证券代码： 300687 证券简称：赛意信息
广州赛意信息科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：（投关） 2024-001 号
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □√ 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及
人员姓名
线上参与公司 2023 年度网上业绩说明会的全体投资者
时间 2024 年 05 月 06 日 15:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人
员姓名
董事长、总经理 张成康
财务总监 欧阳湘英
独立董事 江奇
董事会秘书 柳子恒
投资者关系活动
主要内容介绍
1.请问董事长，公司未来业务营收增长点分别有哪些板块，哪些
板块有明显下滑，董事长对 24 年 25 年有哪些规划。请明确列出，谢
谢
答： 您好！公司基石产品泛 ERP 业务未来将进一步通过经营运作
提升毛利率，战略产品智能制造业务将进一步拓宽产品线及深耕行业
客户，同时通过孵化方式培育国产 ERP 及 AI 等相关业务，以期构建业
务发展第二、第三曲线。感谢您对公司的关注！
2.净利润在 2023 年实现了 1.98%的增长，主要增长动力是什么？

答： 您好！公司 2023 年坚持“企业数字化转型赋能者、工业管理
软件践行者” 定位，坚持“从实施服务交付向产品服务转型” 战略，加
大推进大中型企业增量市场的开拓力度，加大在智能制造以及新型企
业应用的产品化投入，进一步推进管理运营能力的改善，通过与国产化
根技术厂商的深入合作不断提升行业生态位，全年积极应对挑战，保持
稳健经营。感谢您对公司的关注！
3.公司在 2023 年的研发投入增长了 19.49%，这些投入主要集中
在哪些领域？
答： 你好！公司 2023 年度的研发投入主要集中在基于共享技术中
台的企业数字化解决方案升级项目、基于工业及数字化场景的 AI 中台
建设项目、 SuperModel 系统 V3.10.1 项目、思方云 II 智慧工厂 MES 系
统 V2.0 项目。感谢您对公司的关注！
4.公司的资产总额在 2023 年增长了 8.66%，这一增长主要由哪些
资产类别驱动？
答： 您好！主要系报告期内公司研发项目投入及收购北京思诺博致
总资产增加。感谢您对公司的关注！
5.经营活动产生的现金流量净额在 2023 年下降了 22.51%，这是
否表明公司的现金流状况有所恶化？公司将采取哪些措施改善现金流
状况？
答： 您好！受整体宏观经济复苏影响，下游回款在 2023 年的确有
所放缓。公司在 2023 年底以来主动采取相关举措改善，包括， 1.自源
头开始加强合同评审工作，提升合同质量； 2.加强项目管理及运营质
量； 3. 业财联动，进一步加强回款跟踪。感谢您对公司的关注！
6.研发投入的增加是否已经开始为公司带来预期的收益或市场竞
争力的提升？
答： 您好！公司坚持产品服务转型战略，通过销售政策倾斜，研发
团队面向重点客户参与项目一线攻坚等举措，客户开拓取得明显成绩，
报告期内自研产品许可收入超过 1.3 亿，占公司收入比重逐年提升，
自研产品逐步获得认可。感谢您对公司的关注！

7.公司 2023 年的利润分配预案是如何考虑的？是否符合股东的
长期利益？
答： 您好！公司结合目前总体运营情况及所处成长发展阶段，根据
《公司章程》以及《未来三年股东分红回报规划（2021 年-2023 年）》
的规定，公司拟以权益分派实施时股权登记日登记的总股本扣除公司
回购专户中的回购股份为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.10
元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。本次利润分配预案
是基于公司实际情况，并充分考虑公司未来发展规划而制定的，符合相
关法律法规及《公司章程》等规定，符合投资者利益。感谢您对公司的
关注！
8.分红政策在未来是否会有调整，特别是在公司增长和资本支出
需求变化的情况下
答： 您好！公司实施积极的利润分配政策，重视对股东的合理投资
回报并兼顾公司的可持续发展，利润分配政策保持连续性和稳定性。感
谢您对公司的关注！
9.公司如何看待当前软件与信息技术服务业的整体发展趋势，特
别是在人工智能和工业软件国产化方面？
答： 您好！随着新兴产业的突飞猛进，以及云计算、人工智能等新
技术的涌现，工业软件正快速向新一代架构体系转变。 基于中国自主的
技术路线和生态，建设新一代工业软件体系和生态将成为必然。感谢您
对公司的关注！
10.公司如何吸引和保留关键技术人才？在员工培训和发展方面，
公司有哪些具体的计划和措施？
答： 您好！为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住
优秀人才，公司陆续推出多期股权激励计划。公司根据员工需求以及公
司发展需要，制定培训计划，并视具体实际情况进行调整。公司积极建
立健全员工培训管理体系，有针对性地制定了员工入职培训、专业知识
培训、管理技能培训、岗位技能培训、专项技能培训等，同时，与外部
机构合作进行各类培训项目，不断提升员工岗位胜任力、综合能力。感

谢您对公司的关注！
11.国家政策变化对公司业务有何影响？公司如何适应政策变化
以保持业务的稳定增长？
答： 您好！ 2023 年国家陆续出台了多项政策，鼓励工业软件行业
发展与创新，《关于实施促进民营经济发展近期若干举措》《科技成果赋
智中小企业专项行动（2023-2025 年）》《“机器人”+应用行动实施方
案》等产业政策为工业软件行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，
为企业提供了良好的生产经营环境。在国家政策的不断推动下，软件国
产化已经行至中场，国产化方向从狭义的基础软件转向为更广泛的经
营管理类、工业应用类软件，国产化程度横向覆盖更广、纵向渗透更深。
未来，公司将把握机遇，在充分政策支持推动地方中小企业提升数字化
水平，加快工业 AI 产品及解决方案市场落地，布局海外业务等方面持
续推进工作，稳步提升经营业绩。感谢您对公司的关注！
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 05 月 06 日