证券代码：300864 证券简称：南大环境 编号：2020-003

南京大学环境规划设计研究院集团股份公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

甘霖（长江养老保险），满涛（长江养老保险），郭歌（长江养老
参与单位名称

保险），王玮嘉（华泰证券），惠普（华泰证券），蔡朗文（华泰证
及人员姓名

券），贾少波（长江证券）

时间 2020 年 12 月 21 日

地点 南京市鼓楼区金银街 16 号南京大学科学楼公司会议室

上市公司 董事、总经理：陆朝阳

接待人员姓名 董事会秘书：李良

一、董事、总经理陆朝阳先生简要介绍了公司的基本情况。

二、具体交流情况如下：

1.随着环评资质的取消，进入市场的主体增多，行业的后续发展
将如何演化？

答：环评资质的取消导致牌照壁垒消失，确实降低了行业准入门
槛，进而导致进入市场的主体增多。但行业仍存在技术壁垒。“十
四五”进入绿色转型阶段，环境质量的改善和生态系统质量提升
投资者关系活动

将成为根本性的考核标准，进入“不靠资质靠技术”的阶段，客
主要内容介绍

户购买整套解决方案的意愿提升，并且在购买服务时更注重供应
商的品牌、技术和业绩等方面，而公司在这些方面具有竞争优势。
2.公司在江苏市场份额是多少？

答：公司深耕江苏市场，在江苏市场占有率处于较为领先的地位，
但绝对比例不高，且江苏市场需求持续走高，因而仍有较大市场
空间。随着政策支持、行业融合发展等的变化，公司将进一步优
化江苏市场业务。

3.公司是否会推进省外市场发展？有什么新的举措？
答：公司重视整体业务规模和质量的提升，在长三角其他省份、京津冀和珠三角地区持续深耕，打造可复制的命运共同体，持续提升这些地区的经营规模。
4.公司业务特点之一以技术服务带动工程业务，这方面未来发展方向如何？
答：技术服务和工程业务联动，是公司发展的特色与核心优势之一，今后公司会继续这一策略。
5.公司人才优势显著，如何留住核心骨干人才队伍？
答：公司较早实施混合所有制改革，有一百余位核心专家持股，保障了人才队伍的凝聚力和稳定性。公司也将在合法合规的前提下，适时考虑推出相关激励手段。
6.公司的经营中包括技术和工程两大业务板块，两个业务板块当下是如何发展？
答：公司拥有全生命周期一体化环保服务的业务模式，业务结构以环境技术服务业务为主，环境工程服务所占比重较少。环境工程服务中，工程设计仍是广义上的环境技术服务。由于技术服务存在较强的导流优势，公司在工程业务中拥有较大主动权，可以选择技术含量高、商业价值高、回款较好的项目来做。
7.公司对于各业务的收费标准与收费流程是怎样的？
答：公司从事的业务涉及环境服务业务的细分类别较多，项目报价须履行公司规定的审批程序，定价主要考虑如下三方面的因素：（1）适用或参照国家以及江苏省的相关法规标准的规定；
（2）综合考虑项目预算成本、项目规模、技术复杂程度、执行项目口碑等因素，预估自身的期望收益，根据成本加成的原则提供报价；
（3）结合获取项目当时的市场竞争情况，向客户提供具有竞争力的报价。
8.公司是否有专门负责市场的销售专员承揽业务？


答：公司主要依靠专家销售模式进行市场开拓，通过服务口碑、
技术实力拓展业务，在为客户提供专业服务的同时开拓新业务机
会，采用“区域深耕”和“集团统筹”相结合的方式，按项目制
调动优质资源。

9.公司的核心竞争力是什么？

答：公司核心竞争力在于持续的技术研发成果和高素质的人才队
伍，并在实践中积累了丰富的项目经验和庞大的数据库。

10.公司对于“十四五”有何规划？

答：十九届五中全会提出推动绿色发展，促进人与自然和谐共生。
作为环境技术服务公司，公司将深入推进绿色转型工作，加强人
才、数据和技术的统筹协调，建设模块化数据中心，进行集成化
的技术研发，着眼环境质量改善和生态体系质量提升，提供更精
准的解决方案。

11.疫情对于公司上半年经营具有整体影响，公司今年的营业目标
是什么？

答：公司三季报的业绩增长情况良好，公司第四季度经营数据尚
未给出，将于定期报告中披露。

12.在外地拓展业务时，如何与当地企业竞争？

答：在对于环境更加重视、行业整体市场化越来越明显的背景下，
专家资源、品牌口碑、数据优势和技术专业性将成为公司在省外
市场拓展的主要优势。

附件清单（如有）

日期 2020 年 12 月 21 日