证券代码：300669 证券简称：沪宁股份
杭州沪宁电梯部件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 √业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 参与沪宁股份 2020 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2021 年 5 月 7 日 15:00—17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长兼总经理：邹家春先生

副总经理兼董事会秘书：吴伟忠先生

上市公司

独立董事：杜烈康先生

接待人员姓名

董事兼财务总监：高月琴女士

保荐代表人：徐之岳先生

本次业绩说明会采取网络文字直播形式，与投资者就其关心的
投资者关系活动

问题进行交流互动。主要内容如下：

主要内容介绍

1. 公司有哪些独家技术和专利？

答：您好！在 2020 年，公司核心产品发明专利数再创新高，
公司申报受理发明专利 20 项，实用新型专利 22 项，软件著
作权 1 项。公司累计获得 102 项专利，其中发明专利 33 项，
国外发明专利 3 项。尚在受理审查中的专利累计数 82 项，其中发明专利 60 项，发明专利通过率达 98%以上，所有这些创新产品在未来投放市场，将给公司带来更大的竞争优势。 上述专利所涉及的有安全钳、缓冲器、限速器等相关技术。 谢谢！
2. 大宗商品价格上涨对公司是否带来成本压力？如何应对？答：您好！公司产品原材料占比比较小，技术性、可靠性、安全性要求比较高，虽然大宗商品材料上涨，仍带给公司成本压力，但我们通过以下方面应对，化解压力： 1、 一个是从改善产品结构上做创新。沪宁是创新驱动型公司，公司产品注重从结构创新解决市场问题，通过性价比更高的产品，来克服部分材料上涨的成本压力。 2、 从订单稳定性方面讲，公司长期耕耘头部客户，这些客户对产品认证有严格要求，一旦通过严苛的审核，后续采购订单相对稳定，公司也敢于进行生产投入，通过投入，提高效率。 3、 沪宁产品稳定性、一致性好，一旦被市场认可，采购量比较大，有利于进行生产组织和精益制造，借助于设备的精准投入，进行过程改造，使其效益更高，能够进一步提升制造效率，化解部分成本压力。 谢谢！
3. 公司聘请了哪位明星进行了代言吗？
答：您好！没有。谢谢！

