证券代码：300746 证券简称：汉嘉设计
汉嘉设计集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日下午 15：00-17：00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）

董事兼总经理：杨小军先生

上市公司接待人 财务总监：李亚玲女士

员姓名 副总经理兼董事会秘书：李娴女士

独立董事：王刚先生

1、贵公司在县城城镇化有何规划？或对贵公司有何利好？
答：您好！县城城镇化相关政策将有利于推动传统基础设
施建设；夯实县域房地产市场需求；推动县城基础设施建设和
投资者关系活动 质量提升，带来老旧小区改造、地下管网改造、生态修复的相主要内容介绍 关需求提升。以上领域本公司皆可参与。谢谢关注！

2、 公司产品的国内的市场占有率是多少？产能是否满足订单
需求？

答：您好！本公司是设计企业，主要从事建筑设计、市政
公用及环境设计、燃气热力及能源设计、园林景观设计、装饰设计等设计业务，EPC 总承包及全过程咨询等其他业务，拥有为客户提供全程化设计服务的能力。谢谢关注！
3、报告期内疫情对公司影响有多大？

答：您好！2021 年公司业绩受疫情直接影响不大，但个别项目的进度因此受到了一定程度的影响。谢谢关注！
4、公司在光伏建筑一体化方面有继续推进的意愿吗？

答：您好！有。谢谢关注！
5、新阶段城镇化建设，公司有哪些服务可以参与？会给公司带来那些契机？

答：您好！县城城镇化相关政策将有利于推动传统基础设施建设；夯实县域房地产市场需求；推动县城基础设施建设和质量提升，带来老旧小区改造、地下管网改造、生态修复的相关需求提升。以上领域本公司皆可参与。谢谢关注！
6、公司 2022 年的发展规划是什么？

答：您好！公司 2022 年的发展规划详情请参阅 2021 年年
度报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”相关内容。谢谢关注！
7、公司对未来的发展如何规划？

答：您好！公司未来发展规划详情请参阅 2021 年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”相关内容。谢谢关注！
8、请问贵公司的成长逻辑是什么，未来有什么样的企业愿景？
答：您好！公司的愿景是成为我国设计领域一流的连锁品牌设计综合服务集团。为实现该愿景，公司制定了“整合资源、创新驱动、优化平台、智能升级”的发展战略，以不断巩固和
提升公司的核心竞争能力。谢谢关注！
9、公司的毛利率是多少？营收水平是否稳定？

答：您好！公司 2021 年度设计业务毛利率 31.24%，EPC
总承包业务毛利率 2.67%。2021 年度营业收入 280143.57 万元，较上年增加 23.17%。谢谢关注！
10、公司今年利润有所增长，主要体现在哪里?未来有新的生产线投产吗？

答：您好！公司主要从事建筑设计、市政公用及环境设计、燃气热力及能源设计、园林景观设计、装饰设计等设计业务，EPC 总承包及全过程咨询等其他业务。公司没有生产线。谢谢关注！
11、简单总结一下 2021 年公司财务状况？预估一下 2022 年公司经营前景?

答：您好！2021 年，公司实现营业收入 280,143.57 万元，
同比增长 23.17%；归属于上市公司股东的净利润为 10,022.18万元，同比增长 42.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 4,720.63 万元，同比减少 34.36%。公司财务质地优良，现金流量充裕，公司管理层对公司经营前景充满信心。谢谢关注！
12、公司如何保持自身产品的竞争优势？

答：您好！公司是一家设计企业，拥有为客户提供全程化设计服务的能力。人才是设计企业的核心竞争力，公司充分利用灵活的经营机制，建立起一支高素质专业人才群体以及多门类、多资质、多阶梯的人才结构体系，保障了公司在行业内的领先优势。谢谢关注！
13、针对浙江共同富裕示范区建设，公司有何布局？


答：您好！公司将积极响应国家政策，践行社会责任，彰显企业担当，顺势而为，发挥专长，打造精品项目，为浙江省发展共同富裕示范区作出应有贡献，谢谢关注！
14、请问公司目前在手订单是否充足？另外 2022 年公司目前有哪些大项目？

答：您好！公司目前在手订单充足，重大项目详情请关注公司相关公告。谢谢关注！
15、请问公司怎么看现在很热门的 ESG（环保、社会责任、公司治理），做这方面的工作对提升公司估值有没有帮助？

答：您好！ESG 是衡量上市公司是否具备足够社会责任感的重要标准。谢谢关注！
16、您认为现在公司股价是否已真实反应公司能力和地位？
答：您好！公司相信是金子总会发光。谢谢关注！
17、杭州亚运会的推迟，对公司相关项目有影响吗？

答：您好！杭州亚运会的推迟，对公司相关项目没有产生不良影响。谢谢关注！
18、营收连续下滑，公司遇到什么问题了吗？

答：您好！公司营业收入一直以来保持稳定增长，2022 年1 季度受房产调控和疫情叠加影响，营业收入较去年同期下降1.3%，公司对未来发展充满信心，谢谢关注！
19、公司今年开始营业收入和净利润双重下降，是否说明公司开始走向下坡路了，公司是否有开拓市场的打算和措施？

答：您好！2022 年一季度公司营业收入和净利润下滑的主要原因是受房地产调控及疫情叠加影响。面对经济下行压力，公司将科学应变，统筹施策，加大市场开拓力度。谢谢关注！

20、贵公司和浙江建设比起来怎么样？和杭州园林比起来怎么
样？

答：您好！公司主要从事建筑设计、市政公用及环境设计、
燃气热力及能源设计、园林景观设计、装饰设计等设计业务，
EPC 总承包及全过程咨询等其他业务。谢谢关注！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 13 日