证券代码：300696证券简称：爱乐达
成都爱乐达航空制造股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 投资者
时间 2018年5月7日15:00-17:00
地点 全景网（http://rs.p5w.net/）
上市公司接待人员姓名 董事长范庆新先生、财务总监马青凤女士、独立董事刘一平先生、董事会秘书陈苗女士、保荐代表人马东林先生
投资者关系
活动主要
内容介绍
1.问：公司营收和净利润每年都有增长，但近年来增幅放缓，是什么因素导致的？今年是否有可能提升增长率？
答：您好！公司募投项目产能逐步释放，根据公司收入确认原则，产品收入同时满足产品交付验收和合同签署， 当先交付后签署合同时，收入确认受合同签署时间直接影响。公司将扎实做好公司主营业务，通过扩大产能、提升效率、控制成本等方式保持主营业务收入和利润持续稳定增长。
2.问：相对同行业，公司的产品最吸引客户的优势是什么?
答：您好！稳定的产品质量，及时的产品交付进度，综合成本控制优势和客户第一的服务意识。
3.问：去年10转7派2.9，是出于什么样的考虑？
答：您好！基于公司当前经营情况，优化公司股本结构，充分考虑中小投资者的利益和诉求，更好地回报股东，与全体股东分享公司成长的经营成果。
4.问：公司主业的核心技术是否有采用外方技术或设备的？如何规避因贸易争端而产生的不确定性？
答：您好！公司现有核心技术均为公司自主研发。贸易争端目前未对公司产生影响。
5、问：在航空制造方面，公司最突出的技术是什么？
答：公司在长期生产过程中，全面掌握了适合铝合金、钛合金及不锈钢等航空材料加工的一系列制造工艺，具有较强的精密加工实力。尤其是在航空钛合金产品加工方面，公司现有的内腔高精度盲孔加工技术能完成特殊结构产品的生产，该技术目前在国内处于优势地位。公司历经十余年发展，参与了20多种型号共3000余项航空零部件的配套研制及生产，积累了丰富的精密加工技术和经验，针对航空零部件单件小批量、高难度、高技术的特点，集中优势资源致力于航空关重零件以及小批量柔性生产的研发设计，通过不断设计优化和工艺创新，攻克了部分高难度、复杂的关键/重要零件，并形成了一批广泛应用于公司主营业务的核心技术和专利。
6、问：预计哪些方面将成为公司新的利润增长点?
答：您好！特种工艺生产线的顺利投产将打通航空零件制造的全流程，使公司可以培育航空组件及部件的制造能力，从而成为公司新的利润增长点。
7、问：IPO募资使用情况如何？今年是否会有再融资的计划？
答：您好！公司募集资金按规使用，具体使用情况敬请关注公司年度报告相关内容。公司目前暂时没有再融资计划。
8、问：公司的主要客户有哪些？是否容易受到大客户需求变化的影响？
答：您好！公司主要客户为中航工业下属的军用飞机主机厂和民用客机分承制厂，目前客户需求较为稳定。
9、问：2017年的生产中，是试制件多还是批量件多？大概什么样的比例？
答：公司研制件与定型件生产占比视客户订单及结算情况而定，就2017年而言，研制件略高于定型件。
10、问：市场有一种观点认为，公司只是一个来料加工的，没有太多的技术含量与创造性，公司如何看待自身的业务发展？有没有自研的特殊部件或者产品？有没有类似的计划？
答：公司属于高端制造行业，在航空制造方面拥有自己的专利技术优势；随着公司业务的发展将会在特定的航空产品方面投入研发。
11、问：公司近期民品业务订单价格有所下降，请问公司会采取哪些措施提高毛利率水平?
答：公司扩大产能利用率，做好成本控制，消减价格下降带来的影响。
12、问：特殊工艺处理已经投产，这个如果用来处理自身产品的话，可以增加多少的产值或者说附加值？例如去年1.36亿的产值，加上这个特殊工艺处理后，产值可以变成多少？
答：公司特种工艺生产线主要打通公司航空零件全流程制造，会产生一定收入效益，但效益的体现有一段时期。
13、问：应收账款回收的风险随着业务规模的扩大而有所增加，公司有哪些动作降低应收账款回收风险?
答：公司主要客户为中航工业下属的军用飞机主机厂和民用客机分承制厂，绝大部分为国有大型企业，使得公司应收账款具有很好的可收回性。
14、问：公司获得认证之后，有没有接洽西方民航制造业，例如像明日宇航那样，获取西方航空制造的直接订单？
答：公司会在适当的时机寻求与国外先进航空制造企业进行合作。
15、问：第一；按照公司招股书披露，等到生产线建成，将有庞大的折旧计提压力，请问，用什么方法可以消弭这种压力。第二：公司是否会如同明日宇航那样，主动去寻求西方航空企业的民航配套，毕竟现在公司有这个资质了。第三、公司募投的特殊处理工艺，是针对自己原有产品的进一步处理还是对外接单？如果对于自有产品的处理，那么可以带来多少比例的营收，比如2017年营收大约1.36亿元，增加这个之后，营收可以变成多少？
答：公司将通过扩大业务量、提高设备利用率、降低生产成本等方面消除成本压力；公司将在适当时机寻求国外厂商开展相应合作；公司特殊处理工艺解决公司自有产品特种工艺处理能力，同时可承接公司产品之外订单；公司特种工艺生产线主要打通公司航空零件全流程制造，会产生一定收入效益，但效益的体现有一段时期。
16、问：是否有介入到无人机领域的业务？
答：您好！公司涉及了无人机部分零件的生产。
17、问：上市募集资金目前运用情况还正常吗？项目会在预期时间内完工吗？
答：您好！公司募集资金按规正常运用，募投项目已于2017年3月陆续投产。
附件清单
（如有） 无
日期 2018年5月7日