证券代码：300796 证券简称：贝斯美 编号：2021-001
绍兴贝斯美化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研分析师会议

媒体采访业绩说明会

投资者关系

新闻发布会路演活动

活动类别

现场参观

其他交流

参与单位名称

线上投资者

及人员姓名

时间 2021 年 4 月 23 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

上市公司接待 董事长陈峰先生、董事兼总经理钟锡君先生，董事会秘书李晓博先生，财务总监
人员姓名 屠汶君女士，独立董事宋衍蘅女士，保荐代表人邱勇先生

公司于 2021 年 4 月 23 日（星期五）下午 15:00-17:00 在全景网举办 2020 年度
业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，业绩说明会问答环节主
要内容如下：

问题 1：请问今年的业绩可以预估下吗？

投资者关系活

答：尊敬的投资者您好！今年一季度，公司在董事会和管理层的领导下，全面贯
动主要内容介

彻落实各项年度经营计划，扎实开展各项工作，公司保持了良好的发展态势，一
绍

季度实现营业收入 148,638,759.35 元，较上年同期增长 118.07%；归属于上市公
司股东的净利润 24,294,564.51 元，较上年同期增长 2,707.05%，公司在行业内的
优势地位得到进一步巩固。今年后续各季度以及全年的业绩情况，请您关注公司
的定期报告。谢谢！

问题 2：请领导们阐述一下目前公司销售的区域划分，以及未来的销售区域布局策划？
答：尊敬的投资者您好！公司目前的销售区域划分为中国地区和国外地区。2020年，中国地区实现销售收入 184,809,159.48 元，占比约 45.68%；国外地区实现销售收入 219,734,314.11 元，占比约为 54.32%。对于未来的市场规划，公司一是积极与大型跨国农化企业建立长期稳定的战略合作关系，承接国际原药产能转移；二是利用自身的技术和产品优势，在全球范围内寻找有地域优势或销售渠道的合作伙伴。三是通过渠道下沉、加强代理商建设、进行技术推广服务等方式，增强营销网络建设。谢谢！
问题 3：请问公司营收和净利润双双下滑是什么原因呢
答：尊敬的投资者您好！2020 年一季度，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司及行业上、下游单位生产开工普遍严重不足；疫情因素导致全年主要产品产量同比下降 22.07%，进而导致营业收入和净利润下滑。从 2020 年二季度开始，随着国内疫情的逐步缓解，公司的生产经营逐步恢复正常。目前公司经营正常，生产平稳有序，发展态势良好。谢谢！
问题 4：请问目前在国内的竞争对手都有哪些呢？
答：尊敬的投资者您好！公司是一家专业从事环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，是国内乃至亚太地区二甲戊灵细分领域的龙头企业。公司二甲戊灵原药产品国内的主要竞争对手为山东滨农科技有限公司。山东滨农是以研发、生产、销售为一体的专业植保产品制造供应商，是国内知名的选择性除草剂生产企业，产品包括酰胺类、均三氮苯类、二硝基苯胺类、有机磷类、苯氧羧酸类除草剂。谢谢！
问题 5：请问国际贸易形式对公司海外业务拓展有影响吗？
答：尊敬的投资者您好！2020 年，公司的出口收入占销售收入比例为 54.32%。公司农药主要产品二甲戊灵原药品质好，市场竞争力强。截至 2020 年末，全球新冠病毒疫情的持续及中美贸易战等因素对公司海外销售未造成重大影响，现有的进出口税收政策对公司生产经营无重大影响。谢谢！
问题 6：公司利用自身的技术优势实现了二甲戊灵全产业链运营，已顺利成为全球二甲戊灵原药的领先供应商。请问该产品目前市场的竞争对手有哪些？市场空间有多大？

