证券代码： 300683 证券简称：海特生物
武汉海特生物制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-01

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观

□√其他 （电话交流会）

参与单位名称及 东吴证券 周新明、于彦秋 民生加银 郝梦娇

人员姓名 南方基金 蔡强 工银瑞信 丁洋、李善欣

财通基金 易小金 纯达基金 周纯

天弘基金 张秀磊 泰康资产 涂健

西部利得基金 冯皓琪 海富通基金 高强

德邦基金 吴县名

时间 2022 年 1 月 6 日

地点 电话交流会

上市公司接待人 董事会秘书陈煌先生
员姓名

投资 1、天津汉康 CRO 业务收入中有多少来自于药学、有多少
者关 来自于临床？

系活 答：以截至 2021 年三季度的数据为依据，天津汉康的 CRO 服务收入,大部
动主 分来源于药学服务方面,少部分为临床服务收入。

要内 2、预计公司 CRO 业务中药学和临床方面在未来收入占比中
容介 会有很大的变化吗？
绍

答：预计在未来 3 年时间，药学和临床收入占比会有一些变化，药学
方向的收入占比会有一定的下降。

3、目前市场上，仿制药 CRO 企业手头的订单都比较多，
请问行业中发生了什么变化，使得仿制药 CRO 企业的订单增
加。

答：药品上市许可持有人制度（MAH）实施落地，允许药品上市许可
和生产许可分离，持有药品上市许可的企业可以自行生产，也可委托具
备条件的 CDMO 企业生产，药品流通领域和科研领域的相关人士都会积极
去做药品持证人，使 CRO 业务的客户群得以扩大，进而增加了订单量。
MAH 制度本质上优化了行业资源配置效率，使得创新药企业特别是新兴
医药企业可以将精力聚焦在研发上，同时产生了大量原料药和制剂等研
发生产需求。

4、口服药方面的一致性评价已经到收尾阶段，注射剂的一
致性评价目前处在起步阶段，一致性评价的发展在未来会不会
提升公司订单量？

答：国家推行一致性评价是一个循序渐进的过程，最终国内的药物产
品大多都会进入一致性评价，高难度的创新剂型的仿制药也是一个很重要
的订单来源，预计一致性评价的发展在未来会使得公司订单量有所增加。
5、订单量增加，请问是因为大家看到集采政策下存在的机
会，还是看到了行业中的别的机会？请问海特自身的优势和在
行业里的立身之本是什么？

答：根据最近一次集采的情况来看，入围企业数量增多、降价幅度也
有好转，不像以前那么激烈，增加了企业的信心和投资意愿。从去年开始，
公司加大了研发投入，投资了一些自持的原料药品种，可以吸引一部分制剂订单客户。天津汉康拥有强大制剂 CRO 实力，荆门汉瑞拥有高标准的原料药生产能力，想要做轻资产运营的企业找到天津汉康进行服务，天津汉康可以把原料药订单导流给荆门汉瑞，荆门汉瑞也可以为天津汉康导流制剂订单，因此可以为客户提供从临床前到商业化的研发生产一体化服务。
6 、请问现在仿制药 CRO 市场上，竞争的格局是怎么样的，
头部企业的市场占有率是怎样的？

答：仿制药 CRO 方面，天津汉康是处在行业第一梯队，天津汉康、阳
光诺和、百诚、新领先等几家企业在市场上占有率合计达到 50%以上，但业务规模目前不算很大，如果公司未来打通了原料药 CDMO 链条的话，海特的市场竞争力会大大提高。

7、目前有很多代理商在做仿制药品种，药企自己不做仿制药品种了，可能因为利润空间比较小，但从代理商的角度，为什么觉得仿制药品种有利润空间？

答：代理商具有渠道资源的优势，他们对仿制药的市场敏感度更高，特别是一些改良剂型更有心得，同时 MAH 制度使代理商热情高涨，因此他们更愿意投资去做药品的持证人，使得 CRO 企业的客户面扩大,CRO 业务增长。

8、预计海特公司集团整体的未来收入增长情况是怎样的？
答：海特生物现有业务以金路捷产品为主，2020 年公司是亏损状态，2021年金路捷收入比2020年有所回升，2021年一季度公司已经开始盈利。
公司 CXO 业务，其中荆门汉瑞的 103 生产车间预计于 2022 年第三季度投
入使用，该车间产能较大，公司对荆门汉瑞订单的增加很有信心。预计未
来 2-3 年，公司在 CRO 制剂、CDMO 原料药业务会有较大的增长。同时，
公司一类基因工程生物新药CPT已经进入到NDA阶段，如果进展顺利，2022
年 CPT 预计会对公司有利润贡献， CPT 是全新靶点的新药，预计 CPT 应
该会有良好的市场表现，公司对未来 CPT 的销售充满信心。因此预计公司

未来的收入增长情况会有较大改观。

9、公司荆门汉瑞和天津汉康订单导流的情况顺畅吗？

答：公司订单可以做到双向导流，荆门汉瑞有高标准的原料药生产能
力，可以为天津汉康导流制剂订单，天津汉康拥有强大的制剂 CRO 实力，
可以把原料药订单导流给荆门汉瑞。公司目前在武汉还布局了一个制剂
DP 中心，将在近期正式投入使用，从事制剂 DP 开发服务。公司未来会有：
CRO 制剂研发服务，原料药 CDMO 服务、制剂 DP 开发服务，相信这对于公
司的订单导流会有很大帮助。

10、请介绍一下公司 CRO 团队的核心人员。

答：公司 CRO 团队人员 700 人左右，团队人员毕业院校以中国药科大
学、沈阳药科大学为主，团队核心人员没有发生过重大变化。核心人员主
要包括严洁女士、龙翔天博士、王志凤博士。

严洁女士，为天津汉康的主要负责人，中国药科大学药物合成专业学
士、北京大学高级工商管理硕士，为天津汉康的创始人，现任天津市汉康
医药生物技术有限公司董事长兼总经理，先后入选科技部“创新创业人
才”、国家“万人计划”领军人才、天津市“新型企业家培养工程”。天津
市科学技术进步二、三等奖、天津市滨海新区科学技术进步二等奖。

龙翔天博士，南京大学化学系学士、美国杨百翰大学的有机化学博士学
位，曾担任中国龙沙研究开发中心高级研究员，现任天津汉康的合成总监。
王志凤博士，南开大学无机化学系硕士学位，美国明尼苏达大学药学
院有机化学博士学位，在质量控制、质量分析方面有非常丰富的经验。

日期 2022 年 1 月 7 日