锦浪科技股份有限公司

投资者关系的活动记录表

股票简称：锦浪科技 证券代码：300763 记录表编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

单位名称 参与公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2024 年 5 月 10 日 16:00-17:00

地点 全景 路演天下

董事长：王一鸣

董事会秘书：张婵

公司接待人员姓名 财务总监：郭俊强

独立董事：郑亮

保荐代表人：廖翔

投资者关系活动主要内容介绍 详见会议纪要

日期 2024 年 5 月 10 日

主要问题及答复：

1、第二季度产能利用率如何

您好，公司目前订单良好，产能利用率充足，感谢您的关注！

2、如何看待增速下降的问题，后续有什么具体措施恢复增长

您好，主要系受海外客户去库存导致的新增需求下降影响，外销收入有所下降。在未来公司会继续开拓热点市场，巩固原有客户合作关系，推进潜在客户的开发和新客户的合作，拓宽海外市场的销售渠道，稳步开拓国际市场。感谢您的关注！

3、您好！请问贵公司如何管理原材料成本，特别是在铜和铁等大宗商品价格波动较大的情况下？贵公司在未来有哪些新的市场拓展和技术创新计划？

您好，公司密切关注原材料市场变化，发挥规模采购的优势，加强原材料采购管理，努力减少原材料价格波动对业绩的影响。公司始终坚持“国内与国际市场并行发展”的全球化布局，公司会继续开拓热点市场以增强抗局部市场波动的能力。

4、一季度经营情况如何，较上年同期是否有好转？以及对二季度和全年的展望？

您好，2024 年一季度公司营业收入 139,683.98 万元，归母净利润 2,028.62
万元。从海外情况来看，向上趋势比较明显，全年比较乐观。

5、公司新能源电力生产盈利模式如何？2023 年营收大幅增加的主要因素有哪些？

您好，公司新能源电力生产业务由全资子公司锦浪智慧开展，主要盈利模式是锦浪智慧通过下属光伏电站项目子公司进行分布式光伏电站的开发、投资、建设及持有运营。营收增加的主要原因为在双碳战略的背景下，国家与各地方政府密集出台多项关于光伏行业的支持政策，为光伏行业高质量发展创造了良好的政
策环境。叠加光伏电站投资成本下降，国内分布式光伏装机量快速增长。受益于分布式光伏的持续发展，公司 2023 年度新能源电力生产业务持续稳定向好，光伏电站发电运营板块的收入同比增加。感谢您的关注！

6、公司并网和储能逆变器在手订单量如何？营业情况如何？

您好！公司目前经营情况正常有序，在手订单良好。感谢您的关注！

7、如何看待光伏行业的市场前景和成长性？对公司经营情况是否带来积极影响？

您好，随着成本降低和技术进步再加上全球碳中和目标、清洁能源转型等因素的共同推动，长远来看未来光伏发展空间广阔。公司将继续立足于新能源行业，专注于光伏发电领域，通过持续加强人才队伍建设和研发投入，有效整合内外部资源，充分利用技术研发优势、全球化战略布局优势、产品优势和品牌优势，积极进行市场开拓促进业务规模和经营业绩的增长。感谢您的关注！

8、对于提升 ESG 绩效方面，公司有什么规划？

您好，公司已于 2024 年 4 月 29 日披露了 ESG 报告，具体内容请参阅公司
披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《锦浪科技股份有限公司 2023 年度环境、社会及治理（ESG）报告》。公司将积极践行 ESG 理念，进一步完善 ESG工作机制，提升 ESG 绩效和公司管理水平。同时持续关注 MSCI 等主要国际评级报告，持续改进评级。

9、光伏行业已成大热，行业内优质公司层出不穷。请问公司在产品端方面有什么竞争优势？

您好，在性能方面，公司并网逆变器在转换效率、电能质量等常规参数方面均处于市场优势水平；同时，公司也注重产品和技术的原创性，公司并网逆变器拥有行业内较宽的输入电压范围和较多路的 MPPT 追踪，使得新能源发电系统能够更方便灵活的进行系统配置，同时也能相应延长每天的发电时间，提升发电量。
公司是国内较早同时通过欧盟 CE 认证、澳大利亚 SAA 认证、美国 ETL 认证等
主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。公司是全球第一家获得 PVEL 产品
可靠性测试报告的逆变器产品，体现了公司并网逆变器产品优异的性能及稳定的可靠性。具体可详见公司 2023 年年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”。

10、报告中显示，归母净利润较上年同期减少 26.46%，请问利润下降的主
要原因是什么？公司将采取何种措施恢复盈利能力？

您好，主要原因如下：1、公司 2023 年度营收规模与上年相比小幅增加，增长速度有所放缓，主要系受海外客户去库存导致的新增需求下降影响，外销收入有所下降。2、公司通常在综合考虑产品成本、目标市场发展及竞争策略、销售规模及趋势、竞品价格情况下，与客户协商确定产品销售价格。2023 年度为保持市场竞争地位，公司对内销产品进行一定幅度的降价，使得内销毛利率有所下降，进而导致公司 2023 年度净利润较上年同期减少。公司将继续立足于新能源行业，专注于光伏发电领域，充分利用技术研发优势、全球化战略布局优势、产品优势和品牌优势，积极进行市场开拓促进业务规模和经营业绩的增长。感谢您的关注！

11、在打造绿色未来工厂方面，公司有何举措和计划？

您好，公司积极推进工厂自动化、数字化、智能化改造，提升公司的管控和运营能力，感谢您的关注！

12、公司 2023 年海外业务营收有所下降，请问主要原因是什么？公司未来将如何开拓海外市场、发展海外业务？

您好，主要系受海外客户去库存导致的新增需求下降影响，外销收入有所下降。在未来公司会继续开拓热点市场，巩固原有客户合作关系，推进潜在客户的开发和新客户的合作，拓宽海外市场的销售渠道，稳步开拓国际市场。

13、2023 年公司研发投入多少，有无较上年增加？主要用于哪些研究领域？
您好，2023 年公司研发投入 31,245.57 万元，同比增加 3.74%，主要用于产
品迭代及新品开发。感谢您的关注！


14、“综合实验检测中心项目”进展如何？打算如何利用“综合实验检测中心”？

您好，综合实验检测中心项目已于2023年06月30日达到预定可使用状态，公司综合实验检测中心已获得行业顶尖实验室认证⸺CNAS 认证，具备行业领先研发条件。综合实验检测中心建成后有利于提升产品实验检测能力，提高产品研发效率，以及提高公司产品可靠性，保障光伏发电系统的稳定运行。

15、“年产 95 万台组串式逆变器新建项目”进展如何？必要性是什么？是否有信心达到预期收益？

您好，年产 95 万台组串式逆变器新建项目正在积极建设中，预计 2024 年
12 月 31 日前可达到预定可使用状态。项目具体进度及效益情况请关注公司定期披露的募集资金存放与使用情况的专项报告。