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证券代码：300743 证券简称：天地数码
债券代码：123140 债券简称：天地转债
杭州天地数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-002
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及
人员姓名
线上参与天地数码 2021 年度网上业绩说明会的投资者
时间 2022 年 5 月 10 日（星期二）15:00—17:00
地点 “天地数码投资者关系” 微信小程序
上市公司接待人
员姓名
董事长、总经理：韩琼先生
副总经理、董事会秘书：李滨先生
财务总监：董立奇女士
独立董事：师毅诚先生
保荐代表人：刘铮宇先生
投资者关系活动
主要内容介绍
1、2021 年度及 2022 年 Q1 的经营总体情况如何？
2021 年，受严峻复杂的国内外宏观经济环境，特别是原
材料成本和海运费上涨等因素的影响，公司面临一定程度的挑
战，同时行业竞争加剧。公司根据市场变化，完善市场布局，
坚持管理模式改革与优化，努力提升销售份额及市场占有率。
2021 年度公司实现营业收入 541,746,016.86 元，较上年同期
增长 28.95%；归属于上市公司股东的净利润 26,000,874.86
元，较上年同期增长 14.48%。扣非后归母净利润 1550 万，较
上年同期增长 20.07%。上述财务指标增长的主要原因为公司
持续加大研发投入，加强新产品开发和市场开拓力度，提升本
地化市场的占有率，使得内销、外销订单都有一定增长。公司
2022 年一季度营收 144,847,100.56 元，同比增长 33.46%；归
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属于上市公司股东的净利润 7,385,999.49 元，同比增长
0.93%；扣非净利润 6,705,944.83 元，同比增长 35.63%。扣
非净利润与营业收入增幅基本保持一致。
2、 中高端产品销售比例在 2021 年和 2020 年分别是多少？
2021 年中高端产品销售占比为 35.32%， 2020 年中高端产
品销售占比为 32.73%。
3、 2021 年度与上年相比，经销商占比超过分切商占比的
原因？
经销商销售占比由 2020 年的 40.83%提高至 2021 年的
51.41%。一方面公司收购英国 TTS，增加了一部分销售收入；
另一方面，公司深耕本地市场，完善市场布局，本地化市场销
售额提升。
4、随着全球的条码碳带制造中心正在从发达国家向中国
转移，公司如何扩大自身市场份额？
公司坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略，以产品
技术创新和渠道深化建设为发展内动力，努力克服外部环境带
来的不确定因素，同时围绕经营战略适时投资或收购产业链相
关项目，致力于成为热转印碳带行业全球领先企业。在投资战
略的基本原则是聚焦主业。关注并考虑整合国内同行，减缓恶
性价格竞争，打造环保竞争力；寻求电商领域合作，线上线下
联动销售；在全球领域内进行技术或渠道的合作；关注条码打
印领域内技术领先企业；探寻智能制造和物联网领域的投资机
会。
5、2022 年是否会持续加大研发投入？
公司历年较大的科研投入使公司逐渐在热转印碳带领域
拥有了多项国内领先水平的核心技术。公司以热转印碳带更加
绿色环保、更加普遍适用和更具专业用途为目标，通过技术创
新不断实现产品的升级换代，建立了基础技术研究、工艺水平
优化、配方性能改良和创新、高附加值产品研发和前沿技术储
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备均衡发展的研发体系。未来将加大研发投入，及研发团队建
设。
6、公司如何克服原材料和海运费上涨对成本的影响的？
原材料方面：公司与主要供应商签订年度协议锁定采购价
格；海运费方面：后续尽可能通过 FOB 的方式报价，让客户承
担运费。
7、请教公司未来的产品战略是怎样的？中高端产品的占
比会维持在什么比例？
公司继续坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略，以
产品技术创新和渠道深化建设为发展内动力，努力克服外部环
境带来的不确定因素，同时围绕经营战略适时投资或收购产业
链相关项目，致力于成为热转印碳带行业全球领先企业。产品
系列化指的是在产品实现系列化的基础上，达到一流、稳定、
可替代国外产品的质量水平；全球本地化指的是建设本地文
化、本地团队、产品进入本地主流市场。2021 年度，中高端
产品占比约 35%，未来将努力持续提升中高端产品占比。
8、请问公司境外业务怎么规避美元汇率波动的影响？
由于汇率波动存在不确定性，公司采取了各类汇率避险手
段，降低汇率波动对于公司利润的影响。
9、领导好，请问公司目前产能利用率是多少，今年的产
能规划是怎样的？
2021 年公司产能利用率为 99.01%，为应对销售增长的需
求，公司今年计划通过对生产线进行技术改造升级以及新增生
产线来满足产能需求。
10、公司产品行业下游应用领域众多，请问 2021 年哪块
应用领域提升较大，未来重点放在哪些领域？
公司热转印碳带具有较强的通用性。下游应用广泛，包括
了物联网、工业制造、医疗服务、食品药品、电子、零售、物
流、仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码技术的终端应用
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领域。随着我国信息技术的发展和产业升级的需要，特别是在
工业 4.0 背景下对智能制造的需求带动，条码识别技术应用广
度和深度均得到快速发展，从而有力带动热转印碳带的需求。
11、 去年年报和今年一季度报告都显示经营现金流量净额
流出，请问是什么原因？
主要原因一是原材料涨价原因，主动备货（化工，原膜）；
二是因海运船期不稳定，主动增加子公司库存备货。
12、 为什么实控人潘浦敦一直在减持，是对公司发展没有
信心吗？
当然不是。公司三位实际控制人（韩琼、潘浦敦、刘建海）
为一致行动人。公司自上市以来截至目前，实际控制人之一潘
浦敦先生累计减持公司股份 255.86 万股，占公司总股本的
1.85%，比例较小，其减持为个人正常资金需求。其他两位实
际控制人，截至目前均尚未减持公司股票。
13、 年报显示公司热转印色带库存量较上一个年度增加了
62.29%，主要原因是？
主要以下几点：1、受海运时间加长的影响，在途存货大
幅增加；2、收购了英国 TTS 公司，增加部分库存；3、本期墨
西哥工厂正式投入生产，存货增加；4、印度新设立分公司，
出于地区经营需增加备货；5、公司受原材料涨价影响，增加
了原材料储备。
14、请问公司的销售净利率为何逐年下降？
主要是受原材料价格及海运费上涨的影响；同时近年来公
司在产品系列化和全球本地化战略方面，以及一些重要的管理
方面也都有比较大的投入，期间费用的上升对净利润也有所影
响。
15、Q1 净利增速不及营收是什么原因？
公司 2022 年一季度营收 144,847,100.56 元，同比增长
33.46%；归属于上市公司股东的净利润 7,385,999.49 元，同
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比增长 0.93%；扣非净利润 6,705,944.83 元，同比增长 35.63%。
扣非净利润与营业收入增幅基本保持一致。
16、 公司过去几年资产负债率持续增长，在行业内处于什
么水平？公司如何管理资产负债率目标？
公司在 2022 年一季度发行可转债，使资产负债率上升，
在行业内处于正常水平。后期公司将通过增加经营性现金流来
降低资产负债率。
17、2021 年毛利率有所下降，主要是成本端影响吗？今
年的毛利率目标是多少？
是的，2021 年主要受原材料成本和海运费上涨等因素的
影响，毛利率有所下降。
附件清单（如有） 无
日期 2022 年 5 月 10 日