证券代码：300871 证券简称：回盛生物
转债代码：123132 转债简称：回盛转债
武汉回盛生物科技股份有限公司

2021 年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表

编号：2022-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访  业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 电话会议

参与单位名称及 线上参加公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时 间 2022 年 3 月 15 日 15:30-17:00

地 点 价值在线（https://www.ir-online.com.cn/）

董事长、总经理：张卫元先生

独立董事：谢获宝先生

接待人员姓名 副总经理：刘洁先生

副总经理、董事会秘书、财务总监：杨凯杰先生

保荐代表人：陈禹安先生

武汉回盛生物科技股份有限公司于 2022 年 03 月 15 日（星期二）下
午 15:30-17:00 在价值在线举办 2021 年度网上业绩说明会。本次业绩说明
会的主要问答情况如下：

投资者关系活动

主要内容介绍 问题 1、公司怎么看待兽用化学用品的竞争格局？农业部要求的 GMP 改
造升级在行业推进的情况怎么样？中小企业是不是面临淘汰？

答：您好，为促进行业健康发展，农业农村部于 2020 年 4 月 21 日公布新
版《兽药生产质量管理规范(2020 年修订)》，要求所有兽药生产企业须在
两年内达到新版兽药 GMP 的要求。新版 GMP 在兽药生产全过程质量管

理、生产环境洁净度级别、生物安全管理等方面提出了更高要求，实施新版兽药 GMP 将对不同类型的企业构成差别性影响。谢谢！
问题 2、公司 2021年度净利润下降主要受什么因素的影响？2022年是否会持续？
答：您好，2021 年度公司上游原料药行业一方面受大宗商品价格上涨推高生产成本，另一方面受环保检查、能耗双控、“双碳”政策、限电等因素影响导致供给受限，年内原料药价格出现大幅上涨，从而造成公司营业成本大幅上涨，对公司净利润产生了不利影响。随着上游产能的恢复，2022年原料药价格已出现一定程度的下降。谢谢！
问题 3、公司中药提取及制剂生产线建设项目的进展情况？
答：您好，公司 IPO 募投项目“中药提取及制剂生产线建设项目”已提交GMP 申报，预计今年 5 月份投产，谢谢！
问题 4、贵公司是出于哪方面的考虑成立“华农-回盛研究院”？
答：科技创新提升企业竞争力的关键手段。近年来，公司不断加强研发投入，探索研发管理新型模式，研发水平得到显著提升，在研项目数量大幅提升，研发成果陆续呈现，2021 年公司取得 3 个新兽药证书。公司与华中农业大学签订战略合作，启动亿元合作计划，共同建立了“华农-回盛研究院”，双方围绕动物重大疾病防治、新型兽药开发、市场战略研究、技术服务等领域联合开展研究，进一步提升了公司研发创新水平。同时，公司发起设立研发子公司“湖北省动保技术开发有限公司”，以进一步优化科研力量布局，强化产业技术供给，促进科技成果转移转化，推动科技创新和经济社会发展深度融合。完善科技创新机制，形成市场化管理模式，激发科研人员活力。建立开放式科研平台，创新合作机制，吸引更多人才、资金等社会资源聚焦行业发展。谢谢！
问题 5、2021年度公司利润分红方案是怎样的？预计何时实施？

答：您好，公司 2021 年度利润分配预案为：以截止 2021 年 12 月 31 日已
发行总股本 166,248,527 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.31
元（含税）。预计在 2021 年年度股东大会批准之日起 2 个月内完成分派。

谢谢！
问题 6、2021 年度公司营业收入增长 28.14%，但销售费用却下降了，是什么原因？
答：您好，2021 年度公司销售费用 4,715.42 万元，较去年同期下降 10.28%，主要是因为本年运输费调整到营业成本中披露所致。同时，集团客户销售占比增加，导致销售费用率下降。谢谢！
问题 7、请问报告期内集团客户的销售情况如何？
答：您好，报告期内，公司同集团客户之间的合作关系进一步巩固，客户粘性不断增强，渗透率提升明显，集团客户收入同比增长 41.03%，新增直销客户 449 个。谢谢！
问题 8、公司销售回款的一般账期要多久，应收账款风险是否可控？
答：您好，在生猪养殖企业亏损严重的形势下，公司加强风险管控能力，实施差异化的信用政策。集团养殖客户资产规模较大、资金实力雄厚、信用良好，公司与集团客户一般采用“先货后款”的结算方式，给予主要客户 3-6 个月的信用期。同时，对于销售额较大、合作时间较长、信誉较好的经销商，经特殊审批后也给予一定信用期。2021 年度应收账款占总资产比例同比下降 3.05%。谢谢！
问题 9、公司目前股东人数是多少？

