证券代码：300729 证券简称：乐歌股份

乐歌人体工学科技股份有限公司

投资者调研接待记录表

编号：2024-005TZZ

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 新闻发布会 □路演活动

现场参观

 其他（请文字说明） 电话会议

参与单位名称及 具体参与单位人员见附件

人员姓名

时间 2024 年 10 月 28 日（周四） 10:00-11:00

地点 宁波市鄞州区首南街道学士路 536 号金东大厦 19 楼会议室

上市公司接待人 1、副总、财务总监：朱伟

员姓名 2、董事会秘书：虞浩英

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请介绍公司 2024 年前三季度的经营情况？

整体而言，公司营收超预期增长，利润承压。前三季度实现营收
39.75 亿元，已超过去年全年营收，同比增 48.03%，Q3 实现营收 15.48
投资者关系活动
主要内容介绍 亿元，同比增 53.67%，海外仓业务持续保持高增长，智能家居新产品
逐渐起量；但现阶段，公司为谋求持续增长，做了一些布局，比如分
销业务，进一步提高海外仓市场份额，以及新产品培育，为此前期投
入较多，包括研发、营销队伍的引进，但人效尚未达到预期。此外，
在当前形势下，公司为了吸引留住优秀人才，调整了薪酬福利政策，
加上股份支付等，这些费用的增加，影响利润。


前三季度实现净利润 2.65 亿元，同比下降 48.64%，主要系去年 1
月海外仓出售产生的非经收入远多于今年。其中 Q3 实现净利润 1.05亿元，同比增 43.01%；

前三季度扣非净利 1.40 亿元，同比下降 8.64%，三季度扣非利润
3262 万元，同比下降 53.71%，主要原因是 9 月下旬人民币兑美元大幅升值，产生较多汇兑损失，同时三季度新开仓 16 万平米，免租期期间按租赁准则需确认费用，对应在报表财务费用上，再加上管理费、物业费以及设备的折旧，比去年同期和半年度都有大幅增加；此外，海运费处于高位，且有大量货需要出运，为四季度销售旺季备货，跨境电商成本上升。

2、请介绍跨境电商分平台业务情况？

跨境电商前三季度实现营收 14.8 亿元，同比增幅 15.87%，三季度
5.4 亿元，同比增幅 13%，新品人体工学椅子、电动沙发新产品等逐渐起量，占比超过 10%。但当前行业竞争激烈，营销成本增加，公司继续强化独立站优势，前三季度独立站增速 23%，亚马逊增速 10.63%，单三季度，两者的增速拉大。

3、请介绍海外仓的最新情况？

海外仓前三季度累计营收 14.39 亿元，同比增加 147%，单季营收
6 亿元，同比增长 177%，累计服务客户数量 926 家，新增 148 家。截
至 9 月末，全球合计 19 个仓，面积 62.11 万平米，相比 6 月末，新增
约 16 万平米，新开的海外仓尚未达到盈亏平衡线，拉低整体毛利。
4、特朗普关税出台对海外仓客户的影响？

美国如果实施激进的关税政策，短期内会对我国出口贸易产生不利影响，但是海外仓服务的企业，大部分产品是家居家具，日常消费品，美国本地生产规模比较小，且人工成本高，不具有优势，依旧需要进口，关税会进一步推进中国出口企业的全球布局（海外投资、建厂等）。近期，公司通过和主要海外仓客户交流了解，超过 70%的客户已经拥有通过东南亚等中国以外出口货物的能力，且此类客户的订单占比高，公司具备一定的抗风险能力。若关税政策出台后，不排除存

在短期波动。

5、请介绍代工业务情况？

代工业务营业利润率保持稳定，前三季度累计营收增幅 18.8%，三
季度由于去年下半年补库存明显，基数较高，同比增速有所放缓。
6、请介绍一下国内电商业务双 11 预热情况？

公司双十一实现了开门红，京东、天猫等电商品牌升降桌品类排
行榜占第一，且市占率有所提升。受益于国补政策和今年双十一战线
拉长，预计整体销售同比增长。

附件清单（如有） 电话会议参与单位及人员

日期 2024 年 10 月 28 日

附件：

电话会议参与单位及人员

序号 姓名 公司

1 李润来 中银基金管理有限公司

2 陈欣宜 中欧基金

3 邓召明 鹏华基金管理有限公司

4 何雨容 国泰基金管理有限公司

5 刘洋 创金合信基金管理有限公司

6 黄丽灵 前海开源基金管理有限公司

7 吴瑾 路博迈基金管理（中国）有限公司

8 黄艺明 百嘉基金管理有限公司

9 李雨桐 富安达基金

10 任选蓉 兴华基金

11 于健 财通商社

12 谷亦清 财通商社

13 徐卓楠 中金公司

14 邹煜莹 中金公司

15 闫海 上海申银万国证券研究所有限公司

16 马骏锐 中信证券

17 张舒怡 中信建投

18 丁浙川 招商证券

19 邓琪静 招商证券

20 周星宇 华创证券

21 徐皓亮 民生证券

22 张彤 天风证券

23 童苇航 国联证券

24 王兆康 国信证券

25 应奇航 长江证券

26 马萤 方正证券

27 沈逸伦 东兴证券

28 尹新悦 国金证券

29 高翩然 海通证券

30 骆扬 开源证券

31 赵兰亭 国海证券

32 陈培楷 恒健投资

33 毕先磊 德邦证券

34 刘彦青 民生商社

35 孙海洋 天风证券

36 赵中平 国金证券

37 刘立思 银河证券

38 毛宇翔 国泰君安

39 曹馨茗 国盛证券


40 曾伟 浙商证券

41 王治 华安证券股份有限公司

42 杨澜 华创商社

43 张毅 东方财富

44 刘少斌 方源资本

45 沈雷 耶诺资产

46 胡晨曦 中信保诚资管

47 郭强 Hel Ved Capital

48 苏凯 上海玖歌投资管理有限公司

49 姚铁睿 珠海坚果私募基金管理中心（有限合伙）

50 柯嘉雯 北京清和泉资本管理有限公司

51 李响 北京衍航投资管理有限公司

52 白召然 承珞资本

53 贾思源 润晖

54 毛一鹏 和谐健康保险

55 滕兆杰 上海晨燕资产管理中心

56 游瑾 泉果基金

57 张桁 上海牧鑫资产管理有限公司

58 张辉 青岛华盛

59 张桁 牧鑫资产

60 顾宝成 上海度势投资有限公司

61 熊信贻 明智资产管理 Eric

62 殷伟 上海于翼资产管理合伙企业（有限合伙）

63 任宇 淡水泉（北京）投资管理有限公司

64 张创 致合资产

65 汤晨晨 沣京资本

66 马媛 进门财经