股票代码：300702 股票简称：天宇股份
浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 安信基金 北京国际信托有限公司 北京远惟投资管理有限公司
北京泽铭投资 铂悦投资 博道基金管理有限公司 博时基金 博远
基金管理有限公司 财通基金管理有限公司 财通证券 财通证券
资产管理有限公司 淡水泉（北京）投资管理有限公司 方正证券
研究所 方正资管 富安达基金管理有限公司 高致（上海）投资管
理有限公司 格林基金管理有限公司 光大保德信基金管理有限
公司 广发基金上海区 国联基金管理有限公司 国融证券股份有
限公司 国盛证券 国泰基金管理有限公司 国泰君安证券 国赞投
资 海富通基金管理有限公司 湖南源乘私募基金管理有限公司
华安基金管理有限公司 华安证券研究所 华创医药 华福证券 华
泰证券(上海)资产管理有限公司 华西医药 坚果投资 金信基金
管理有限公司 金元顺安基金管理有限公司 鲸域资产 景泰利丰
凯石基金管理有限公司 明亚基金 南方基金广深区 南方基金上
海区 诺安基金广深区 平安养老保险股份有限公司 平安证券 青
榕资产 上海财通资产管理有限公司 上海呈瑞投资管理有限公
司 上海东方证券资产管理有限公司 上海高毅资产管理合伙企
业（有限合伙） 上海贵源投资 上海金友创智私募基金管理有限
公司 上海睿扬投资管理有限公司 上海慎知资产管理合伙企业

(有限合伙) 上海同犇投资管理中心 上海五地私募基金管理有
限公司 上海禧弘私募基金管理有限公司 上海毅木资产管理有
限公司 上海涌津投资管理有限公司 上银基金管理有限公司 申
万医药 深圳瑞信致远私募证券基金管理有限公司 深圳尚诚资
产 深圳市凯丰投资管理有限公司 深圳市翼虎投资管理有限公
司 太平洋医药 太平洋资产管理有限责任公司 泰康资产 西藏合
众易晟投资管理有限责任公司 西南医药 禧弘资产 湘财基金管
理有限公司 信泰人寿 兴业证券 兴证全球基金管理有限公司 阳
光资产管理股份有限公司 易米基金管理有限公司 银河基金管
理有限公司 英大资本管理有限公司 永赢基金管理有限公司 长
江养老保险股份有限公司 长信基金管理有限责任公司 招商医
药 浙商医药 浙商证券研究所 中海基金管理有限公司 中金证券
中欧基金上海区 中泰证券研究所 中泰资本股权投资管理（深
圳）有限公司 中意资产管理有限责任公司 中银资产管理有限公
司 中邮证券

时间 2024 年 4 月 26 日（星期五）下午 14:00-15:00

地点 电话业绩说明会

上市公司接待人员姓 副总经理兼董事会秘书：王艳女士
名

第一部分：公司 2023 年度及 2024 年一季度的经营情况

2023 年公司实现营业收入 252,727.01 万元，较 2022 年营业
收入 266,667.85 万元下降 5.23%。归属于上市公司股东的净利润
投资者关系活动主要 2,735.93 万元，实现扭亏为盈；扣除非经常性损益的净利润
内容介绍 6,308.02 万元。归属于上市公司股东的净利润扭亏为盈的主要原
因，公司销售结构调整，仿制药原料药及中间体业务的毛利率较
2022 年有明显的增长。

2024 年一季度营业收入 68,945.06 万元，较去年同期 77,721
万元下降 11.29%，归属于上市公司股东的净利润 4,051.73 万元，较去年同期下降 59.58%，扣除非经常性损益的净利润 5,251.51万元，较去年同期下降 42.72%。
第二部分：问答环节
1、问：目前沙坦类原料药的价格情况如何，客户的订单需求是否恢复增长？
答：目前公司沙坦类产品价格基本保持稳定，氯沙坦钾和厄贝沙坦价格略有下降，公司 2024 年一季度销量环比增长较快，公司目前在手订单充足。
2、问：2023 年沙坦类原料药及中间体毛利率从 26%提升至 38%的原因？
答：2023 年公司沙坦类业务销售结构发生变化，非规范市场销售的氯沙坦钾销量下降且规范市场的沙坦产品销量增加；同时，公司积极“降本增效”，优化生产工艺，制造成本较去年同期有所下降，综合上述原因，公司沙坦类原料药及中间体的销售毛利率有所提升。
3、问：2024 年非沙坦类仿制药原料药及中间体业务销量情况？答：2024 年一季度非沙坦类原料药及中间体收入约 1.2 亿元，较去年同期增长约 13%，其中非沙坦类原料药的收入增长较快，较去年同期增长 80%。

公司调整营销中心组织结构，引进海外高层次人才，提升营销能力，同时公司立项并开发了一系列的新产品，积极推广新项目。目前公司与欧洲、日本等原研客户推进多个专利期内或专利即将到期的原料药和中间体项目。结合目前在手订单情况及客户商业化项目增加，预计 2024 年非沙坦类产品的业务会迎来较快增长。


4、问：未来 CDMO 业务新客户、新订单展望？

答：2024 年公司除了原有稳定的商业化品种外，与恒瑞医药合
作的项目，如降血糖类产品（脯氨酸恒格列净）和抗肿瘤类产品
随着药品的持续推广，CDMO 业务有望可持续增长。

5、问：制剂业务目前研发和销售规划？

答：制剂批件注册方面：2023 年子公司浙江诺得药业有限公司
共有 13 个制剂品种（涉及 20 个制剂品规）获得药品生产批件，
16 个品种（涉及 24 个品规）的上市许可申请获得国家药品监督
管理局受理。截止目前，公司累计已获批 24 个制剂品种（涉及
37 品规），同时 22 个品种（涉及 31 个品规产品）处于已受理
/待审批状态。2024 年可上市销售的品种越来越丰富。

制剂销售方面：2023 年浙江诺得药业有限公司已有 15 个产
品在全国集采/省级续采中获得中选资格（其中国家集采中标 2
个品种），集采中标的品种在 2024 年开始供应。

以上都为制剂业务的快速增长奠定基础。

6、问：对于 FDA 警告信目前处于什么进展阶段？

答：公司一季度已向 FDA 递交了现场检查的申请，目前正在等待
官方进一步安排。

附件清单（如有）

日期 2024 年 4 月 26 日