证券代码：300746 证券简称：汉嘉设计
汉嘉设计集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称及 投资者
人员姓名

时间 2021 年 5 月 13 日下午 15：00-17：00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）

董事兼总经理：杨小军先生

财务总监：李亚玲女士

上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书：李娴女士

员姓名 独立董事：黄平先生

保荐代表人：孙伟女士

1、请问公司一季度同比情况如何？

答：尊敬的投资者您好！公司 2021 年第一季度，营业收入
52628.82 万元，较 2020 年同期增加 67.07%。归属于上市公司
投资者关系活动 股东的净利润 2084.69 万元，较 2020 年同期增加 10.13%。归
主要内容介绍 属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1615.87 万
元，较 2020 年同期增加 26.22%万元。公司整体经营情况良好。
谢谢关注！

2、 请问公司应收账款情况是否有改善？


答：尊敬的投资者您好！公司应收账款回笼情况良好。2020
年末应收账款 41886.07 万元，比 2019 年末下降 10.09%。公司
2021 年 1 季度期末应收账款 36169.76 万元，比年初下降
13.65%。谢谢关注！
3、有市场评价，公司是民营装配式建筑设计隐形冠军，请问公司的市场空间会是如何呢？

答：尊敬的投资者您好！装配式建筑具备绿色、高效等特征，是传统建筑行业向工业化制造升级的必然方向，是普及绿色建筑，推进绿色发展的重要组成部分。随着政策层面中央与地方持续推进，我国装配式建筑市场有望迎来较大增长空间。谢谢关注！
4、请问受疫情影响，建筑行业去年整体承压，请问对于公司来说，后疫情时代公司将如何提升公司业绩？

答：尊敬的投资者您好！公司将发挥全程化综合设计的优势，除商品住宅类项目外，大力承接公建类、景观规划类、室内装饰类、市政工程类、燃气热力能源类等多方面业务，最大限度地降低疫情等不利因素对公司的影响。感谢您的关注！
5、董秘您好， 请问一下公司所处的行业前景如何？目前公司在国内处在一个什么样的排名上？

答：尊敬的投资者您好！近年来，随着中国基础建设的发展，工程勘察设计行业不断壮大行业发展空间仍然广阔，总体而言，公司所处行业的良好发展前景及较大的市场规模为公司业务的持续开展提供了广阔的发展空间。公司是浙江省较早成立的民营建筑设计企业，首先在浙江市场打开局面，并逐步得到全国市场的广泛认可，已成长为行业先进企业之一，2011 年、2015 年、2018 年被连续评为“中国十大民营工程设计企业”。感谢您的关注！

6、如何提高员工凝聚力和认同感，提升专业能力和综合素质，形成一只强有力的战斗队伍，把本行富有竞争力的平台化产品高效推广出去，发挥更大的效用？

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持“以人为本”的核心价值观，尊重员工人格，关注员工健康、安全和满意度，保障员工合法权益，致力于培育员工的认同感和归属感，实现员工与企业共同成长。为员工提供健康、安全的工作环境；尊重和保护员工权益，不断完善具有吸引力和竞争性的福利体系；持续优化员工关怀体系，努力为员工提供更好的工作环境及更多的人文关怀；注重员工培训与职业规划，积极开展职工内外部培训，提升员工业务素质和综合能力，并为员工发展提供更多的机会和广阔的舞台。感谢您的关注！
7、请领导们阐述一下目前公司销售的区域划分，以及未来的销售区域布局策划？

答：尊敬的投资者您好！2020 年，公司省内业务收入占比为 87.68%。经过多年开拓，根据业务实际发展需要，公司在上海、北京、成都、厦门、南京、济南、重庆、昆明、西安等全国主要城市建立了分支机构，通过覆盖全国的销售网络，业务已经遍及全国大部分省市，公司将继续拓展省内省外业务，提升市场占有率。谢谢关注！
8、董事长您好，非常看好贵公司的发展，公司的高成长性。公司在提升市占率方面，有什么措施？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的支持和关注！1、通过整合公司资源拓展业务领域，完善设计产业链，进一步增强公司的业务承揽能力，努力提高公司盈利水平，不断提升公司市场占有率。2、创新驱动，科技兴企，紧跟行业发展趋势，激发企业内生动力。“十四五”期间，公司将紧跟国家战略步伐，融

入国家发展大势之中，着力提升企业的综合竞争力，实现企业
做强做精做大发展目标。谢谢关注！

9、跟同行业其它公司相比,公司经营处于哪个层次?

答：尊敬的投资者您好！公司是浙江省较早成立的民营建
筑设计企业，首先在浙江市场打开局面，并逐步得到全国市场
的广泛认可，已成长为行业先进企业之一，2011 年、2015 年、
2018 年被连续评为“中国十大民营工程设计企业”。目前，公
司已发展成为我国建筑设计行业内具有齐全的设计资质、全程
化的产业链和完备的产品线的行业优势企业。谢谢关注！

10、国内经济内循环的格局下，公司对国内市场拓展有哪些考
虑？

答：尊敬的投资者您好！公司主营业务区域为国内市场，
公司将继续积极开拓国内市场，整合公司资源，完善公司业务
布局，提高综合竞争力，不断提升公司市场占有率。谢谢关注！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 13 日