4. 跟同行业其它公司相比,公司经营处于哪个层次?
答：您好！公司处在稳健经营、不断上升的阶段。谢谢！
5. 国内经济内循环的格局下，公司对国内市场拓展有哪些考
虑？
答：您好！当前电梯各细分市场的价格竞争日趋激烈。公司已经率先走出“红海”竞争，以新材料、新技术、新结构、性价比极高的产品，稳步满足市场需求，用“性价比”最优策略，开创“蓝海”竞争 新局面，用高技术产品说话，实现从“市场驱动产品”到“产品驱动市场“转变。 报告期内，按照长期滚动部署，公司新产品研发持续推进，多个项目完成VDA6.3 各项要求，并顺利通过客户认证，将在 2021 年起陆续形成批量销售。两项适应市场变化的新产品 G 系列缓冲器和 10 米/秒、20 吨高速安全钳，通过快速反应研发机制，项目均取得较大进展，已进入产线筹划或型式试验阶段。三项战略新产品，也都在顺利推进中。 2020 年，与 2019 年研发计划目录对照，报告期内，10 项次近、中期项目全面完成。随着一批涉及重点客户的安全钳、缓冲器项目的研发落地和通过
认证，已经或将在 2020 年和 2021 年陆续实现销售。 G 系
列缓冲器项目，系全球首次采用强力冷旋压设备和技术，通过特殊材料，轻量化的设计结构实现更高强度，钢材节约率达40%以上。已申报多项国内外发明专利。该产品性能优良，竞争力大幅度提高，将进一步提高公司缓冲器产品的市场占有
率，为行业技术改造升级换代做出示范引领。报告期内，G 系列缓冲器新加工技术生产线的技术装备和工艺路径已确立，相关设备制造已按计划进行。 更多开拓计划，请参见公司 2020年年报“研发投入”部分的披露。谢谢！
6. 请问目前公司研发投入占营收比例是多少？
答：您好！2020 年公司研发费用投入 1,663. 95 万元，占营业收入 4.67%。谢谢！
7. 请领导们阐述一下目前公司销售的区域划分，以及未来的
销售区域布局策划？
答：您好！由于沪宁产品的特殊性和专业性，目前没有按区域来划分，是以产品使用的主要客户来划分，今后也将按此模型来进行销售策划。谢谢！
8. 公司 21 年订单饱和吗？可否描述一下公司的战略远景？答：您好！2021 年电梯整个市场持续向好，需求旺盛，沪宁作为安全部件和重要部件的主要供应商，积极为客户着想，参与客户市场竞争，相信沪宁的订单会持续向好。 公司的发展愿景、使命是：用性价比更高的产品，成就百年沪宁。为客户创造价值，给社会带来安全。 谢谢！
9. 目前国内外有哪些竞争对手，可否简单介绍下？
答：您好！坦率来讲，公司的主要竞争对手是自身。公司要坚持“创新引领”战略不动摇，心无旁骛做实业，充分发挥我们的四大竞争优势，以新材料、新技术、新结构、性价比极高的
产品，稳步满足市场需求，用“性价比”最优策略，开创市场竞争新局面，用高技术产品说话，实现从“市场驱动产品”到“产品驱动市场“转变，用持续不断的新产品给客户带来价值，为行业产业进步和技术升级做贡献。谢谢！
10. 如何提高员工凝聚力和认同感，提升专业能力和综合素
质，形成一只强有力的战斗队伍，把本行富有竞争力的平
台化产品高效推广出去，发挥更大的效用？
答：您好！ 公司员工凝聚力和专业性普遍较高，尤其是公司核心开发人员 61 人，其中具有高级职称的 6 人，初、中级职称 28 人，这些骨干人员组成结构合理，大多数从事电梯安全部件和重要部件设计十年以上，具有丰富的理论和实际经验。创新骨干人员参加以 VDA6.3 和 APQP 为基础的产品过程审核、项目管理及各类应用工具等知识培训均超 120 小时，这些都为公司完善专家和骨干队伍体系建设打下了很好的基础。公司还通过员工持股和股权激励等举措，使核心骨干队伍稳定，各项能力水平不断提高。 报告期内，通过公司最高管理者的以身作则，及其价值观的潜移默化，产品创新骨干人员个人命运与公司发展命运共同体意识得到了进一步的增强，已成为公司持续发展的坚强力量。 谢谢！
11. 董秘您好， 请问一下公司所处的行业前景如何？目前公
司在国内处在一个什么样的排名上？
答：您好！按照中国电梯协会的最新排名，公司安全钳、缓冲
器等系列电梯部件产品市场销售总量排名全国第一。公司所处行业前景持续向好，集中表现在： 1. 新梯市场：我国是全球最大的电梯生产国和使用国，新梯产量占全球的 70%左右。
预测 2025 年国内新梯年销量有望突破 150 万台， 2025 年
中国电梯市场规模有望超 3000 亿元，年复合增速为 11%。2.维保后市场及改造市场：截止 2020 年底，我国在用梯存量超过 800 万台，占全球比例超过 50%。未来五年电梯维保后市场将维持两位数增长，到 2025 年接近千亿规模。随着时间的推移，维保及改造市场规模将进一步扩大。 3. 电梯部件市场巨大：电梯是由多部件系统集成、在特殊场所安装运行的特种装备。部件市场从新梯市场到维保后市场一直都存在，部件市场需求巨大。 谢谢！
12. 进入资本市场后，对公司的影响有哪些方面？
答：您好！进入资本市场后，公司根据资本市场的特点和要求，公司的合规治理水平有了进一步的提高。借助于资本市场的平台，和募投资金的使用，比较好的提高了企业的竞争力。 谢谢！
13. 请问股价为何持续下跌？
答：您好！首先，近期公司二级市场的股价下降，引起了广大投资者的关注，公司也及时发出公告，报告公司经营情况正常，提请广大投资者注意投资风险。 股价的这种快速一边倒的表现，是极不正常的，对给广大的中小投资者带来的巨大伤害，
我们表示谴责。对于股价的非正常炒作行为，沪宁态度与广大投资者和监管方态度一致，坚决反对。 公司一直坚持实业，创新引领，通过脚踏实地的很好经营，来赢得利润，回报投资者的关爱。公司 2020 年报、2021 一季报已发，经营稳定、正常。 谢谢！
14. 股价跌成这样，公司有什么举措？
答：您好！首先，近期公司二级市场的股价下降，引起了广大投资者的关注，公司也及时发出公告，报告公司经营正常情况，提请广大投资者注意投资风险。 股价的这种快速一边倒的表现，是不正常的，对给广大的中小投资者带来的巨大伤害，我们表示谴责。对于股价的非正常炒作行为，沪宁态度与广大投资者和监管方态度一致，坚决反对。 这里提请广大投资者关注沪宁的基本面，企业最大的价值，是企业发展的内生行为。公司一直坚持实业，创新引领，通过脚踏实地的很好经营，来赢得利润，回报投资者的关爱。公司 2020 年报、2021 一季报已发，经营稳定、正常。本次公司定增的项目包括年产 100万只创新型 G 系列缓冲器生产线建设及战略产品产业化技术系统研发项目。目前两大项目均已展开并全面推进实施中。本次定增项目的实施，将有力提高本公司竞争力，有助于公司在更高的平台发展，增加公司的经济效益。 目前定增项目实施内容进展顺利，预计部分 G 系列缓冲器设备将在今年年底安装调试完毕投入生产。相信这些投入会给公司带来效益提升，

更好回报投资者。 谢谢！

15. 公司对目前的股票价格 19.55 什么看法，毕竟调整下来
这么多了，公司今年有回购计划吗，谢谢

答：您好！ 从某种程度上看，市场对公司的评价，与公司经
营状态有关联，反应一部分企业的经营基本面，但不能全面反
映企业真实的价值，这也是“股市有风险，投资需谨慎”的由
来。 公司真正的价值，是公司长盛不衰的核心竞争力，以及
在这种竞争力驱动下的未来业绩的发展趋势。公司坚持创新引
领，不断推出性价比高的好产品，为公司业绩发展做贡献。 在
保护投资者利益前提下，公司采取什么做法，包括回购，将在
合规的前提下，视情况而定，并及时公告。 谢谢！

16. 请问你们这么不要脸的操纵股价，有没有良心？

答：您好！公司一直坚持实业发展，认为从实业创造价值是最
好的市值管理，公司及实际控制人从不并坚决反对任何形式的
操纵股价的行为。欢迎投资者来公司实地考察，充分了解公司，
与公司共成长。谢谢您的投资！

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 5 月 7 日