项目，曾得到《人民日报》、《解
放日报》等主流媒体的报道，公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理
体系贯标试点企业。
对于财务业绩的影响：实现全流程智能化生产加工，最大程度为合作客户压
缩成本，形成更高精度、更具标准化的生产流程，以高质量产品助力标准化施工，
实现品质与效率双提升， 大幅减少了人力、场地等成本要素的消耗。
5
公司已与国内外知名客户建立了稳定的业
务合作关系。公司在现有客户中的供货比例，
是否有进一步的提升空间？
客户的采购策略不尽相同，对公司进行采购时，其采购比例中有多有少，我
相信随着公司技术、产品质量、服务水平等不断地提升，一定能与客户共同的发
展。
6
公司与客户的产品调价机制？在纸价持续
上涨背景下，客户对于产品频繁提价的接受
度？可以发现，公司 2021 年以来毛利率（考虑
运费影响后）和净利率均下滑比较明显。
我们一般与客户在签订合同的时候约定了价格的浮动机制，特别是这些年以
来原材料的价格变动浮动比较大，与客户的沟通机制还是比较顺通，客户一般也
都比较能接受。
但由于： 1、近年来包括原纸在内的大宗原材料价格持续上涨， 销售价格调整
往往稍稍滞后； 2、中美贸易摩擦对公司的海外销售产生了一定的影响； 3、新冠
疫情使一些客户受到一定冲击，公司为了支持客户和维护客户关系做了适当让利；
4、 公司积极开拓一些新的领域如快递运输等行业， 对公司的净利润率有所影响。
7 产能提升的消化 产能利用率方面，近年公司产能利用率有所波动，目前公司的产能有限，基
本处于满负荷生产状态，公司的增长点主要在于优化客户及产品结构，以进一步序号 提问内容 回复内容
提高原有设备的产能优势。
8
未来业绩增长的主要实现路径，现有客户
销量增长带动还是开拓新客户或是外延并
购？”
目标还是保持公司的持续的发展，提升营收和利润的增长。
（ 1） 继续优化产品结构，进一步提高原有设备的产能；（ 2）在努力对现有
客户增加供应的基础上，积极开拓新客户；（ 3）随着募投项目投产，内盒的配套、
文化类的印刷都将会有不同程度的提升，填补公司原来的空白；（ 4）未来将采取
和同行类似的扩张方式，用龙利得的技术（智能制造的技术及工业 4.0 的技术）
在合适的时机全国进行布点，如预计今年河南的绿色智能文化科创园项目将正式
开工。