上能电气股份有限公司

投资者关系的活动记录表

股票简称：上能电气 证券代码：300827 编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别

新闻发布会 路演活动

电话会议 现场参观

参与公司 2020 年度网上业绩说明会的投资
参与人员姓名及单位名称 者

时间 2021 年 5 月 11 日 15:00-17:00

地点 全景 路演天下（http://rs.p5w.net）

董事长：吴强

董事会秘书兼财务总监：陈运萍

公司接待人员姓名

独立董事：祝祥军

保荐代表人：唐涛

公司于 2021 年 5 月 11 日在全景 路演天
下（http://rs.p5w.net）举行了 2020 年度
网上业绩说明会，与投资者进行了充分的沟
通和交流。

主要交流内容如下：

1、公司如何看待光伏行业未来的发展空间？
回复：在国家政策驱动和环境保护需求两大
因素的共同推动下，我国光伏产业发展迅速，
投资者关系活动主要内容介绍 光伏装机量逐年增长。与此同时，国际社会
也高度重视，美国、欧洲等发达国家，以及
印度、中东、东南亚等发展中国家也在共同
推动光伏发电等新能源的发展。我国国家主
席在 2020 年气候雄心峰会上表示，我国力争
2030 年前二氧化碳排放达到峰值，2060 年前
实现碳中和。为达此目标，中国光伏行业协
会预测，“十四五”期间，我国光伏年均新增
光伏装机或将在 70-90GW 之间，全球每年新增光伏装机约 210-260GW。光伏行业将持续向好，未来五年年复合增长率将达到 15%以上。
2、据年报显示，去年公司储能产品市场规模增幅较大，请问公司是如何看待储能行业未来发展前景的？
回复：根据《储能产业研究白皮书 2021》统计，2020 年全球新增投运电化学储能项目规模达 4.46GW，规划、在建项目规模超过 36GW，绝大多数是应用在风光发电侧的项目。2020年是“风光＋储能”实现平价的重要时点，为未来储能行业的发展奠定了基础，确定了基本路线。目前公司储能变流器相关产品已大规模应用在新能源侧储能、火电调频等领域，且应用于张家口“奥运风光城”多能互补集成化示范工程、安徽怀远风电储能一体化示范工程、国网湖南综合能源公司新能源配套储能工程、平海电厂火电联合储能调频工程等多个项目，产品运行稳定，性能优异。未来储能发展前景广阔。
3、 公司在国际市场方面有何布局？
回复：目前，公司在充分布局印度市场、东南亚市场的基础上，积极开拓欧洲市场和中东市场，多项集中式、组串式光伏产品获得印度、西班牙、泰国、韩国、沙特、澳洲等海外认证，同时根据市场需求新增相应国家的认证。此外，公司当前正在积极推进海外西班牙公司和迪拜公司的建设运营，以期更好的本地化服务支持公司的全球化市场战
略。
4、公司是否会布局户用逆变器？
回复：公司 2020 年度就已经开始重新布局分布式业务，户用逆变器已在本年规划中有序推进。
5、面对所处行业未来广阔的发展前景，公司后续将如何进一步提升产能水平？
回复：目前，公司在宁夏同心县投资兴建西北地区生产基地，以支撑西北光伏业务。同时，公司还拥有无锡、宁夏、印度三个主要制造基地，供应链也将逐步构建多制造基地的协同管理机制。此外，公司还正式启动了募投项目高效智能型光伏逆变器、储能双向变流器及储能系统集成产业化和研发中心建
设项目的开工建设，当前已完成项目的主体建设，并取得验收。下一步将推进内部生产布局的规划，配套工程的建设实施，预计在2021 年 6 月份完成工程建设，下半年完成生产线建设，并正式投产。新基建项目的实施，将有力提升公司整体产能水平，为公司扩大市场份额做好产业化准备。
6、印度疫情严重，存在不确定性，2020 年印度业务取得好成绩，请问 2021 年疫情会影响业务吗
回复：公司印度工厂目前生产经营正常，员工安全，订单充足，公司也将持续关注疫情对印度生产销售的影响，及时做好相关预案，持续严格防控疫情。
7、请问目前原材料价格上涨对公司利润率影响有多大？
回复：公司年初已经对重要电子元器件进行了大规模锁价，做到了部分元器件的价格保障，面对后续电子元器件的持续涨价，公司会和供应商共担涨价成本，并持续不断地通过研发创新及供应链优化等多种方式进一步降本，另外公司也会结合市场情况适时考虑通过其他方式进行辅助降本，减轻涨价压力。8、公司产品在行业中有哪些竞争力？
回复：公司产品技术先进、质量稳定、性价比高。
9、公司的未来三年的发展规划如何？
回复：公司未来发展规划包括以下几个方
面;1、新能源相关产品依然是公司发展的重要业务领域；2、积极融入能源互联网，进军储能领域；3、加快发展电能质量治理产品，为电网智能化建设提供解决方案。
