证券代码： 300727 证券简称： 润禾材料
宁波润禾高新材料科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2022-001
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
投资者网上提问
时间 2022 年 3 月 31 日 (周四) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“全景?路演天下”（ https://rs.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人
员姓名
1、董事长、总经理 叶剑平
2、董事、副总经理、财务总监 柴寅初
3、副总经理、董事会秘书 徐小骏
4、独立董事 郑曙光
5、保荐代表 顾维翰
投资者关系活动
主要内容介绍
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、 领导，您好！我是大决策杨翠连
近期贵公司不断有大股东减持，请问具体原因是什么，是不
看好公司后续发展吗？
尊敬的投资者，您好！公司控股股东、实际控制人及其一致
行动人股份减持的情况，详见公司于 2021 年 10 月 1 日在巨潮资
讯网披露的《润禾材料关于控股股东、实际控制人及其一致行动
人减持股份预披露公告》（公告编号： 2021-046）。感谢您的关
注。
2、 公司业绩增长幅度还是很值得肯定的，请问公司有什么
举措来保持增长的可持续？
尊敬的投资者，您好！报告期内，公司拥有浙江宁海、浙江
德清两大生产基地，江西永修生产基地在建。公司坚持研发与生
产密切结合，紧密围绕“市场和客户需求” 开展科研创新的科创
驱动战略。加强产品宣传与品牌推广，提升品牌知名度。公司生
产的有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品获得了客户的广泛
认可，业绩稳步增长。感谢您对公司的关注。
3、请问公司每年在环保上的投入是多少？
尊敬的投资者，您好！公司作为制造型企业，始终坚持生产
过程绿色化，持续进行设备技改，加大环保设施投入，达到生态
友好、绿色环保型生产环境，致力打造绿色环保的科技驱动型高
新技术企业。 感谢您对公司的关注。
4、股价从 50 跌下来，目前一直在 24 多左右徘徊。有想把
公司总市值做大吗？
尊敬的投资者，您好！公司管理层将继续努力做好公司经营，
争取以更好的业绩回报广大投资者，实现股东利益最大化。感谢
您对公司的关注。
5、九江新厂区什么时候量产？
尊敬的投资者，您好！九江新厂区项目为可转债募投项目，
目前可转债正在有序推进中。感谢您对公司的关注。
6、请问，贵公司一方面向不特定对象发行可转换公司债券，
另一方面又拟使用不超过 1 亿元的自有资金购买理财产品或进
行逆回购?
尊敬的投资者， 您好！公司系专业从事有机硅深加工产品及
纺织印染助剂产品的研发、生产、销售、应用服务为一体的国家
高新技术企业，致力于成为有机硅细分领域的领导者。公司将以
全体股东利益最大化为决策原则，通过内生和外延的方式，力争
早日实现公司的战略目标。感谢您对公司的关注。
7、请问公司如何保证研发人员的稳定与创新呢？
尊敬的投资者，您好！为促进技术创新，公司不断加大研发
投入， 2021 年，公司研发投入 3,709.86 万元，较 2020 年同期
增长 45.16%。公司历来重视人才队伍建设，不断健全和完善人
才培养与激励机制，留住更多优秀人才。感谢您对公司的关注！
8、请问公司为何选择在江西建造生产基地？
尊敬的投资者，您好！公司江西生产基地位于江西省九江市
永修县星火工业园区，是以有机硅单体及其下游产品生产、研究
和开发为主导产业的江西省高新技术特色产业基地，在原料供
应、交通运输、供水、供电等方面区位优势明显，为项目提供理
想的实施基础， 能进一步提升产品综合竞争力，感谢您对公司的
关注。
9、公司目前国内外的营收比例是多少，未来将重点关注哪
块区域？
尊敬的投资者，您好！ 2021 年度公司境内营收占比 77.70%，
境外营收占比 22.30%。公司实施覆盖头部与下沉市场、内贸与
外贸两手抓的营销战略。感谢您对公司的关注。
10、公司如何看待新安股份、东岳硅材等同为有机硅行业的
