证券代码：300719 证券简称：安达维尔
北京安达维尔科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-005

√特定对象调研 媒体采访 分析师会议

投资者关系 新闻发布会 业绩说明会 路演活动

活动类别

现场参观 其他：

财信证券 张看

参与单位 太平洋证券 王睿

名称及人员

姓名 天启资本 傅晓

博恩资产 陈逸凡

时 间 2020 年 8 月 25 日 上午 10:00

地 点 公司会议室

上市公司 副董事长：乔少杰先生

接待人员

姓名 董事会秘书：杜筱晨女士

投资者关系活动主要内容

本次活动先由董事会秘书从安达维尔概况、战略发展模式、目标规划及竞争优
势、企业远景展望等维度简要介绍了公司情况，重点介绍了公司的主要产品和产品
线的增长逻辑，以及公司核心业务、战略业务和新兴业务的发展模式，之后由来访
者提问公司回复，主要问题如下：

1、问：公司客舱中心的营收有望超过座椅中心，其主要增长动力是什么？

答：公司客舱中心的产品主要包括直升机防护装甲和飞机厨卫内饰等客舱类产
品，由于公司中标重要项目并开始交付，使得机载设备业务营收较去年有较大增长，
两方面产品的市场均有较大空间，推动客舱中心的业绩增长并稳定向好。

2、问：公司座椅产品的核心竞争力？

答：航空机载设备研制的资质体系、产品技术壁垒及市场准入门槛较高，不同
型号的飞机或者说不同用途的飞机，对座椅的功能需求均有区别，例如抗坠毁技术及防弹技术一般用于直升机上，运输机座椅也有冲击性能要求，此外航空座椅的舒适性、重量等也都有严格的要求。公司在航空座椅的核心技术包括抗坠毁技术、防弹技术、人机交互技术等方面。

3、实兵交战训练系统产品的发展及竞争情况？

答：实兵交战系统是公司导航中心的较为重要的产品，主要为满足客户实战化训练需求而研制，并将在今年完成首套交付。实兵交战系统在原有飞机系统上改装设备，同时配套有地面设备及评估系统等。由于产品研制开始的时间较早，产品相对成熟，竞争情况目前还不确定。

4、公司目前正在进行的产品科研的来源是什么？

答：在机载设备研制业务上，公司的产品很多是随着科研型号进入，根据整机进度完成产品的研发，再到定型交付；另外，公司会根据某些飞机型号的潜在需求进行自主研发，比如实兵交战系统及伴随保障系统等，真正的解决客户的难点和痛点，打造产品的核心竞争优势。

5、公司军品及民品维修目前情况？

答：公司维修业务目前的构成中，民品占大部分，军品占小部分。由于部队飞机使用强度加大，公司军品维修业务量呈上升趋势，同时公司也在积极拓展各军种的维修能力；民品方面，由于国外原厂，航空公司下属维修企业，第三方独立维修单位竞争加剧及疫情影响等因素，激烈的市场竞争可能导致民品维修业务增长放缓的可能性，未来随着国内机队的数量上升趋势，长远看民航维修市场还是会有较大的市场增量。

6、公司销售能力如何？公司销售如何抓住客户需求？

答：公司具备经验丰富的销售团队，能快速的发现客户的需求和痛点并转化为产品，比如实兵交战系统及伴随保障系统等均切实的解决了客户的需求及痛点。此外，公司实现可持续增长盈利的原因也需考虑周期性、服务性、质量等综合性因素，产品的推广最重要的还是要依靠产品的竞争优势。公司销售团队能精准定位市场客户群体，并持续致力于为多领域客户提供综合的航空技术解决方案。

7、以三年为周期，公司机载产品在未来有哪些重点产品会有较快增长？

答：目前公司具有 13 条产品线，并致力于将每一款产品都打造成细分市场的标杆产品。军品方面，例如航空座椅、无线电高度表无线电罗盘等属于相对成熟的产品线，每年给公司带来固定的业绩支撑；其他逐渐打造的例如实兵交战系统、伴随
保障系统、飞机装甲防护等产品目前发展势头向好，未来可期。民品方面，虽然目前产值规模较小，但随着民品市场国产化替代需求的逐渐提升、国内需求空间总市场规模的增加以及公司民品制造产品的不断推出，相信未来公司民品业务规模也会不断扩大。

8、公司研发体系的构成？

答：公司 13 个产品线（二级公司或中心）每一个都包含质量、生产、研发等部门，例如直升机抗坠毁座椅新型号的研发，是在座椅中心的研发部门里面完成的。而涉及到的对公司未来有重要支撑的战略项目研发则由研发中心负责。此外，新技术领域、新的产品平台等开发或涉及专业协同完成的项目也由研发中心负责。

调研过程中，公司与来访人员进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单 无

日 期 2020 年 8 月 25 日