10、公司地处无锡，每年中国新能源大会在此举行。希望公司从长远利益出发，加强融资并购力度，提高公司在行业内的竞争优势和地位！
回复：非常感谢您的建议！
11、贵公司未来会不会持续稳定分红来回报投资者？
回复：公司未来会持续稳定分红来回报投资者。
12、贵公司未来有哪些举措来提高公司业
绩？
回复：公司未来会通过以下几个举措来提高
公司业绩：1、巩固和加强地面电站光伏逆变器业务的市场占有率。 2、大力发展分布式业务。3、大力加强海外市场的扩展力度。4、大力发展储能业务。
13、公司 2020 年全年逆变器的销售情况如何？
回复：公司 2020 年全年共实现 6GW 逆变器的销售，其中国内 4.1GW，同比增长 18.88%；海外 1.9GW，同比增长 27.30%。
14、请问能简要说明公司的中短期风险及控措吗
回复：目前公司主要面对的中短期风险如下：1、市场竞争风险：在全球“碳达峰”、“碳中和”的大背景下，光伏发电行业将迎来新一轮的大发展，相应市场新进入者可能增加；此外，原材料价格上涨，组件价格上涨等因素均将间接影响公司业务。为此，公司将进一步加大研发投入，加快推出新产品以满足客户多样化的市场需求，同时持续优化升级产品，加强运营管理，降低产品成本，提高产品市场竞争优势，保持公司的核心竞争力。2、汇率风险：随着公司海外业务的持续增加，出口业务占比可能增大。若未来人民币对外币的汇率发生较大波动，将对公司的经营业绩产生一定的影响。为此，公司将通过运用套期保值工具来规避外汇风险。
15、请问安徽怀远风电储能一体化示范工程实施了吗
回复：安徽怀远风电储能一体化示范项目已顺利并网。
16、计划什么时候召开股东会，确定分红事宜？
回复：公司分红事宜将在 2020 年度股东大会上进行审议，本次股东大会将于 2021 年 5 月25 日召开。
17、上能电气与同类公司阳光电源、锦浪科技相比产品类似，但是市值差距缺十分巨大，贵公司有什么稳定公司市值的举措吗？
回复：公司会继续夯实主营业务，继续加强与投资者的沟通与交流。
18、请问公司募资投建的逆变器及储能二期项目年产能多少？
回复：公司募投项目中逆变器计划年产能为3GW，储能方面的产能为 500MW 储能变流器和
300MWH 储能集成系统。
19、近年来各企业均存在招工难问题，公司是怎么解决招工难问题的？
回复：公司拥有良好的薪酬体系及标准，并且包含了衣食住行等各项福利和激励措施。公司向来重视人才的招聘、储备和激励，未来随着公司业务快速发展，公司将根据实际需要加大校园招聘和社会招聘的力度，以便为业务发展夯实基础。
20、可否考虑收购一家户用逆变器企业补齐短板，在分布式板块中分杯羹
回复：感谢您的建议!
21、海外业务拓展的怎么样？
回复：目前，公司在充分布局印度市场、东南亚市场的基础上，积极开拓欧洲市场和中东市场，多项集中式、组串式光伏产品获得印度、西班牙、泰国、韩国、澳洲等海外认证，同时根据市场需求新增相应国家的认证。此外，公司当前正在积极推进海外西班牙公司和迪拜公司的建设运营，以期更好的本地化服务支持公司的全球化市场战略。
22、公司股东有最新的减持计划吗？
回复：公司董事、监事、高级管理人员及 5%以上股东目前没有减持计划。
23、贵公司的产品在行业中处于怎样的一个地位？
回复长期以来，公司始终稳居国内一线光伏逆变器供应商地位，是首批入选国家“光伏领跑者计划”的逆变器厂家。凭借突出的市场表现，获得了业界的普遍认可。近年来，公司陆续获得“光伏领跑者卓越逆变器企
业”、“优秀集中式逆变器供应商”、“中国光伏行业十大最具创新产品”、“创新技术超级贡献奖”、“中国可再生能源发电系统行业优选逆变器”等行业重要奖项。
24、请问，公司在业绩方面不如锦浪科技、固德威的原因有哪些？下步如何打算？
回复：公司管理层对公司未来发展充满信心。2021 年，公司将重点开展以下几项工作：1、巩固和加强地面电站光伏逆变器业务的市场占有率。 2、大力发展分布式业务。3、大力加强海外市场的扩展力度。4、抓住市场机会，迎接储能风口。
25、海外销售公司从布局到打开局面，一般
需要多长时间？
回复：海外销售的进展与不同国家、产品及认证要求、渠道商开发、前期的市场准备等因素有关。目前公司欧洲和迪拜的销售公司进展顺利，预计 6 月底完成注册，各项产品认证也有序进行中，预计今年可以产生销售，其他国家的布局也在规划中。
26、今年印度疫情严重，是否会对印度公司的生产销售造成影响？
回复：公司印度工厂目前生产经营正常，员工安全，订单充足，公司也将持续关注疫情对印度生产销售的影响，及时做好相关预案，持续严格防控疫情。