高增长率？公司觉得自身增长还有提高空间吗？
尊敬的投资者，您好！有机硅产业链中不同阶段的产品没有
可比性。公司生产的有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品获得
了客户的广泛认可，业绩稳步增长。感谢您对公司的关注。
11、请问公司的差异化竞争体现在哪里？
尊敬的投资者,您好！公司坚持研发与生产密切结合，紧密
围绕“ 市场和客户需求” 开展科研创新的科创驱动战略，公司技
术、产品与应用服务具备差异化竞争优势。
在有机硅市场方面，公司持续深入挖掘全球有机硅下游终端
多元化市场需求，稳步实施全球发展战略，覆盖头部与下沉市场
需求，聚焦优势区域与优势产品，加强市场推广力度与深度，巩
固优势市场与优势产品，培育拓展潜力市场与领先地位产品，持
续提高市场份额。在研发与产品方面，公司持续深入技术与产品
研发，创新提高产品性能。同时，公司产品的品类众多，公司产
品类别包括有机硅中间体与有机硅深加工产品，在产业链上具备
向部分原材料延伸的优势，原材料综合利用率不断提高，保证了
稳定优质的原材料供应链，从而促使公司有效控制成本，提高产
品质量。同时，公司的特种硅油等部分产品的产能规模在市场上
具有领先地位，公司科学利用产能规模与成本管控的协同效应，
有效提升了产品品质与附加值，进一步提高了市场与客户的认可
度。感谢您的关注。
12、有机硅深加工产品价格差异非常大，公司有哪些产品已
经能直接与海外知名品牌竞争，实现国产替代？有没有产品已经
或者计划进入知名客户如华为这类的供应链？
尊敬的投资者， 您好！公司坚持研发与生产密切结合，紧密
围绕“ 市场和客户需求” 开展科研创新的科创驱动战略，公司技
术、产品与应用服务具备差异化竞争优势。
在有机硅市场方面，公司持续深入挖掘全球有机硅下游终端
多元化市场需求，稳步实施全球发展战略，覆盖头部与下沉市场
需求，聚焦优势区域与优势产品，加强市场推广力度与深度，巩
固优势市场与优势产品，培育拓展潜力市场与领先地位产品，持
续提高市场份额。在研发与产品方面，公司持续深入技术与产品
研发，创新提高产品性能。同时，公司产品的品类众多，公司产
品类别包括有机硅中间体与有机硅深加工产品，在产业链上具备
向部分原材料延伸的优势，原材料综合利用率不断提高，保证了
稳定优质的原材料供应链，从而促使公司有效控制成本，提高产
品质量。同时，公司的特种硅油等部分产品的产能规模在市场上
具有领先地位，公司科学利用产能规模与成本管控的协同效应，
有效提升了产品品质与附加值，进一步提高了市场与客户的认可
度。感谢您的关注。
13、请介绍一下公司的专利情况。有什么重点应用项目吗？
尊敬的投资者，您好！截至 2021 年末，公司已取得 30 项发
明专利，另有 18 项发明专利正在审核中。公司主要研发项目请
详见公司于 2022 年 3 月 22 日在巨潮资讯网刊登的《润禾材料
2021 年年度报告》。感谢您对公司的关注！
14、公司当下的主要竞争对手是谁，可以介绍一下吗？
尊敬的投资者，您好！国际上，目前公司同行业公司有陶氏
化学、德国瓦克、日本信越等。感谢您对公司的关注！
15、去年原料成本压力那么大，公司利润增幅还是超过了营
收，非常不容易，看上去主要是费用控制比较好，今年利润端压
力会不会减轻一些？
尊敬的投资者，您好！2021 年公司的主要原材料 DMC、 MM 价
格波动剧烈,， DMC、 MM 受市场供需变化影，导致价格急剧上涨，
造成供应商交货周期的延长、影响公司正常生产经营安排。应对
原材料剧烈变动时，公司迅速依据市场行情调整产品价格。公司
对下游的议价能力，基本保证了公司毛利率不会因原材料价格波
动产生重大不利变化。在公司管理层的积极努力下， 2021 年公
司的业绩稳定增长，公司生产的有机硅深加工产品及纺织印染助
剂产品获得了客户的广泛认可，业绩稳步增长。 2022 年，疫情
的反复、俄乌战争暴发这些突发事件的发生对公司整个经营带来
了不确定性，公司管理层将及时采取有效的应对措施，减少市场
的不稳定性带来的影响。感谢您对公司的关注。
16、请问公司截止最近的股东人数是多少
尊敬的投资者，您好！ 根据《上市公司章程指引》及公司
章程规定，查阅股东名册应当向公司提供能证明您持有公司股份