答：尊敬的投资者您好！目前全球最大的二甲戊灵原药生产企业为德国巴斯夫集团，其原药产品几乎全部用于内部配套生产制剂，并不对外销售。
公司二甲戊灵原药产品国内的主要竞争对手为山东滨农科技有限公司。山东滨农是以研发、生产、销售为一体的专业植保产品制造供应商，是国内知名的选择性除草剂生产企业，产品包括酰胺类、均三氮苯类、二硝基苯胺类、有机磷类、苯氧羧酸类除草剂。近年来，全球农药市场销售额不断扩大，作物用农药的年销售
额从 2002 年的 251.50 亿美元增至 2018 年的 575.61 亿美元。同时，基于以下几
点因素，农药行业在未来一段时间内依然具备广阔的市场前景。（1）全球人口粮食需求迅速增加；（2）农作物种植结构和耕作方式的转变显著增加了农药需求；（3）行业整合加速，有利于行业健康发展；（4）环保要求提高，有利于优势企业发展；（5）农药禁限用政策为环保、高效、低毒农药推广提供广阔空间；（6）专利农药集中到期，给仿制企业带来巨大机遇。谢谢！
问题 7：请问为什么公司一季度净利润增加 2707.05%
答：尊敬的投资者您好！2020 年一季度，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司及行业上、下游单位生产开工普遍严重不足，因此 2020 年一季度的经营业绩下滑显著。今年一季度，公司在董事会和管理层的领导下，全面贯彻落实各项年度经营计划，扎实开展各项工作，公司保持了良好的发展态势。公司积极推进精细化管理，持续对研发创新进行投入，不断提高公司的创新能力和核心竞争力。公司一季度实现销售收入 1.49 亿元，同比增长 118.07%，实现归属上市公司股东的净利润 2,429 万元，同比增长 2,707.05%。谢谢！
问题 8：视频怎么打不开啊
答：尊敬的投资者您好！本次业绩说明会是采取文字的方式进行互动交流的。谢谢您的关注！
问题 9：请问目前享有哪些税收优惠？
答：尊敬的投资者您好！2018 年 11 月，母公司绍兴贝斯美高新技术企业认定通过并获得高新技术企业证书（证书编号：GR201833002782），自 2018 年起连续三年享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按 15%的税率征收企业所得税。2020 年 12 月，子公司江苏永安高新技术企业重新认定通过并获得高新技术企业证书（证书编号：GR202032001858），自 2020 年起连续三年享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按 15%的税率征收企业所得税。谢谢！

问题 10：您好董事长，请问公司未来几年的发展战略是如何规划的？
答：尊敬的投资者您好！长期以来，公司凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在市场中树立了优良的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。公司未来将大力推动环境友好型农药的科研开发和市场应用，加速优化和丰富公司的产品体系，在规模、产量以及市场占有率方面达到细分领域领先，成为国内一流、世界知名的农药医药中间体及原药生产商和供应商，更好的服务现代农业的发展。感谢您的关注！
问题 11：公司在控制产品成本上有什么好的举措？
答：尊敬的投资者您好！与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势。公司使用大宗化工原材料邻二甲苯通过低温连续硝化工艺合成 4-硝，再用自产的 4-硝合成二甲戊灵的关键中间体戊胺，各中间体产能能够完全满足自身二甲戊灵原药的生产需要。公司生产的二甲戊灵原药主要用于对外销售，部分自用作为生产二甲戊灵制剂的原料。在这条完整的产品产业链中，公司不仅能保证各生产环节的品质、批次一致性及供货期，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力。同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。谢谢！
问题 12：请问公司二季度业绩会保持一季度的增长趋势吗？
答：尊敬的投资者您好！今年一季度公司全体员工在董事会和管理层的领导下，积极贯彻落实各项年度经营计划，扎实推进各项工作，目前生产经营状况平稳有序，企业发展态势良好。感谢您的关注！谢谢！
问题 13：请问下个业绩期，有分红送股的可能性吗？作为老总你有送股扩股的宏伟目标吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司将根据实际经营情况及未来发展战略规划，适时合理地规划利润分配事项。请您关注公司在指定信息披露媒体的公告及定期报告。感谢您对公司的关注。
问题 14：请问下个业绩期，有分红送股的可能性吗？贵公司有送股扩股的宏伟目标吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司将根据实际经营情况及未来发展战略规划，适时合理地规划利润分配事项。请您关注公司在指定信息披露媒体的公告及定期报告。感谢您对公司的关注。

