南京科思化学股份有限公司 投资者关系活动资料

证券代码：300856 证券简称：科思股份 编号：2022-002
南京科思化学股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

□其他

华杉投资 冯都、嘉实基金 方心诣、华泰证券 姚雯艺 孙丹阳、
参与单位名称及 中信证券 杜一帆、大象资产 邬丹妮、中航证券 谭宸、景顺长
城基金 王开展、慎知资产 金戈、诺德基金 杨雅荃 张佚泓、明
人员姓名 世伙伴基金 刘博生 王宇昊、紫金保险 熊梓宇、和谐汇一 钟卫
玮等投资者共计 27 人

时间 2022 年 2 月 16 日

地点 南京市江宁区苏源大道 19 号九龙湖国际企业总部园 C1 栋 10 楼
公司会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书 曹晓如

员姓名 证券事务代表 李翠玲

1、内销占比提升主要是疫情影响还是公司战略调整的结果
国内销售包括对本土品牌商的销售和国外品牌商在国内的
销售两个部分，内销比例从不到 10%提高到 15%以上，一方面是
国内消费需求增长，另一方面，公司市场开拓进入到精耕细作阶
投资者关系活动 段，投入了更多资源深挖国内市场。

主要内容介绍 2、针对国内品牌商的销售方式以及选择经销商的思路

针对具有一定规模的国内终端客户，公司主要运用自身的销
售体系直接销售。对于需求量较小的客户群，公司主要通过经销
商进行集中销售和服务，以提高效率、降低成本。


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公司一般选择少数实力较强的经销商展开经销，经销模式均
为买断式经销。

3、辛基三嗪酮和二乙氨基羟苯甲酰基苯甲酸己酯国内外销
售分布

辛基三嗪酮在国内外的销售比例和传统防晒剂类似，二乙氨
基羟苯甲酰基苯甲酸己酯前期由巴斯夫在国内推广使用，由于其
在配方中的稳定性更佳、防晒效果更好，在国内销售占比会高于
传统防晒剂。

4、印度供应商和国内供应商优劣势比较

相比国内供应商，印度供应商具有成本优势，一般依靠价格
竞争，主要销售给中小客户和印度当地的日用品厂商；国内的产
业链比较健全，原料供应基本可以实现自给，在供应安全和品质
管理上更具优势。

5、在铃兰吡喃的发展下，公司预计铃兰醛业务增长是否能
维持？

铃兰吡喃即白花醇，与铃兰醛、兔耳草醛、羟基香茅醛等同
属铃兰香型合成香料，在铃兰香型香精中存在一定的替代关系，
目前铃兰醛仍然是运用最为广泛的此类合成香料。公司已关注到
铃兰吡喃近年来的发展趋势，并已做好相关技术储备。目前，铃
兰吡喃市场发展未对公司铃兰醛业务造成重大影响。

6、关于个人护理品原料的客户推广思路，在这些新品类的
销售上是否会维持与帝斯曼在防晒业务上的合作模式

个人护理品原料新品类会首先重点推向主流的品牌商以实
现快速、规模化的销售。公司与帝斯曼在防晒领域的合作是基于
双方的优势，后续在个人护理品原料新品类的合作上可能会有所
区别。

7、项目投资决策是否有相应的客户需求意向

项目投资决策前，公司会针对潜在客户调研其需求量，结合
目标份额、市场需求发展等因素考虑项目产能规划。


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8、目前公司销售和研发人员的增补情况以及后续投入情况
目前公司销售人员 20 余人，研发人员 2021 年新增约 50 人，
目前两个部门的招聘工作都在持续开展。近年来，研发费用增长
较快，研发费用率也会有一定提升。

9、植物提取、生物发酵在化妆品端热度较高，公司是否有
进入相关领域的想法、目前的难点、是否有行业资源整合意愿
生物基产品是化妆品领域近年来比较热门的方向，公司已经
建立了生物工程实验室并配备了部分人员。前期缺乏技术储备，
目前致力于自身实验室建设以及开展外部技术合作，尝试切入研
发新产品，优势是现成的客户和渠道。

行业资源整合方面，公司会持续关注行业内的优秀企业，可
以在适当的时机开展多方面的合作。

附件清单（如有）

日期 2022 年 2 月 16 日