答：您好，公司 2021 年 12 月 31 日股东人数为 15,416 户，2022 年 2 月
28 日股东人数为 13,597 户。谢谢！
问题 10、公司可转债募投项目的实施情况如何？
答：您好，公司可转债募投项目在募集资金到账前，已使用自有资金预先投入，各募投项目建设正稳步推进中，其中“湖北回盛制剂生产线自动化
综合改扩建项目”已提交 GMP 申报，“年产 1,000 吨泰乐菌素和年产 600
吨泰万菌素生产线扩建项目”进入设备安装、调试阶段，“粉剂/预混剂生产线扩建项目”、“宠物制剂综合生产线建设项目”已开工建设。谢谢！

问题 11、随着公司募投项目陆续建成，折旧或摊销对公司经营业绩的影响情况如何？
答：您好，2021 年度公司 IPO 及可转债各募投项目正有序实施，陆续建成投产，折旧或摊销对公司本年度经营业绩的影响相对温和，不会对公司业绩造成重大不利影响。谢谢！
问题 12、公司有哪些新产品推出？
答：您好，公司近期将上市的新产品有泰地罗新注射液，该产品是新一代广谱高效、安全低毒的动物专用抗菌药，具备动物专用、用量少、一次给药全程治疗、较长的消除半衰期、生物利用度高、低毒、低残留等众多优点。谢谢！
问题 13、麻烦您介绍一下公司的“稳蓝增免”方案吧？
答：针对养殖行业“蓝耳病”难以防治的难题，公司提供的“稳蓝增免”方案可更加显著地抑制 PRRSV 在动物体内的增殖，降低 PRRSV 引起的病毒血症，减轻 PRRSV 引起的炎症反应和病理损伤。谢谢！
问题 14、公司的宠物事业部，进展如何，未来发展规划可以介绍一下吗？答：您好，公司持续加大宠物板块的研发投入，先后成立了宠物事业部，建成了宠物药品研究中心，通过以产品为主导的项目小组负责制强化考核和激励。目前主要在研项目 20 多个，主要以驱虫药和消炎药为主。谢谢！问题 15、请问公司 2021年度水产业务发展情况如何？
答：您好，公司在水产药品板块以特种水产用药为突破口，逐步打造回盛水产药品品牌。2021 年度公司水产板块营销成效显著，销售金额同比增长 169.62%，成为公司新的增长点。谢谢！
问题 16、董事长您好，请简要介绍一下公司目前所处行业的发展情况，新版兽药 GMP 的实施对行业发展的影响？
答：您好，国内兽药行业经过几十年的发展，兽药生产经营企业数量不断增加，行业规模不断扩大，与此同时，也暴露出如生产准入门槛偏低、生产环境洁净度检测标准偏低、产品质量层次不齐等问题。新版 GMP 在兽

药生产全过程质量管理、生产环境洁净度级别、生物安全管理等方面提出了更高要求。实施新版兽药 GMP 将对不同类型的企业构成差别性影响。规模大、基础设施先进、资金实力雄厚、研发能力强的企业，利用优势资源积极准备可抢占先机达到新标准，从而占领更大市场份额，获得更多效益和更好发展机遇。谢谢！
问题 17、公司存货增加的原因是什么？
答：您好，公司存货库存增加主要是报告期销售额增加及春节前增加储备所致。谢谢！
问题 18、公司股价连续下跌，请问公司有何举措稳定股价？公司的价值体现在哪些方面？
答：您好，股票价格在二级市场的波动受宏观经济环境、所在行业情况、投资者情绪等多重因素的综合影响。公司专注于兽药领域，通过坚持技术驱动战略，稳步提升产品市场占有率；推进科研体制改革，不断增强技术创新实力；强化产品质量管理，打造回盛品牌效应；加快智能制造步伐，实现工业化水平提档升级。近年来，公司营业收入快速增长、经营情况料号。公司管理层将持续做好经营管理，提升盈利水平，为投资者创造价值。谢谢！
问题 19、请介绍一下公司募集资金使用情况？

答：您好，公司 IPO 募集资金净额 85,071.25 万元，截至 2021 年 12 月 31
日止，累计已投入募投项目金额 70,102.32 万元，募集资金专户余额16,132.38 万元（含利息收入及理财收益）。可转债募集资金净额 68,929.90
万元，截至 2021 年 12 月 31 日止，募集资金专户余额 69,170.80 万元（含
尚未支付的发行费及利息收入）。上述募集资金均存放在公司募集资金专户中。公司 2021 年度募集资金存放和使用符合相关法规和文件的规定，不存在变相改变募集资金用途及违规使用募集资金的情形。谢谢！
问题 20、在下游养殖行业下行，市场低迷的情况下，公司是如何保持 21年度营业收入增长的？
答：您好，2021 年，下游生猪养殖行业持续下行，在低迷的市场需求背

景下，公司依然实现营业收入逆势增长。公司营业收入 9.96 亿元，较去年同期增长 28.14%。关键在于公司始终坚持以为客户创造价值为导向，通过技术创新，不断提升产品质量，优化疫病防控方案，客户认可度提高的同时品牌效应呈现。谢谢！
问题 21、请介绍一下您在 2021年度是如何履行独立董事职责的？
答：您好，2021 年度，本人积极出席公司董事会、专门委员会及股东大会，参与公司重大经营决策，基于独立、客观的立场发表独立意见，同时，本人将在公司 2021 年年度股东大会上述职。谢谢！
问题 22、公司可转债什么时间开始转股？