问题 15：介于现在印度疫情的情况，是否会对公司的业绩产生正向影响，尤其是海外市场
答：尊敬的投资者您好！印度疫情延续会对二甲戊灵的全球供应产生负面影响。公司将充分研判和积极应对当前全球市场环境，为投资人创造增量收益。谢谢！问题 16：新投资项目进展如何？谢谢
答：尊敬的投资者您好！公司经董事会与股东大会审议后，于 2021 年 2 月与安徽省铜陵市经济技术开发区管理委员会签署“年产 2.6 万吨戊酮系列绿色新材料项目”投资协议书，项目总投资金额约为 10 亿元。项目建成后，产品将补充、强化、延伸公司二甲戊灵产品产业链。截至目前，本项目所需的各项审批程序正在有序推进，公司将按照相关法律法规的要求，对达到披露标准的事项履行信息披露义务，谢谢！
问题 17：项目总投资金额约 10 亿元人民币，计划在铜陵市经济技术开发区东部园区化工新材料集中区临津大道以东、桐国路以南、宣州路以北提供约 160 亩化工用地进行项目建设，主要生产戊酮系列绿色新材料中间体和产成品。项目进展情况，谢谢！
答：尊敬的投资者您好！公司经董事会与股东大会审议后，于 2021 年 2 月与安徽省铜陵市经济技术开发区管理委员会签署“年产 2.6 万吨戊酮系列绿色新材料项目”投资协议书，项目总投资金额约为 10 亿元。项目建成后，产品将补充、强化、延伸公司二甲戊灵产品产业链。截至目前，本项目所需的各项审批程序正在有序推进，公司将按照相关法律法规的要求，对达到披露标准的事项履行信息披露义务，感谢您的关注！
问题 18：项目总投资金额约 10 亿元人民币，计划在铜陵市经济技术开发区东部园区化工新材料集中区临津大道以东、桐国路以南、宣州路以北提供约 160 亩化工用地进行项目建设，主要生产戊酮系列绿色新材料中间体和产成品。项目进展情况，谢谢！
答：尊敬的投资者您好！公司经董事会与股东大会审议后，于 2021 年 2 月与安徽省铜陵市经济技术开发区管理委员会签署“年产 2.6 万吨戊酮系列绿色新材料项目”投资协议书，项目总投资金额约为 10 亿元。项目建成后，产品将补充、强化、延伸公司二甲戊灵产品产业链。截至目前，本项目所需的各项审批程序正在有序推进，公司将按照相关法律法规的要求，对达到披露标准的事项履行信息


披露义务，感谢您对公司的关注！

问题 19：目前公司有和哪些国内重点大学合作进行技术研发吗？

答：尊敬的投资者您好！绍兴贝斯美自成立以来在生产、经营与发展的过程中一
直秉承着“产业聚焦、科技创新、安环保障、规范运营”的发展理念，注重自身
技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。绍兴贝斯美及控股子公司江苏永安
均为国家高新技术企业，公司在拥有一批高水平研发人员的同时，确立了以企业
自主研发为主、以高等院校合作研究为依托、与专业机构或企业协同开发为补充
的“产、学、研”合作模式，先后与浙江工业大学、重庆大学建立合作关系。谢
谢您的关注！

问题 20：请问最新的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公
平性原则，公司将在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其它时点的
股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量的
书面证明文件，公司经核实股东身份后按照规定予以提供，敬请谅解！谢谢！
问题 21：公司经营过程中的主要风险点是什么？

答：尊敬的投资者您好！影响绍兴贝斯美盈利能力的主要风险因素包括：1、市
场增长不及预期的风险；2、新产品开发风险；3、客户集中度较高的风险；4、
安全生产风险；5、环境保护风险等；6、税收优惠政策变动风险；7、汇率波动
风险。谢谢您的关注！

问题 22：2021 年 2 月与安徽省铜陵市经济技术开发区管理委员会签署“年产 2.6
万吨戊酮系列绿色新材料项目”投资协议书，项目总投资金额约为 10 亿元。
项目推进顺利吗？

答：尊敬的投资者您好！截至目前，本项目所需的各项审批程序正在有序推进，
公司将按照相关法律法规的要求，对达到披露标准的事项履行信息披露义务，感
谢您的关注，谢谢！

附件清单（如

无

有）

日期 2021 年 4 月 23 日