股票代码： 300702 股票简称：天宇股份
浙江天宇药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-005
投资者关系活动
类别
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
国泰基金 任一林 永赢基金 焦阳
安信基金 徐衍鹏 太平基金 闫庚威
湘财基金 张泉 汐泰投资 杨容瑄
涌津投资 傅逞强 中泰证券 祝嘉琦、李建
时间 2022 年 11 月 24 日（星期四） 上午 10:00-11:30
地点 黄岩总部二楼会议室
上市公司接待人
员姓名
董事长、总经理：屠勇军
董事会秘书、副总经理：王艳
证券事务代表： 杨鹏、姜露露
投资者关系活动
主要内容介绍
上市公司接待人员作公司简单介绍后， 回答机构投资者问题
1、 公司目前与 FDA 回复的进展情况？
答： 公司 8 月份收到 FDA 警告信后， 按照规定时间及时组织回
复， 目前与 FDA 沟通情况良好， 各项整改工作都在有序进展中。 目
前警告信对公司日常经营无重大影响， 公司的沙坦类产品在全球范围
内正常开展业务。
2、 本年度沙坦类原料药的价格及销量情况？答： 价格方面， 今年公司产品价格总体比较平稳，沙坦 API 的竞
争比较激烈，特别是低端市场尤为显现， 但是未来沙坦原料药价格持
续下滑的可能性不高。 由于本年度公司沙坦原料药生产成本较高， 导
致毛利率较低， 截止三季度公司仿制药原料药在销量和收入端增速都
超过 20%以上， 呈现了一个比较积极增长的趋势。 虽然公司目前盈利
能力比较弱，但整体的市场占有率较为稳定，与客户的维护、 合作有
一个深度的绑定，公司对于未来的发展还是比较有信心的。
3、 公司山东生产基地目前产能利用率水平及明后年展望？
答： 公司子公司山东昌邑天宇从三季度开始逐渐结束调试并进入
正常生产状态， 山东昌邑天宇整体产能利用率还有一定的提升空间。
随着车间员工操作熟练度的提高、部门协同性的不断优化和磨合， 后
续整体产能将逐步提升， 预计未来产品单位成本将有所下降。
4、制剂业务发展情况？
答： 公司制剂业务前三季度销售品种主要是 2021 年获批的厄贝
沙坦片（两个规格）， 本年度获批制剂品种大部分尚处在正式上市销
售的前期准备阶段。 目前公司已经组建了一支一百多人的营销团队，
积极布局市场，探索多种销售模式，同时公司加快推进重点项目的研
发，积极争取第八次全国集采的机会。
5、 CDMO 业务 2023 年展望？
答： 公司本年度默沙东新冠药订单的大幅减少导致公司整体 CDMO
业务收入同比下滑。 展望 2023 年， 已商业化的品种保持稳定增长，
公司与恒瑞合作的 CDMO 项目有望陆续放量， 因此， 2023 年 CDMO 业
务的增长还是比较乐观。
附件清单（如有）
日期 2022 年 11 月 24 日