佩蒂动物营养科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：IR2024-005

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

国君资管：黄美然

国盛证券：张斌梅 樊嘉敏

杭银理财：钱子莹

杭州凯昇投资：金丹旸

华创证券：陈鹏 张皓月

南京证券：黄逸群

参与单位名称及

仁布资产：张帆

人员姓名

上海五地基金：成佩剑

申万宏源：胡静航

同巨投资：张立烽

信达证券：涂佳妮 王越

兴业基金：姜涵予

中信证券：王聪

时间 2024 年 05 月 22 日（星期三）14:00—16:00

地点及活动方式 浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心，现场会议

副总经理、董事会秘书兼财务总监：唐照波；

上市公司接待人

员姓名 副总经理、OBM 事业部总裁：陈聂晗；

会议记录：郑阳阳

一、交流活动由投资者代表主持。

投资者关系活动

二、唐照波就公司当前主营业务开展情况做简要介绍，发言要点
的主要内容

如下：

1、海外市场 ODM 业务，订单的获取和交付处于正常状态，目前已接到海外客户 Q3 的部分定单。总体上，2024 年各季度订单交付的波动性会小于前两个年度，今年将实现比较稳定的增长。
2、目前，鸡肉、生皮、淀粉等主要原材料价格稳定。
3、预计柬埔寨工厂今年会实现盈利，目前各生产基地的产能利用率都达到比较高的水平。
4、国内市场和自主品牌业务方面。以“618”现阶段的预售数据看，今年相对 2023 年依然实现了高速增长，京东、天猫前三天的销售额已超过 2023 年第一阶段的销售额(520-531)，抖音已超去年“618”销售额总额。新的品类的推出将带动自主品牌收入的增长，5 月份新推出的爵宴风干粮产品已经正式进入市场销售，效果较好。爵宴风干粮以单一鸭肉作为主要原材料，处于中端以上价格带。好适嘉今年做了品牌定位的调整，将重点放在猫食用的干粮和湿粮上，更注重性价比，今年有望实现一定的增量。三、问答交流环节
问题 1：能否详细介绍一下新西兰工厂的产能、收入情况，今年会盈利吗？
答：公司在新西兰有两家工厂，一家是 2018 年收购的 Alpine 宠物零食，2023 年营业收入在一亿元人民币左右；另外一家是公司自建的年产 4 万吨的高品质宠物干粮产线，在今年 3 月份正式投用。今年为新西兰主粮产线商业化运营的第一年，会贡献收入，产能尚未大规模释放，正式的商业化运营会产生一部分费用，另外将产生新的折旧摊销，仍未达到盈亏平稳。
问题 2：新西兰主粮的销售渠道主要在哪里？
答：在尚未以自主品牌方式进入到国内市场以前，现阶段的收入主要来自于为海外高端主粮品牌做代工服务，也将是工厂今年主要的收入来源。根据目前的进度，预计今年第四季度会进入到国内市场销售。


问题 3：今年“618”淘宝、天猫、京东、抖音各平台的占比规
划如何？

答：公司在各个渠道都制订了详细的任务目标，当前天猫平台贡
献的收入占比最高，我们在抖音、京东平台都实现了快速地增长。
问题 4：公司在售主粮产品还有找第三方代加工吗？

答：目前在逐步减少，公司自建产线建成后，绝大部分主粮产品
将实现自产。现在新推出的风干粮产品是自产的。

问题 5：中长期看，新西兰工厂在海外市场是做代工为主还是自
主品牌为主？

答：工厂的短期任务是跑满产能，所以前期作为生产基地使用，
自主品牌打入海外市场在公司的计划之内。新西兰在原材料、生
产环境、设备和工艺方面具有明显的优势，而且这是一项长期优
势，这有助于公司在全球高端主粮市场获取市场份额。

问题 6：国内年产 5 万吨新型宠物食品项目的进度是怎样的？
答：这个项目涵盖了风干粮、冻干粮、烘焙粮等多个品类的新型
宠物食品，因此产线分布也较多，分别在温州和江苏工厂建设。
项目采取边建边产的模式，建成一条，投用一条。目前江苏工厂
的风干粮产线已经投入使用，预计温州工厂在今年年底前也会有
其他产品的部分产线可以使用。

问题 7：越南各工厂生产的产品存在差异吗？

答：巴啦啦工厂主要生产植物咬胶和动植物混合咬胶等新型宠物
咀嚼食品，毛利水平相对更高；越南好嚼和德信工厂的产品以畜
皮咬胶和营养肉质零食为主。

附件 无

本记录表中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等
重要提示 描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风
险，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。