证券代码：300860 证券简称：锋尚文化

北京锋尚世纪文化传媒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 √其他 （电话会议）

方正证券、华商基金、中银基金、天弘基金、嘉实基金、华宝
参与单位名称及 兴业基金、银河基金、新华基金、深圳丰岭资本、长城基金、
人员姓名

广发基金等30家投资机构

时间 2020 年 10 月 15 日 16:30-17:30

地点 电话会议

上市公司接待人 李勇财务总监兼董事会秘书

员姓名

2020 年三季报情况介绍

公司 2020 年第三季度营业收入为 3.99 亿元，同比增长
63.37%;净利润为 1.07 亿元，同比增长 17.85%。

1-3 季度累计情况：营业收入为 8.27 亿元，同比增长
26.58%；净利润为 2.04 亿元，同比增长 15.93%；扣非净利润
投资者关系活动 1.89 亿元，同比增长 12.48%。

主要内容介绍 第三季度毛利率波动较大原因:去年的第三季度毛利率基
数偏高，达到了 52%左右，远高于 2019 年全年毛利率 40%。今
年确认汉中项目的收入尚未进行整体结算，我们谨慎的按照合
同额确认收入，存在未来可能会增加确认收入的差额。

经营活动产生的现金流量，三季度在回款方面有了改善。
今年销售费用增加，主要由于今年 8 月份新成立了专门的
销售部门。公司业务拓展模式由过去口碑相传，变为主动出击。
研发费用大幅增加,主要是因为公司加大了研发力度。

问答环节：

Q:请介绍韶山项目的情况？

A:韶山冲项目规模 1.5 亿元，公司已经收到首期款，预计该项目于 2021 年 10 月份完工。

Q:请问公司是否做运营类的项目？如何解决项目制业绩的波动风险？

A:已经成立的郑州黄河颂演艺有限公司，将为未来郑州黄河颂项目的运营做准备。另外，我们正在积极寻找合适的旅游景区等资源制作未来可运营项目。

Q：请问公司对客户的服务能力优势体现在哪里？行业的壁垒如何体现？

A ：我们认为主要体现在以下三方面：首先，是丰富的大型国家级项目经验，客户非常看重重大项目经验；其二是创意设计能力，因为大型活动投标主要是比拼创意方案；最后公司是拥有全流程的服务方案，公司从创意设计到制作到售后，能对项目最终呈现效果更佳有保障。

Q：公司回款情况如何？是否会有坏账风险？

A：我们认为四季度的回款，由于疫情影响减小相对会好一些。四季度我们将会把应收账款回收作为重要工作。

Q：公司的项目怎么定价？文旅项目与政府项目比，是否毛利率下滑？

A：我们有完整的定价规则，在定价时会锁定毛利率比例，我们认为高的毛利率会保障公司的收入，进一步保障项目的品质。

Q：公司的核心员工是否达到产能极限，未来将如何提升产能？

A：我们认为目前距产能极限还有 20%的提升空间。另外

由于公司的行业地位，会持续不断的吸引外来优秀人才。公司
也会结合资本市场的发展情况，适时提出员工激励政策。我们
是东城区重点扶持企业，政府有部分落户指标，能提高企业对
优秀人才的吸引力。

Q：受疫情影响项目是会在明年确认，还是会取消？

A：我们认为项目更多的是延期，取消的可能性小。世界
中学生运动会，原计划 10 月，推迟到明年 10 月。迪拜世博会，
也是推迟到明年。目前尚未有项目有取消的情况。

Q：演出事故能否避免，一旦反生公司的竞争优势是否还
能体现？

A：我们一直特别关注项目安全问题，今年十一期间高管
亲到项目现场进行质量与安全生产情况监督。另外我们认为避
免事故的最好方式就是多预演、多准备，防患于未然。

Q：关键人员的流失对公司的影响是否可控？

A：公司业务流程拆分的比较细，每个阶段都有专门人才，
单一的人才流失，对整体团队影响较小。

Q：过去增长快原因？

A：公司复合增长率高，主要是因为：一、行业空间较大，
二、锋尚的业务领域从文艺演出行业扩大到文旅演出、景观照
明三个业务板块。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 10 月 15 日