的种类以及持股数量的书面文件，若您需要查询最新数据，可将
书面证明文件发送至 runhe@chinarunhe.com，经核实无误后，
公司将再按照相关法律法规的规定予以答复。感谢您对公司的关
注！
17、想请问，贵公司《润禾材料关于 2022 年度为子公司提
供担保额度预计的公告》中显示， 2022 年预计为子公司担保额
占公司最近一期经审计净资产的 81.17%，请问，贵公司如何控
制担保风险？
尊敬的投资者，您好！ 2022 年度预计担保系公司为全资子
公司提供的担保，相关子公司经营情况稳定，资信状况良好，且
公司对其具有控制权。为保证担保风险整体可控，公司将加强对
相关子公司的资金管理，对其资金流向与财务信息进行实时监控
和定期审计，实时掌握资金使用情况，保障公司整体资金安全运
行。感谢您对公司的关注！
18、能否介绍一下拟募投的“8kt/a 有机硅胶黏剂及配套项
目” 和“年产 35kt/a 有机硅新材料项目（一期） ” 项目？
尊敬的投资者,您好！公司拟发行可转债拟募集资金总额不
超过人民币 29,235 万元，用于 35kt/a 有机硅新材料项目（一期）
（以下简称“35kt/a 项目” ）、 8kt/a 有机硅胶黏剂（以下简称
“8kt/a 项目” ）及配套项目和补充流动资金，其中 35kt/a 项
目计划总投资 28,118.03 万元，项目建设期为 36 个月，由公司
全资子公司九江润禾合成材料有限公司负责实施，实施地点为江
西省永修县星火工业园区； 8kt/a 项目计划总投资 3,989.67 万
元，项目建设期为 24 个月，由公司全资子公司浙江润禾有机硅
新材料有限公司实施。本项目拟新增有机硅胶黏剂生产线产能为
8kt/a。感谢您的关注。
19、请问公司是否遭遇了原材料上涨？有相关预案吗？
尊敬的投资者，您好！公司已经加强对主要原材料国内外行
情走势的监控与分析，紧密关注并合理把握原材料价格波动节
点，对该部分原材料进行战略储备计划，加强与主要原材料供应
商的沟通，灵活调整采购周期，加强与核心供应商合作及新供应
商引入，保证原材料供应的持续性与稳定性。感谢您对公司的关
注。
20、您好，公司去年出口增长很快，今年出口预计依然能有
比较好的表现吗？出口毛利下滑主要是因为海运费吗？毛利今
年有望修复吗？
尊敬的投资者，您好！公司出口订单周期较长，受 2021 年
下半年原材料价格剧烈波动及海运费上涨影响，毛利率相比下
滑。公司继续努力开拓海外市场，帮助客户解决问题，满足客户
需求，与客户建立互利发展的商业生态系统。今年公司加强外贸
订单交期管理，汇率管理，减少对利润影响。
21、请问贵公司有没回购股票做员工股权激励的打算？
尊敬的投资者，您好！公司已于 2022 年 2 月 15 日召开了
2022 年第一次临时股东大会，会议审议通过了《润禾材料 2022
年限制性股票激励计划（草案）及其摘要》等议案， 2022 年限
制性股票激励计划首次授予部分已完成授予事项，预留部分公司
将择机开展。感谢您对公司的关注！
22、请公司介绍一下子公司的营收情况
尊敬的投资者，您好！ 2021 年度主要子公司的经营情况，
详见公司于 2022 年 3 月 22 日在巨潮资讯网刊登的《润禾材料
2021 年年度报告》。感谢您对公司的关注！
23、请问贵公司在行业中的地位？
尊敬的投资者，您好！公司专注于有机硅深加工产品及纺织
印染助剂产品的研发、生产、销售和应用服务，依靠在有机硅细
分领域多年积累的经验和技术，公司建立了以市场需求为导向、
以技术创新为依托、以应用服务为保证的发展模式，在业内享有
良好的美誉度。公司商标先后被认定为“宁波名牌产品” 、 “浙
江省着名商标” 、 “中国驰名商标” 等，在有机硅细分领域享有
卓越的声誉。感谢您对公司的关注！
24、公司怎么看待近期硅油、硅橡胶产品下游需求转弱？
尊敬的投资者，您好！硅油、硅橡胶产品供需存在波动主要
系市场行为，感谢您对公司的关注！
25、 请问董事长，您怎么看待“国外有机硅单体产能不增反
降，中国产能占全球比例提升至 66.93%” 这对公司的未来规划
有什么影响？
尊敬的投资者， 您好！近几年，全球有机硅单体需求量逐年
增加，同时向中国转移的趋势愈发明显。近年来，在“中国制造
2025” 、 “ 一带一路” 、 “ 碳中和” 等国家战略的稳健实施下，
