南京科思化学股份有限公司 投资者关系活动资料

证券代码：300856 证券简称：科思股份 编号：2022-001
南京科思化学股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

国海富兰克林基金 于军 杜飞、国信证券 张峻豪 王畅、华泰资
管 朱南珏、德邦基金 石林、东吴证券 张家璇 吴劲草、汇添富
参与单位名称及

基金 周涵、中欧基金 徐企扬、中信期货资管 林苏慧、上汽投
人员姓名

资 沈怡雯、翊安投资 潘宁馨、江苏苏豪资产运营集团 高国

等投资者共计 34 人

时间 2022 年 2 月 11 日

地点 南京市江宁区苏源大道 19 号九龙湖国际企业总部园 C1 栋 10 楼
公司会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书 曹晓如

员姓名 证券事务代表 李翠玲

1、公司的防晒业务客户结构情况

除帝斯曼为公司第一大客户外，其他大部分为欧莱雅、宝洁、
强生等主流品牌商，还有小部分为当地经销商，销售格局基本稳
定。随着国内品牌的兴起和防晒消费的快速增长，与国内品牌商
投资者关系活动 的业务合作也越来越多。

主要内容介绍 2、公司的核心竞争优势

公司已从事合成香料业务 20 余年，除在产品理化品质和成
本控制上具有一定优势外，满足客户对产品气味控制的要求需要
多年的经验积累；在防晒业务领域，客户对供应商的品质控制和

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质量管理体系要求更为严格。多年来，配合客户的查厂、认证等
工作，也是对公司的一种提升。

3、公司产品的市场供求水平和对应的市场份额

总体来讲，合成香料和防晒剂都属于充分竞争的行业，一般
不存在供不应求的情况，产能的消化主要是通过自身的竞争优势
来争取更多的市场份额。公司产品总体市场份额约为 30%，部分
产品在单品类的市占率超出 30%。

4、未来产能释放和新增产能规划

传统防晒产品尚有一定的产能空间，新型防晒剂除了 P-S 产
品外，其他产品正处于产能爬坡阶段，二乙氨基羟苯甲酰基苯甲
酸己酯尚未投产。未来，还会在其他个人护理品原料和合成香料
领域新增产能。

5、新产品的需求和价格情况

P-S 产品自 2017 年推出以来成长比较快，目前产能为 500
吨/年，市场需求和公司的市占率都在增长，市场价格已经趋于
稳定。辛基三嗪酮 2021 年下半年已经开始销售，二乙氨基羟苯
甲酰基苯甲酸己酯目前建设在收尾中，预计上半年完成试生产优
化、送样及客户认证工作，下半年开始大批量的销售。两个新产
品的成长性都比较好，价格都比较高。

6、今年订单调价情况和预计的业绩影响

基于原材料和海运费价格上涨，公司从去年四季度已经开始
陆续提价，今年一季度还在继续执行相关提价工作。根据不同客
户订单周期执行情况，调价节奏有所区别，但是整体价格处于上
行阶段，公司需要一定周期来逐步消化成本变动对当期业绩的影
响。

目前原材料价格还在频繁波动中，后续公司产品价格和成本
的整体走向还要进一步跟进市场情况。

7、价格制定周期

公司与主要客户执行的销售价格按报价周期可分为季度、半

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年度和年度，已确定的销售价格，基于契约精神，公司基本继续
按原报价执行；但是针对类似去年三季度以来的原材料和海运费
价格上涨超出市场预期的情况，公司也会与客户沟通调整原有报
价。

8、未来企业定位是持续深挖防晒系列还是往其他品类拓展
防晒方面，公司将持续完善防晒产品系列，在现有规模的基
础上将防晒业务做强。

未来新的方向主要是拓展个人护理品原料和合成香料品类。
在化妆品原料诸多品类中，防晒剂规模相对较大、功效明确而且
品质要求相对严格，基于公司在防晒剂市场的地位和生产经验，
拓展其他原料品类有一定的基础和优势。

9、客户开发方面的主要方向

终端大客户前期已经基本开发完成，需要持续维护，保持并
尽可能争取更多的份额；后期重点开发中小客户，特别是亚太地
区的中小品牌商。同时，公司也在结合现有配方研究，完善客户
服务体系，为其他产品销售奠定渠道基础。

10、安庆项目的研发人才梯队建设情况、资金来源、相关产
品的技术储备

目前研发团队可以支撑安庆项目一期项目建设，还在扩招
中，为后续项目做准备；一期项目的产品技术储备已基本完成。
安庆项目将分期实施，相关产线将逐步建设、陆续投产，公司将
根据项目实施进展情况，以自有资金、银行融资等方式满足项目
建设所需资金。

附件清单（如有）

日期 2022 年 2 月 11 日