上能电气股份有限公司

投资者关系的活动记录表

股票简称：上能电气 证券代码：300827 编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别

新闻发布会 路演活动

电话会议 现场参观

1、华创证券 杨达伟

2、华泰证券 孙纯鹏

参与人员姓名及单位名称 3、中信证券 林劼

4、新时代证券 丁亚

5、华安基金 辛蔚

时间 2020 年 9 月 8 日 15:30

地点 无锡市惠山区和惠路 6 号上能电气股份有限
公司三楼会议室

董事长：吴强

公司接待人员姓名 董事会秘书兼财务总监：陈运萍

公司解决方案中心总经理：王跃林

投资者关系活动主要内容介绍 详见会议纪要

日期 2020 年 9 月 8 日


上能电气股份有限公司

接待机构投资者调研活动的会议纪要

编号：2020-002
时间：2020 年 9 月 8 日 15:30

形式：电话会议
主要问题及答复如下：
1.目前咱们全年的出货预期水平？
回复：公司上半年逆变器销售约 1.4GW,目前公司在手订单已超过 6GW，公司正在积极组织生产，按客户要求落实交货。
2.我们在海外未来的拓展计划和进度是怎么样的？
回复：目前我们正在建立西班牙和阿联酋分公司，通过本地化营销网络拓展欧洲及中东市场。
3.现在小型项目、组串式项目毛利率比较高，我们未来是否有计划进行拓展？目标大致是怎么样的？
回复：目前大型地面电站应用的大功率组串式逆变器，公司已经完成了 175KW及 225KW 的产品开发，在国家电投、中广核、国开新能源等客户项目中已规模应用。

针对户用和工商业分布式应用场景的小功率组串式逆变器，公司自 2016 年开始一直有相关的产品开发，并在中国、韩国、越南、印度等市场形成销售，目前公司正在评估分布式市场的全球业务布局。
4.我们的新业务，储能逆变器以及电能质量管理方面，未来的空间和我们发展计划是怎样的？
回复：储能业务上，公司储能变流器基于光伏逆变器的研发平台，在产品可靠性、技术指标、成本控制等方面处于行业领先水平。目前公司正在加大储能系统集成业务的拓展。

电能质量业务，由于应用场景涉及大量低压配电领域，市场过于分散，前期我们通过 ODM 定制产品方式迅速切入市场，未来我们将加大自主品牌的经营，逐步进入到各细分领域市场。
5.站在 2-3 年的维度，我们的成长主要在哪些方面？
回复：一是全面平价以后的中国地面电站增量市场；二是海外市场的增量空间；三是储能业务的快速成长；四是户用、工商业分布式市场的业务布局。
6.下游客户的光储协同需求增长情况？目前主导的客户方是以发电侧为主吗？未来如何看电网侧和用户侧的需求空间和采购方式？
回复：今年以来，有多个省下发要求鼓励或强制在光伏场站配置储能，目前来看，今年光伏+储能的项目并网量远超去年的项目规模。由于光伏发电的波动性大，未来要实现光伏在电网的高比例发展，光伏+储能是必然的发展道路，我们认为，光储协同发展会快速推动储能走向发电侧市场。未来发电侧的市场规模会远远超过电网侧和用户侧需求。

7.储能集成领域，也有一些体系内的供应商提供集成服务，相比于这些供应商，公司的优势主要集中在成本和性能端吗？
回复：公司是专业的电力电子和电气控制产品开发企业，储能变流器和 BMS 作为储能系统的核心电力电子转换及电池管理部件，对储能系统的性能具有重要作用，我们在核心产品上的自主研发、成本管控、技术性能上的优势将是公司区别于其他集成商的核心竞争力。
8.海外目前发货情况，下半年及明年展望？
回复：上半年因为疫情影响，印度、越南等海外市场的项目进度受到了较大的影响。我们在印度、越南等市场订单，预计大部分会在下半年交付。

明年我们将加大在欧洲、中东市场的本地化营销网络投入，继续稳步推进在主要业务市场的布局。
9.海外市场格局展望，与几家竞争对手优势市场比较?
回复：目前公司海外业务以地面电站市场为主。在印度、越南、中东等以地面电站为主的市场具有较强的竞争力。
10.未来储能业务的发展模式及收入、毛利率的展望？
回复：今年储能业务的主要收入来源于储能变流器销售，在微电网应用、用户侧削峰填谷、电网侧调峰、火电联合调频、新能源发电侧均有应用，后续公司计划加大储能系统集成业务的研发和市场拓展。同时，市场端深化与国家电投、大唐、华能等新能源投资商在储能领域的合作。

随着储能市场特别是新能源并网侧储能的发展，未来公司在储能业务收入上仍然会呈现快速增长的势头，随着未来大规模储能项目招投标的开展，不管是储能系统集成业务的毛利率还是单一储能变流器的毛利率，均会呈现逐年下降的趋势。