在新能源、新基建与三孩时代的发展与带动下，有机硅产品在越
来越多的应用领域发挥作用，新兴产品不断涌现，有机硅产品在
下游消费电子、 5G 通讯、新能源、光伏、母婴及个护用品等市
场需求持续增长，同时对其他材料存量市场进行替代，中国有机
硅产品需求依旧将保持正增长的趋势，公司所处行业前景可观。
感谢您对公司的关注。
26、公司在年报里介绍“ 公司将借助资本市场的力量，增强
资本实力” ，请问公司近期是否有募资计划？
尊敬的投资者，您好！公司向不特定对象发行可转换公司债
券的事项尚在进行中，并于 2022 年 3 月 25 日获得深圳证券交易
所创业板上市委员会审核通过，后续公司将根据相关规定及时披
露其进展情况。感谢您对公司的关注！
27、最近二级市场走势连续下跌，公司是出现问题了吗还是
有其他
尊敬的投资者，您好！影响股票价格的因素众多，除受公司
本身的经营状况、盈利能力、发展前景等因素影响之外，公司所
处的行业、宏观经济水平和国家政策等因素也会影响股价。我国
资本市场属于新兴市场，股票价格波动性较大，敬请广大投资者
谨慎投资。感谢您对公司的关注！
28、请公司介绍一下“ 一体两翼” 研发体系
尊敬的投资者，您好！公司“ 一体两翼” 的研发体系，即以
总部润禾研究院为主体，按照公司发展战略做好研发产品、研发
投入规划并组织实施，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和
宁海润禾环保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为两翼，
按照各自专业方向，始终紧密围绕“ 市场和客户需求” 开展具体
科研创新。感谢您对公司的关注。
29、产业链下游产品加工分散，上下游区分明显，请问公司
有考虑整合产业链吗？
尊敬的投资者， 您好！公司系专业从事有机硅深加工产品及
纺织印染助剂产品的研发、生产、销售、应用服务为一体的国家
高新技术企业，致力于成为有机硅细分领域的领导者。公司坚持
以市场需求为导向、以客户为中心，持续加强有机硅深加工产品
及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售与应用服务，扩大公司
在有机硅细分领域的市场份额。同时，公司将借助资本市场的力
量，增强资本实力，逐步向有机硅产业链上下游拓展延伸，打造
目标市场的优质产业链，强化产业链协同效应，丰富产品种类，
提高产品附加值，提升盈利能力，巩固市场优势地位，助推公司
实现跨越式发展，从而成为有机硅细分领域的领导者。感谢您对
公司的关注。
30、请问公司对现在喋喋不休的股价有什么看法？
尊敬的投资者，您好！影响股票价格的因素众多，除受公司
本身的经营状况、盈利能力、发展前景等因素影响之外，公司所
处的行业、宏观经济水平和国家政策等因素也会影响股价。我国
资本市场属于新兴市场，股票价格波动性较大，敬请广大投资者
谨慎投资。感谢您对公司的关注！
31、公司此次发行可转债，大股东有计划认购吗？
尊敬的投资者，您好！本次发行的可转换公司债券拟向公司
原股东实行优先配售，持股 5%以上股东将视情况参与本次可转
债的发行认购，具体尚需中国证监会注册通过。公司将按规定履
行后续程序。感谢您对公司的关注！
32、请问贵公司产品应用于光伏行业吗
尊敬的投资者，您好！公司系专业从事有机硅深加工产品及
纺织印染助剂产品的研发、生产、销售、应用服务为一体的国家
高新技术企业。公司产品涵盖类别为：硅油、硅橡胶、硅树脂、
硅烷偶联剂及其下游应用产品。具体应用领域主要包括电子信
息、医疗个护、纺织、建筑、电力、日用品、新能源、 5G 通讯、
新兴电子、母婴护理等。感谢您的关注。
33、公司向不特定对象发行可转换公司债券的事项的进展如
何？
尊敬的投资者，您好！公司向不特定对象发行可转换公司债
券的事项已于 2022 年 3 月 25 日获得深圳证券交易所创业板上市
委员会审核通过，后续公司将根据相关规定及时披露其进展情
况。感谢您对公司的关注！
34、截止目前，产品生产情况如何？产能利用率如何？
尊敬的投资者，您好！截止 2021 年 12 月 31 日,公司设计产
能 8.55 万吨，产能利用率 84.16%，基本处于满产状态， 感谢您
对公司的关注。
附件清单（如有）
日期 2022 年 03 月 31 日