公告日期：2024-08-18

深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：300824 证券简称：北鼎股份 编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

☑其他（北鼎股份 2024 年半年报解读电话会议）

国泰君安证券、东方证券、方正证券、富国基金、广发证券、广银理财、
国投泰康信托、国元证券、海通证券、华泰证券、华西证券、开源证券、
凯石基金、昆仑健康、融通基金、名禹资管、通怡投资、益理资管、前
参与单位

海昊创资管、红石榴投资、太平洋证券、天风证券、同泰基金、西南证
券、兴证基金、长江证券、招商基金、招商证券、浙商证券、中金公司、
中金资管、中邮证券等机构及个人。

时间 2024 年 8 月 16 日 15:15-16:15

形式 ☐现场 线上

上市公司 董事、副总经理 ：方镇先生

接待人员 董事、财务总监兼董事会秘书 ：牛文娇女士

一、开场介绍

投资者关系 2024 年上半年，特别是二季度大家可以看到收入和利润的趋势较前
活动主要内 期发生了一些变化。首先是 2 季度自主品牌国内收入止住下滑趋势，自
容介绍 主品牌海外业务及代工业务收入延续一季度增长趋势，共同带动上半年
集团整体收入实现了微幅增长。另一方面，为保持国内收入相对稳定、
建立海外市场的品牌认知，2 季度公司增加了自主品牌国内与海外业务营
销推广相关费用。同时，对于研发、人才吸引及激励等投入继续保持了较大的投入力度，一定程度影响了报告期内集团整体的盈利水平。

现金流方面，上半年经营活动净现金流量与净利润产生了一定差异，具体体现为：1）公司代工业务收入增加及自主品牌经分销模式业务收入占比提升，受该两项业务账期的影响，经营性收款在各报告期呈现非均匀分布；2）报告期内公司进行了周期性原材料备货，存货相应增加；3）六月底部分代工订单受船期影响发货受阻，这个一次性影响已经在七月得以消除。
二、问答
1）自主品牌出海的模式经历了几轮调整。目前整体情况如何？接下来有怎样的计划？

将经营模式转变为以经销为主后，我们在全球范围内加快了与各国渠道商、代理商的接触，并在一定程度上获得了在特定国家和区域的突破。比如报告期内，我们在之前没有过销售的北美部分渠道、日本、俄罗斯等，都取得了实质订单。这也是报告期收入增长的重要原因。

接下来我们内部主要思考的是,在取得从 0 到 1 的突破后如何在已切
入的渠道提高经营效率。因为如果在没有取得良好效率验证的情况下继续扩大范围，很可能在打法复制的可持续性上遇到很大挑战。因此虽然方向上没有太大变化，但接下来品牌出海的重点不是优先扩大国家范围，而是在已有进展的地方先把业务做扎实，再横向拓展更多的区域和国家。2）目前海外的盈利水平如何？与国内相比有何差距？大概什么时候会实现盈利的相对稳态？

海外业务的盈利能力和国内业务相比有几个维度的差异：第一，产品类别上，海外销售中除内销优势品类之外，还有大比例的类似多士炉这样偏西方主流产品。当地市场的竞争环境和北鼎目前的品牌影响力决定了这类产品的毛利率低于北鼎中国养生壶、蒸炖锅这样的产品。第二，海运成本。虽然我们现在是 FOB，但羊毛还是出在羊身上。这两个因素影响下，海外毛利率较大程度低于北鼎中国业务的毛利率。此外，品牌海
外业务目前处于较早期阶段，因此无论是产品研发、渠道开拓还是品牌推广，现阶段都有较大投入。所以从现状来看，品牌海外的盈利状况远低于北鼎中国。结合前面的问题，如何在取得一定渠道突破的基础上，提升经营效率，进一步优化毛利和净利水平，这是我们下一步阶段的重点工作。

什么时候会达到稳态，这个问题很难给出准确的答案。因为效率的优化没有止境，就像品牌国内的业务目前也是在持续做同样的事情。海外业务从目前来看可能需要 2-3 个季度去把现在看到明显需要改善的部分推进到比较理想的状态。
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