证券代码:300864 证券简称:
南大环境 编号:2020-003
南京大学环境规划设计研究院集团股份公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议
投资者关系 媒体采访 业绩说明会
活动类别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
甘霖(长江养老保险),满涛(长江养老保险),郭歌(长江养老
参与单位名称
保险),王玮嘉(
华泰证券),
惠普(华泰证券),蔡朗文(华泰证
及人员姓名
券),贾少波(
长江证券)
时间 2020 年 12 月 21 日
地点 南京市鼓楼区金银街 16 号南京大学科学楼公司会议室
上市公司 董事、总经理:陆朝阳
接待人员姓名 董事会秘书:李良
一、董事、总经理陆朝阳先生简要介绍了公司的基本情况。
二、具体交流情况如下:
1.随着环评资质的取消,进入市场的主体增多,行业的后续发展
将如何演化?
答:环评资质的取消导致牌照壁垒消失,确实降低了行业准入门
槛,进而导致进入市场的主体增多。但行业仍存在技术壁垒。“十
四五”进入绿色转型阶段,环境质量的改善和生态系统质量提升
投资者关系活动
将成为根本性的考核标准,进入“不靠资质靠技术”的阶段,客
主要内容介绍
户购买整套解决方案的意愿提升,并且在购买服务时更注重供应
商的品牌、技术和业绩等方面,而公司在这些方面具有竞争优势。
2.公司在江苏市场份额是多少?
答:公司深耕江苏市场,在江苏市场占有率处于较为领先的地位,
但绝对比例不高,且江苏市场需求持续走高,因而仍有较大市场
空间。随着政策支持、行业融合发展等的变化,公司将进一步优
化江苏市场业务。
3.公司是否会推进省外市场发展?有什么新的举措?
答:公司重视整体业务规模和质量的提升,在长三角其他省份、京津冀和珠三角地区持续深耕,打造可复制的命运共同体,持续提升这些地区的经营规模。
4.公司业务特点之一以技术服务带动工程业务,这方面未来发展方向如何?
答:技术服务和工程业务联动,是公司发展的特色与核心优势之一,今后公司会继续这一策略。
5.公司人才优势显著,如何留住核心骨干人才队伍?
答:公司较早实施混合所有制改革,有一百余位核心专家持股,保障了人才队伍的凝聚力和稳定性。公司也将在合法合规的前提下,适时考虑推出相关激励手段。
6.公司的经营中包括技术和工程两大业务板块,两个业务板块当下是如何发展?
答:公司拥有全生命周期一体化环保服务的业务模式,业务结构以环境技术服务业务为主,环境工程服务所占比重较少。环境工程服务中,工程设计仍是广义上的环境技术服务。由于技术服务存在较强的导流优势,公司在工程业务中拥有较大主动权,可以选择技术含量高、商业价值高、回款较好的项目来做。
7.公司对于各业务的收费标准与收费流程是怎样的?
答:公司从事的业务涉及环境服务业务的细分类别较多,项目报价须履行公司规定的审批程序,定价主要考虑如下三方面的因素:(1)适用或参照国家以及江苏省的相关法规标准的规定;
(2)综合考虑项目预算成本、项目规模、技术复杂程度、执行项目口碑等因素,预估自身的期望收益,根据成本加成的原则提供报价;
(3)结合获取项目当时的市场竞争情况,向客户提供具有竞争力的报价。
8.公司是否有专门负责市场的销售专员承揽业务?
答:公司主要依靠专家销售模式进行市场开拓,通过服务口碑、
技术实力拓展业务,在为客户提供专业服务的同时开拓新业务机
会,采用“区域深耕”和“集团统筹”相结合的方式,按项目制
调动优质资源。
9.公司的核心竞争力是什么?
答:公司核心竞争力在于持续的技术研发成果和高素质的人才队
伍,并在实践中积累了丰富的项目经验和庞大的数据库。
10.公司对于“十四五”有何规划?
答:十九届五中全会提出推动绿色发展,促进人与自然和谐共生。
作为环境技术服务公司,公司将深入推进绿色转型工作,加强人
才、数据和技术的统筹协调,建设模块化数据中心,进行集成化
的技术研发,着眼环境质量改善和生态体系质量提升,提供更精
准的解决方案。
11.疫情对于公司上半年经营具有整体影响,公司今年的营业目标
是什么?
答:公司三季报的业绩增长情况良好,公司第四季度经营数据尚
未给出,将于定期报告中披露。
12.在外地拓展业务时,如何与当地企业竞争?
答:在对于环境更加重视、行业整体市场化越来越明显的背景下,
专家资源、品牌口碑、数据优势和技术专业性将成为公司在省外
市场拓展的主要优势。
附件清单(如有)
日期 2020 年 12 月 21 日