证券代码：300702 证券简称：天宇股份
浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别

新闻发布会 路演活动

现场 其他

浙商研究所、九泰基金、鹏华基金、中海基金、泰康资产、浙商基
金、天治基金、人保资产、长盛基金、招商基金、中欧基金、源乘
投资、兴业基金、中金自营、人寿资产、国寿养老、泓澄投资、人
保养老、安信基金、万家基金、摩汇投资、交银基金、银华基金、
参会单位名称

太平基金、建信基金、光大保德信基金、国海基金、瑞华控股、肇
万资产、国泰基金、长城财富、阳光资产、于翼资产、富道基金、
长城基金、长江养老、华安财保、慎知资产、人寿保险、天弘基金、
南土资产

时间 2021 年 4 月 19 日

地点 公司会议室

董事会秘书 王艳

上市公司接待人员 财务总监 王秀娟

证券事务代表 杨鹏、姜露露

第一部分：董事会秘书王艳女士总结 2020 年及 2021
年第一季度业绩概况

投资者关系活动主要

一、2020 年度业绩情况：

内容介绍

2020 年，公司全年实现营业收入 258,739.57 万元，较上年同
期增长了 22.59%；归属于上市公司股东的净利润 66,706.08 万元，

较上年同期增长 13.89 %；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 59,219.91 万元，较上年同期增长 2.74%。

原料药方面，2020 年度公司原料药销量从 1,222.98 吨提升至
1,609.61 吨，原料药销售收入占比进一步提升至 67.72%，主要增量来源为欧洲规范市场，预计 2021 年原料药销量仍能保持稳定增长。

CMO 业务方面，2020 年度 CMO 业务收入 8,538.08 万元，同比
增长 120.69%，CMO 业务实现了较快速的增长。

2020 年度公司研发费用支出 17,906.52 万元，同比增长
59.52%，其中制剂研发费用 7,331 万元，制剂研发费用较上年同期增长 198.79%。预计 2021 年研发费用支出仍有一定幅度增长。

二、2021 年一季度业绩情况：

2021 年一季度，公司实现营业收入 75,892.25 万元，较上年
同期增长 33.43%；其中沙坦类原料药及中间体销售收入 53,861.32万元，较上年同期增长 5.42%；此外公司一季度 CMO 业务收入超过1 亿，CMO 业务收入同比大幅增长。利润方面，公司一季度归属于上市公司股东的净利润 1.33 亿元，同比下降 19.84%，有以下几点原因：

（1）2020 年 11 月公司开展了新一期的股权激励计划，其中
2021 一季度分摊的计入成本或费用的激励费用达到 2,031.35 万元，对公司利润影响较大。

（2）2021 年一季度公司研发费用支出达到 4,698 万元，同比
增长 94.13%。

（3）2021年一季度人民币汇率与去年同期相比升值幅度较大。
（4）部分沙坦类产品单价在非规范市场出现一定程度的下降。
第二部分：董事会秘书王艳女士回答投资者问题：
1、一季度公司主营沙坦产品价格情况如何？

受人民币汇率升值及非规范市场竞争激烈影响，公司一季度销

售价格同比 2020 年平均价有一定下滑，除缬沙坦外，其他沙坦原料药价格平均降价 10%左右，由于缬沙坦 2020 年价格涨幅较大，销售价格较公司 2020 年平均售价下降超过 20%。目前沙坦价格已经处于历史较低位置，公司预计未来沙坦价格出现再大幅下降的可能性较小。

2、一季度成本增长原因？

2021 年一季度公司成本增幅加大有以下几个原因：

（1）一季度上游化工原料价格涨幅较大导致公司部分采购的原材料价格有所上升。

（2）公司在春节期间号召外地员工留台并发放相关补助，应付职工薪酬方面涨幅较大。

（3）部分募投项目进入前期生产调试阶段，还未实现正常生产，导致成本增加，预计二季度实现正常化生产。

3、公司 2021 年一季度毛利率下降原因？

2021 年一季度人民币汇率较去年同期升值明显，一季度平均
汇率与 2020 年平均汇率比较影响收入 6.26%，此外受收入端产品价格变化及成本费用提升影响，2021 年一季度毛利率 42%，较去年同期下降 10%。后续，随着子公司陆续进入全方面正常生产，公司预计在二季度成本端会得到有效控制，毛利率水平预计会有一定程度的回升。

4、公司山东募投项目建设情况？

公司子公司昌邑天宇有限公司预计今年上半年会有三个车间进入试生产，新车间自动化程度高且更加安全环保，有利于缓解公司沙坦中间体产能紧张问题，满足公司自身生产需求外，还可以用于销售，对公司业绩有积极影响。


5、目前制剂业务发展情况？

制剂业务为公司重要战略规划项目，目前定位中国国内市场。
子公司制剂团队目前人数近 300 人，制剂在研产品 43 个， 涉及不
同品规 73 个，目前 7 个品种完成 BE 试验并申报国家药品监督管理
局药品审评中心，后续公司将持续保持在制剂研发领域的高投入，
其中厄贝沙坦片在 2021 年已正式通过药监局审批并开始实现商业
化销售，预计 2021 年公司制剂业务产生收入。目前在建的规划产
能 30 亿片制剂生产线，预计今年下半年正式投产，规划产能 100
亿片的生产基地目前处于规划设计阶段。

7、公司目前还有哪些非沙坦类原料药业务，发展情况如何？
公司积极研发储备抗高血脂、抗高血糖、抗心衰和抗凝血等等
药物原料药项目，目前已经商业化的包括孟鲁司特钠、赛洛多辛、
替格瑞洛、阿齐沙坦、普瑞巴林等等，借助公司现有平台，各大原
料药品种能更顺利进入高端市场，获得规范市场客户认可，成为未
来业绩的新增长点。

8、公司未来原料药收入、制剂收入和 CMO 收入占比规划比例
如何？

原料药及中间体、制剂业务和 CMO 业务都是天宇重要战略组成
部分，公司希望未来原料药收入、制剂收入和 CMO 收入能实现均衡
发展。

附件清单（如有）

日期 2021 年 4 月 21 日