答：您好，公司可转债转股期的起止日期为 2022 年 6 月 23 日至 2027 年
12 月 16 日，谢谢！
问题 23、请问深创投及红土系股东的减持期结束了吗？
答：您好，公司大股东深创投及其一致行动人的减持期将于 2022 年 3 月22 日届满，谢谢！
问题 24、2021 年公司经营活动产生的现金流量净额较上年度大幅增长的主要原因是什么？
答：您好，2021 年公司经营活动产生的现金流量净额 15,571.85 万元，较去年同期增长 222.07%，一方面是公司营业收入增长，另一方面是公司实施差异化信用政策，加强应收账款管理所致。谢谢！
问题 25、贵公司介绍原料药泰乐菌素、泰万菌素项目建设进展情况？何时能运行？
答：您好，公司持续推进原料制剂一体化战略，IPO 超募项目“年产 1000吨泰乐菌素项目”预计 2022 年 6 月底建成投产，可转债募投项目“年产1,000 吨泰乐菌素和年产 600 吨泰万菌素生产线扩建项目”已进入设备安装、调试阶段，谢谢！
问题 26、贵司的发展战略规划是怎样的？主营业务会多元化发展吗？

答：您好，公司通过夯实“回盛创新”工程和“回盛铁军”工程，优化管理机制，激发创新活力，打造国际化技术人才团队；夯实研发基础，发挥研发优势，优化常规药物工艺，提高性价比；创新研发方向，加速成果转化，聚焦中兽药、生物兽药等重要领域，研制具有回盛标签的“一类”新药；优化人才结构，延揽行业 TOP 级人才和青年后备军；强化人才培养，探索合伙人制度和股权激励机制；提升治理水平，打造制度规范、纪律严明、运营顺畅的现代企业管理体系。纵向布局上游原料药产业，横向布局宠物、禽类、反刍、水产等板块，打造集“原料药+兽药制剂+动物诊疗”一体化的兽药产业链，力争通过五年奋斗跻身全球动保行业 20 强。目前，公司相关工作正有序推进。谢谢！
问题 27、公司新沟智能化工厂顺利投产，对公司的业绩有何影响？
答：您好，公司新沟基地智能化工厂的顺利投产将有助于缓解公司之前产能受限的问题，进一步提高生产效率及产品质量。谢谢！
问题 28、请问动物疫病对公司业务的影响如何？
答：您好，一般来说，随着养殖行业存栏量、养殖密度增加，动物疫病感染风险将趋于上升，兽药的投入量随之增长。谢谢！
问题 29、贵公司工商信息中添加了肥料销售业务，公司是要向肥料方向拓展吗？
答：您好，公司正积极推进菌渣发酵再利用项目，一方面可以减少固废处理成本，另一方面能变废为宝，增加收入。谢谢！
问题 30、公司 2021年度研发费用大幅的增长的原因是什么？
答：您好，2021 年度公司研发费用较去年同期增长 65.20%，主要是公司深入推进技术创新驱动战略，在研项目增加，加强了研发人才及硬件设施投入。谢谢！
问题 31、请介绍一下贵公司的技术研发优势？
答：公司为“湖北省兽药工程技术研究中心”依托单位，成立了“院士专家工作站”并被评为全国先进工作站，子公司湖北回盛为“湖北省动物保


健品生物工程技术研究中心”依托单位。公司目前已经掌握了多项先进的
兽用药品生产工艺技术，主要包括核心原料药发酵技术、化药制剂产品分
子包合及分子凝胶技术、中药提取和制剂干燥技术等，应用于酒石酸泰万
菌素原料药、氟苯尼考制剂等核心产品，使得公司产品疗效良好且质量稳
定，提升了公司品牌的市场竞争优势。“稳蓝增免”、泰地罗新注射液等也
是公司技术创新的典型代表。公司设有多个研发平台，湖北省动保技术开
发有限公司、“华农-回盛研究院”、宠物药品研发中心，为公司产品创新
提供技术支持。谢谢！

问题 32、2022年公司主要业绩驱动因素有哪些？？

答：您好，新版 GMP 兽药的实施将有利于规模大、基础设施先进、资金
实力雄厚、研发能力强的企业，利用优势资源获得更好的发展机遇；随着
畜牧生产方式和养殖用药观念的改变，具有优质高效安全特征的兽药产品
已成为畜牧养殖业的首选，“良币驱逐劣币”正成为行业主旋律；规模化
养殖企业对产品质量和产能供给能力具有更加严格的要求，养殖行业集约
化的趋势将促进规模化养殖企业与综合实力突出的兽药企业形成更加紧
密的合作关系；随着上游产能的增加，2022 年原料药价格已出现一定程
度的下降，将有利于公司盈利能力的改善。谢谢！

附件清单 无

日 期 2022 年 3 月 16 日