证券代码： 300735 证券简称： 光弘科技
惠州光弘科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-01
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及
人员姓名
证券时报记者：李映泉
时间 2018 年 3 月 2 日 10:00-11:16
地点 惠州光弘科技股份有限公司会议室
上市公司接待人
员姓名
董事长、 总经理： 唐建兴
董事会秘书： 杨荣
投资者关系活动
主要内容介绍
采访问题：
Q1：公司所处的 EMS 行业以及公司在 EMS 行业中所处的地位？
EMS 即 Electronic Manufacturing Service 的缩写，意
思是电子制造服务。简单来说，就是指电子产品品牌拥有者将
制造、采购、部分设计以及物流外包给生产厂商，是一种社会
分工自然形成的商业模式。
比如，富士康就是全球 EMS 行业中的龙头，它承接了苹果
公司在制造方面的大量业务外包，此外排名靠前的还有和硕、
伟创力等公司。 行业数据显示，目前全球 EMS 行业的总年产值
大概在 4600 多亿美元左右。
光弘科技目前拥有 8000 多名员工，营收规模在 12-13 亿
元，但在全球 EMS 行业中的占比还很小。不过在国内企业（台
资、港资企业除外）排名中，光弘科技大概可以排到前三位。
与光弘科技规模相当的企业还有深科技、比亚迪电子等中国企
业。
Q2： 相比海外 EMS 行业巨头，以光弘科技为代表的中国企业有
何优势和劣势？
在中国改革开放前， EMS 行业基本被欧美企业所垄断；改
革开放后，全球电子行业开始向中国的长三角、珠三角地区转
移，中国业已成为全球电子产业重要的制造中心与消费中心，
电子产业集群效应逐步显现，从而带动国内 EMS 行业规模持续
扩大。
相比较国内外 EMS 企业，海外企业的优势主要体现在规模
效应，他们的产能、规模占据优势，但精细化管理往往是他们
的弱点，在服务中小客户时，他们的服务会明显较慢。而以光
弘科技为代表的中国企业的优点是决策迅速，精细化管理程度
更高。
Q3：目前全球电子行业都出现了比较明显的头部效应，或称“马
太效应”，规模不断向龙头企业聚集，而排位靠后的小企业则
不断被淘汰出局。如何看待这样一种行业趋势？光弘科技在这
种行业背景下的应对策略是怎样的？
就在十年前，国内小型 EMS 企业数量还非常多，例如东莞，
聚集着数万家电子制造企业。但在最近十年， EMS 行业经历大
洗牌，大量不具备竞争力的小企业纷纷倒闭，但光弘则持续保
持增长的势头。
比较直观的是手机行业，十年前遍地都是山寨机，但近几
年手机品牌开始高度集中，国际品牌就是苹果、三星，国内品
牌就是‘华米 OV’（ 华为、小米、 OPPO、 VIVO）。
现在整体手机市场增量不大，但是排名前列的企业还在增
长，淘汰的是一些后面的企业，形成了马太效应。作为 EMS 企
业， 公司的策略就是“傍大款”，哪家公司领先， 光弘科技就
与谁合作。譬如公司第一大客户华为，自 2007 年起就与华为
建立合作关系，跟随华为全球化扩张的趋势逐年扩大业务合作
规模，持续保持较快发展的势头。
Q4： 华为作为公司最大的客户，公司当初是如何与华为牵线，
同时如何通过华为严苛的合作商审核的？
光弘科技早在 2002 年-2003 年就已经与华为开始了接触，
众所周知，华为对供应商的要求非常严格，由于公司当时的整
体规模较小，华为暂时没有考虑与公司合作。
但就在 2003 年，公司迎来一个关键客户——中兴通讯，
为公司在通讯领域的 EMS 业务打开了局面，公司在逐渐增长的
同时，也不断加大在硬件上的投入。到了 2007 年，光弘科技
已经拥有 20 多条 SMT 流水线，此时公司再一次与华为接触，
成功地切入了华为产业链。
事实上，第一次华为没有和公司合作的原因只有一个，就
是公司的规模没有达到它的要求，但公司在生产质量、品质控
制等要求上令华为刮目相看。在公司规模扩大后，与华为合作
是顺理成章的事， 10 年的合作一直到现在，双方的关系可以
说越来越紧密。
现在来看， 2007 年切入华为供应链对光弘科技来说正当
其时，华为当时正处于消费电子业务爆发期，急需扩张 EMS 供
应商。而现在华为的供应链已经非常完备，其他企业此时再想
切入就非常困难。
Q5： 公司对第一大客户华为的年销售额已经超过 4 亿元，但占
比已经在逐年下降，从 2014 年 42.6%到 2016 年 33.85%，这是
否和公司客户结构调整有关？
其实公司在华为营收的金额每年都在增长，但公司的在其
他客户的收入上增长更快；另一方面，公司有部分收入是间接
来自华为的，没有直接列入到华为单一客户旗下，因此导致看
起来华为的占比在减少。
Q6： 公司作为华为的重要合作伙伴，双方未来的合作还会如何
加深？
未来的合作深化主要在两个方面：一是继续扩大在手机、
平板等终端消费产品上的合作；二是在华为通讯设备领域加大
合作力度。通讯设备是华为的核心业务之所在，华为也将成为
5G 设备的主要供应商。
Q
7：从 4G到 5G时代的推进，公司的制造工艺难度是否会提高？
5G 的设备在零部件数量上会更为密集，制造难度更高，
相当于加大了行业门槛。公司在过去多年已经积累了大量工艺
专利，完全可以胜任 5G 产品的制造，在工艺、品质和技术上，
可以说一点都不比富士康、伟创力这些企业差。相比之下，越
来越多的小企业也将被 5G 的高门槛淘汰出局。
Q8： 在通讯领域之外，汽车电子业务也成为光弘科技的新增长
点，营收占比从 2014 年的不到 1%，到 2017 年半年报中接近
8%。公司在汽车电子行业是怎样布局的？
通讯行业是公司的主要业务板块，就在三四年前， 公司也
产生了业务多元化的战略考量。经过多次考察，发现在通讯行
业之外增长速度最快的就是汽车电子。
过去的燃油车基本不太需要电子相关的模块，主要都是机
械部件。如今随着新能源汽车的爆发， 以及智能化的应用，电
子设备被越来越多地使用在汽车领域，这也为公司的市场开拓
带来机会。目前，公司在汽车电子领域布局比较多的产品是行
车记录仪、 T-BOX 以及部分车载电子产品。两年前公司在浙江
嘉兴设立了一个基地，希望以此作为公司的一个桥头堡，主攻
工控类和汽车电子类产品。
附件清单（如有） 无
日期 2018-3-2