锦浪科技股份有限公司

投资者关系的活动记录表

股票简称：锦浪科技 证券代码：300763 记录表编号：2021-004

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他：

南方基金蒋秋洁

广发基金李琛

中欧基金杨洁

博时基金赵易

富国基金 LUKA

中银基金章斌

华宝基金闫旭

鹏华基金王海青

参与人员姓名及单位名称 兴全基金谢治宇

华夏基金张千洋

华安基金崔莹

嘉实基金刘晔

工银瑞信毛昆

高毅资产张阳

marshall wace 朱骏亮

等

时间 2021 年 8 月 2 日 20:30

地点 电话会议


董事长、总经理：王一鸣

董事会秘书、副总经理：张婵

公司接待人员姓名 财务总监：郭俊强

总经理助理、市场总监：陆荷峰

投资者关系活动主要内容介绍 详见会议纪要

日期 2021 年 8 月 2 日


会议纪要

主要问题及答复
Q: 请分析一下二季度产品毛利润下滑的原因。
A：运输费科目的会计准则变更，相差 2-3 个点；内外销结构改变，外销占比下降，国内需求旺盛，订单急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考虑客户，价格提升带来影响有延后。
Q：目前储能业务情况和下半年展望。
A：储能二季度接单比一季度增长很多，订单积压较多，国内催货压力大，海外订单有所积压。目前订单饱满，三四季度产能开始放开，趋势向好。芯片供应还是很紧张，预计交付有偏差。逆变器需求还是很旺盛。产能爬坡解决后，还是芯片供应紧缺的问题。
Q：储能突破的增长是哪些，有新的动向和变化吗？
A：公司还是明确方向做储能逆变器。储能业务接单速度还是比较快。
Q：整县推进，除了逆变器的供应商外是否有其他业务模式的考虑？
A：整县推进现在已经具体落地的项目还是比较少。我们主要还是提供逆变器，同时会提供一些整体结局方案给客户参考。整县推进对我们是挑战也是机遇。Q：如何看待公司研发增长比较快？
A：公司一直坚持研发投入，无论是同比还是环比都是增长的。研发产品需要一定的时间，并不是短期的关系。我们现有功率段是去迭代，另外一块是产品线补全。
Q: 家用储能市场的展望？
A:我们一直把储能和并网业务视作相同的市场。家用储能的目标和家用并网的差不多，也比较有信心。

Q：光伏和储能在海外市场分化和公司战略的差异化？
A：欧美国家从增速来看，还是储能大于并网，跟基数有关系。从绝对值来说，并网还是大于储能。因为产品属性问题，产品溢价比较明显，家庭的消费属性带来差异化。逆变器有“类家电”的属性，需要叠加服务、功能、品牌、价格、性能等综合性因素。
Q：芯片国产化的进度？
A：IGBT 离大规模应用还有距离，其它芯片还是看具体种类，会有逐渐被替换的可能性，IGBT 需要的时间会更久。我们也有跟国内供应商进行样品测试，合作等积极接洽。我们觉得芯片的紧缺会延续到 2022 年下半年，这也是芯片厂家传递的信息。
Q：储能主要销售的国家占比，未来布局国家？
A：目前主要是欧洲、澳洲、美洲，这些地方的增长也比较快。
Q：公司是否有微逆布局？
A：微逆是细分市场，目前我们没有做微逆这块。
Q：单管和模块地供应情况如何？
A：都比较紧缺。
Q：日韩市场地开拓情况？
A：韩国的认证逐步做完，韩国更快一些。对于我们都是全新的市场，是增量。Q：韩国市场进展快，其他海外市场的进展如何？
A：新市场都会先去争取头部客户，公司也比较擅长，包括市场开拓，展会，推广，培训，点对点拜访，还是依旧这么做。每年都会有新的市场开拓，今年还是
Q：储能逆变器，国内国外的单价和毛利率差异？
A：我们目前只有分布式储能的外销，国内基本没有什么销售。
Q：采购重大合同公告的金额依据？
A：IGBT 供应紧张，所以需要下更长周期的订单，并不仅仅是当年使用。具体交货情况要看供应商的交付能力。