27、2020 年 12 月 28 日，公司公告披露中核
汇能承诺在宁夏及宁夏以外地区投资建设的新能源项目，优先采购公司 10GW 逆变器生产线建设项目生产的产品。请问优先是否意味着全部采购上能的逆变器？还是同等条件下尽量采购上能的逆变器？谢谢
回复：公司与同心县人民政府、中核汇能有限公司签署的协议书中，中核汇能承诺在宁夏及宁夏以外地区投资建设的新能源项目，优先采购公司 10GW 逆变器生产线建设项目生产的产品。
28、请问在 2020 年光伏大发展的背景下，在逆变器上市企业业绩大幅度增长的情况下，上能却不升反降这是为什么？面对这样的局面 2021 年上能将通过那几个方面去突破，获得优异的业绩，并且回报投资者？
回复：主要是由于 2020 年公司海外销售占比较低，为提高海外销售占比，公司加大了海外市场的开拓力度，在原印度公司的基础上，公司目前正在西班牙、迪拜成立销售公司，进一步扩大海外销售的占比，提升公司业绩。29、请问今年是否有机构对本公司调研？
回复：调研情况请关注公司公告。
30、今年上游原材料涨价厉害，请问贵公司产品有提价的方案已应对通胀和保持毛利率的压力吗？
回复：公司持续关注原材料涨价情况，会根据实际情况确定公司产品价格。
31、公司当前自身的短板是什么？已采取了哪些积极的措施进行弥补？
回复：目前公司短板主要是海外市场占比较
低，为提高海外销售占比，公司加大了海外市场的开拓力度，在原印度公司的基础上，公司目前正在西班牙、迪拜成立销售公司，进一步扩大海外销售的占比，提升公司业绩。32、请问二季度订单怎样？
回复：公司目前在手订单充足。
33、公司 2021 年新项目投产后预计会比 2020年业绩增加多少？
回复：具体业绩情况请关注公司定期报告的相关披露。
34、不争股价，莫急市场，广积粮，缓称王，愿上能稳步前往，蒸蒸日上！
回复：感谢您的关注！公司会努力经营好企业，给投资者带来良好的投资回报。
35、从公司发展战略可以看出，吴总目光远大！三大生产基地，无锡工厂 5GW，宁夏工厂 10GW，印度工厂 3GW。请问这些产能分别针对哪些国内外市场？
回复：宁夏工厂主要辐射西北地区，印度工厂主要面向海外市场，无锡涵盖所有市场。36、贵司对于今年业绩预计能有多少增长？回复：具体情况请关注公司公告。
37、户用逆变器销售真心需要狼性团队，我跟踪过锦浪科技和固德威，它们的户用逆变器销售是铺天盖地的，希望公司多些狼性思维营销理念
回复：感谢您的建议！
38、目前公司在手订单怎么样，公司只做逆变器，产品单一。有没有多元化做光伏电站发电一体化打算
回复：目前公司在手订单充足，光伏电站发电一体化业务已经在开展相关工作。
39、公司高层管理团队有华为基因，目前与华为是否有研发合作？
回复：目前没有。
40、户用逆变器属于大众消费品属性，销售此类产品，贵公司准备以当地代理商为主还是准备直销？广告的铺设搭建有没有方案？回复：户用逆变器销售主要是以代理商为主，广告的铺设搭建根据不同市场进行安排。
41、请问转赠股票什么时候进行
回复：公司 2020 年度利润分配方案尚需经过2020 年度股东大会审议通过，股东大会审议通过后公司会及时实施利润分配。


42、公司产品在行业中有哪些竞争力？

回复：公司产品技术先进、质量稳定、性价
比高。

43、看不到视频

回复：本次业绩说明会以文字问答的方式召
开。

44、董秘您好，公司宁夏项目预计何时完工
何时投产？对未来业绩影响如何？请直接说
明

回复：公司宁夏项目预计于今年 6 月正式投
产，对公司业绩的影响请关注公司定期报告。
45、公司的产品销售客户群国家单位吗？还
是个户多

回复：在国内，公司主要客户有国家电投、
华能、大唐、中核、中广核等央企发电集团
以及中能建、中电建等 EPC 总承包商；在国
外，主要合作客户有 TATA、Softbank、Avaada、
Super，B.Grimm，LNT、STERLING、ABG、ACME、
MAHINDRA 等。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 11 日