投资者关系活动记录表

证券代码：300674 证券简称：宇信科技

北京宇信科技集团股份有限公司

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编号：2023-006

特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动

□业绩说明会 □新闻发布会 ☑路演活动

类别

□现场参观 □其他

机构名称 机构名称

嘉实基金 国盛证券

兴合基金 国投安信

兴业证券 金元资管

银华基金 复胜资产

参与单位名称及 华安基金 淳阳基金

人员姓名 创金合信基金 合众资产

汇添富基金 申万菱信基金

新余中道投资 东方红基金

西南证券 西部证券

Wellington Hermes Investment

及信达证券策略会通过线上接入的 48 位投资人。

时间 2023 年 11 月 2 日-11 月 6 日

地点及形式 北京；线下会议、线上会议

上市公司接待人 董事会秘书 周帆女士

员姓名 证券事务代表 王琼女士

一、公司的发展历程

宇信科技二十四年的发展历程见证了中国银行业信息化的发展，从
数据大集中，到网上银行，手机银行再到开放银行、智慧银行，宇信科
投资者关系活动 技是参与者、推动者也是受益者。

主要内容介绍 1、1999-2006年，第一个阶段公司以服务为主，当时行业背景是，
各银行开始从省级数据中心升级为国家级数据大集中，系统需要改造；
各种类型银行相继成立，商业银行引入竞争机制实行银行间的业务交叉。
为了在竞争中获得先机，各银行纷纷加大了IT的投入。


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2、2007-2017年，公司进入产品+服务的发展第二个阶段，从服务形成产品，以产品推动服务，服务造就发展，公司通过整合并购，完善了产品线，实现客户从国有大行、股份制银行向中小银行的扩展，形成了立体化的客户格局和多产品线布局。

3、2018年至今，公司开拓了运营业务，商业模式形成了产品+服务+运营，创新业务成为公司进一步拓宽发展通道的引擎之一。公司大力发展创新业务，提升业务能力，形成技术+业务+运营一体化，积极开拓东南亚市场，拓展海外业务。在生态合作上与各类型底座厂商和生态厂商建立合作伙伴生态圈。
二、公司未来看行业的推动因素

1、数字化转型，数字经济发展，推动银行IT解决方案市场持续增长，银行数字化转型加速，IT架构升级迭代支撑数字化转型，这将推动银行业IT解决方案市场需求的进一步增长，成为未来几年银行IT解决方案市场增长的主要推动力；

2、国家信息技术产业自主创新步伐加快，推动银行IT解决方案进一步升级；

3、金融科技产品不断迭代，特别是人工智能生成式AI技术发展，推动银行IT解决方案走向智能化。
三、相关问答

1、请问银行业目前整体一个IT投资的总量和结构大概是怎么样的？包括未来的预期情况。

回复：银行的IT投资和银行的资产规模高度相关，微观上和银行的收入相关，一般银行收入4%左右投入到科技建设。由于银行的收入和资产规模的稳定，银行整体IT投入持续稳定；银行未来将持续以客户为中心的经营方式，这些都需要持续科技投入来支撑业务发展，中长期看保持两位数的增长。

在结构上约60%在硬件，剩下的40%大概软件和产品可能是1:1的态势。根据赛迪顾问报告，预计到2026年时，中国银行业IT解决方案市场


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规模将达到1390.11亿元，2022到2026年的年均复合增长率为23.55%。
2、三季度的这个管理费用增加比较明显，还是想确认一下是不是主要是这个股权激励？

回复：主要的是股权激励导致的那个增加比较明显。因为我们是在4月份的时候做的这个股权激励，那三季度增加特别明显，就主要是股权激励导致的。

3、创新业务发展情况。

回复：创新业务国内的新客户发展会受一些监管的影响，新客户今年系统已经上线了，但业务还没有办法开展。此外，在国内我们还在积极推动非银机构新的创新运营业务，更多维度发展。

在海外的创新项目，今年运营数据和业务数据增长都非常好，但收入还没有确认进来，这与合作伙伴和客户的确认节奏有关系。明年我们还会策略性的再去海外启动第三个创新项目。

公司将持续投入创新业务，这是公司重要的增长引擎。

4、订单端细分业务的情况，包括信贷数据、软件订单等方面的信息。
回复：今年我们依然感受到信贷系统的旺盛需求，信贷业务表现良好，不管是在投标机会和收入增长上。去年和今年，在银行经营运营相关的业务系统上都有积极的需求，行业景气程度和中标情况方面表现积极。

此外，信创实施过程中还有系统下移和重构的机会，这都有助于提高行业的稳定性和持续性。

5、公司对海外业务的战略布局？

回复：海外市场跟国内市场其实还是非常不一样，但这种不一样也不是不可跨越。就像从传统软件业务去往创新业务拓展的时候，其实面临类似的挑战，所以整体的战略还是如何能够充分利用我们的优势和能力，在新的市场上能够发挥自己的特点，能够获取更多的业务发展。过


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去几年在海外的业务拓展，采取的战略并不是一个就是高举高打的策略，
更多的还是依托长期的战略合作伙伴，在跟他们的长期合作的基础上，
获得更多的业务机会。在业务推进过程中，一方面前期投入相对也会更
少一些。第二，在项目执行过程中，能够获得的风险规避的可能性也更
大一些，通过合作伙伴所获得的项目机会，沟通渠道会比较顺畅。

整体海外业务的话，目前战略较为成功。公司已从三季度开始加大
投入，增强海外销售、售前和交付团队，以应对更多市场机会。

6、关注公司推出的金融大模型应用在大模型相关产品方面的落地节
奏，以及是否有标杆案例、主要领域和客户需求满意度等方面的信息。
回复：我们的大模型产品是充分根据行业需求推出的产品，金融行
业对于新技术和新产品的需求是具体的，整体空间也是充分的。公司发
挥对行业需求的了解和行业场景的充分把握推动大模型落地，目前已经
推出大模型开放平台及其四个产品，包括开发助手、统一开发平台等。
开发助手主要用于提升内部代码开发的效率，已在持续使用和迭代中。
此外，AI+信贷助手已经在某一家股份制银行进行沟通。AI+营销的落地
将会是在公司产品基础上叠加客户自有的知识库持续训练，利用大模型
的生成式技术提升营销方面的功能和提升效率。目前推出的产品都在行
方有明确应用，包括POC或正在对接中。已经与国有大行和股份行多次
沟通。

附件清单（如有） 无

日期 2023 年 11 月 8 日