证券代码：300879 证券简称：大叶股份

宁波大叶园林设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-015

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

√ 其他 （电话会议）

国元证券 徐偲 许元琨

国寿安保基金 余罡

健顺投资 何荣珩

参与单位名称及 金塔投资 陈远军

人员姓名 高毅资产 庞韬

傲基科技 黎光宇、赵宇

申万菱信基金 吴谦

2022 年 9 月 9 日 (周五) 上午 10:30-11:30

时间

地点 浙江省余姚市锦凤路 58 号 董事长办公室

董事长、总经理 叶晓波

财务负责人 董黎慧

上市公司接待人员姓名

证券事务代表 刘水兰

投资者提问及回复

1. 公司目前的在手订单及今年以来下游客户需求情况？

答：公司目前在手订单正常，但受极端高温天气和欧美等地区通货膨胀影响，今年
二季度末开始下游客户需求增量有所放缓，库存有所增加，待下游客户去库存后，
投资者关系活动主要 下游客户需求将回归正常。

内容介绍 2. 公司现与家得宝客户的合作情况？除家得宝以外其他大客户后续的合作增量情
况？

答：公司与家得宝 2020 年开始试订单合作，2021 年开始正式合作。2021 年家得宝
是公司第四大客户，今年上半年家得宝已是公司第一大客户。目前与家得宝合作的
园林机械产品种类（按产品分为手推式、手持式、骑乘式，按动力源分为汽油类、
锂电类）及数量不断增加，双方有意向建立长期战略合作伙伴关系。公司与其他大客户合作良好，合作关系稳定，部分客户订单增量受极端高温天气和通货膨胀影响，产品需求有所放缓，库存增加，待下游客户去库存后，公司订单将回归正常增量。3. 人民币汇率贬值对公司有何影响？
答：公司业务结算主要为外币，人民币汇率贬值对出口企业都是利好。
4. 除家得宝以外其他客户与公司在骑乘式产品和锂电类产品的具体合作情况？
答：很多客户都对骑乘式产品和锂电类产品感兴趣，目前正在洽谈中，相关骑乘式产品正在研发、测试中。
5. 公司如何看待骑乘式锂电化道路？
答：随着各国环保要求越来越高以及锂电动力技术逐渐成熟，骑乘式锂电化是必然的发展趋势，公司看好骑乘式锂电化道路。
6.公司近几年销售额增长明显的原因是什么？
答：公司近几年销售额增长主要得益于公司提前规划产能，提前投资并进行全球化营销和生产布局，不断进行产品创新，加快垂直化发展，提高产品性价比。
7.公司的竞争优势有哪些？
答：公司的竞争优势主要有技术研发优势、产品优势、优质客户优势、质量管理优势、人才优势等。
8. 公司割草机器人的产能及技术储备情况？
答：公司割草机器人产能根据市场需求有计划的扩张中。目前已储备路径规划技术、无边界割草技术、超声波技术、蓝牙 wifi 等技术。
9. 公司的新业务储能产品未来产能及订单量预期情况？
答：目前储能产品还在研发、测试中，订单尚在洽谈中。
10. 公司自主品牌进展情况如何？
答：品牌化发展是公司三大战略之一，公司自主品牌尚处于起步阶段，今年以来销量及好评不断上升，公司正在研发和测试全系列自主品牌产品，以满足客户及市场全方位需求。
11. 今年二季度毛利率并未出现明显改善的具体原因？
答：（1）海运费成本加高：二季度美国销售的割草机是 2021 年及今年一季度从中国发运，该时间段的割草机产品海运费成本仍处于高位，每台割草机分摊海运费成本和一季度相比并未下降。（2）折旧等单位固定成本较高：第二季度为公司生产淡季，折旧费及车间管理人员的固定费用不变，但产量较一季度下降，所以平均成本处于较高水平，（3）进口发动机等主要外购件涨价。


附件清单（如有） 无

日期 2022 年 9 月 9 日