证券代码：300668证券简称：杰恩设计
深圳市杰恩创意设计股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 招商证券周翔宇，国元证券丁猛、橡子树投资褚诚干、罗夏资本李浩、上海证券任思思、谭菲菲、高华资本吴泽宇、六禾投资钱坤、任行投资刘景锋等9人
时间 2017年11月22日15:00-17:00
地点 深圳市南山区科苑路科兴科学园B4单元13楼
上市公司接待人员姓名 公司副总经理、董事会秘书、财务负责人宋越先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、 宋越先生对公司主要业务内容及业务情况进行介绍
公司主营业务主要为客户提供建筑装饰室内设计，仅从事室内设计，不承做施工工程；公司现主要从事室内设计的建筑业态为：1、商业类的室内设计，主要为商业综合体中的shopping mall等商业用途的建筑进行空间设计，该项业务版块在国内市场竞争力强，基本与国外设计所相媲美，而且近年来在很多项目的招投标过程中都胜出国外设计所，商业类设计也是公司最大的一块业务，代表作品包括华润万象城、长沙德思勤四季汇购物中心、上海华润五彩城、瑞博陆家嘴金融中心等项目；2、办公类的室内设计，主要为写字楼、办公场所进行室内设计，如代表性作品包括华为深圳平安金融中心、武汉研发中心、上海世纪汇写字楼等项目；3、酒店类室内设计，主要为酒店、样板房、会所等进行室内设计，该项业务版块相对商业类设计竞争力相对偏弱，代表作品包括上海浦东文华东方酒店、天津圣瑞吉酒店等项目；4、轨道交通类室内设计，即城市地铁线车站的室内设计，代表性作品包括深圳地铁5、7、11号线车站、青岛地铁2号线车站、苏州地铁2号线车站等；5、医疗养老类的室内设计，该项业务为近年来公司根据市场发展趋势确定的新进入的业务类型，目前相对体量还较小，近来新签的有深圳大鹏新区人民医院、远洋椿萱茂老年公寓等项目。同时在进行室内装饰设计中，公司在设计专业上派生出机电二次设计、平面设计、灯光设计、导向标识设计、软装设计等细分专业设计，其中机电二次设计近年来增速较高，多类型多专业也是为更好的为客户提供全流程服务。
公司室内设计业务订单的获取，受房地产调控整体影响不大，公司现承接业务当中除新增房地产开发的建筑外，翻新改造项目也逐渐增加，约占订单个数的30%以上，特别是办公类项目翻新、改造更多，商业类项目的改造也在逐渐增加，另外地铁项目是市政工程项目、医疗养老属于社会福利需求的项目，均受房地产调控的影响较小。
公司业务流程一般分为原创设计（即方案设计）、深化设计及后期施工配合服务，原创设计包括动线设计、概念设计、方案设计；原创设计是一个从无到有的创意设计过程，确定室内空间的装饰风格定位，是整个设计工作的核心，在合同订单约定的付款节点中，原创设计一般占到50%至55%之间；深化设计包括扩出设计、施工图设计，深化设计主要侧重于将设计创意和方案具体转化为可实际施工的图纸。因此，公司设计人员也分为主创设计师和深化设计师，主创设计师主要承担原创设计，其薪资也相对较高，而深化设计师则从事扩初和施工图图纸设计工作。
设计类的公司人员、公司核心资产其实就是设计师，如何有效的激励公司员工，充分发挥工作效率，促进公司业务增长，是每个以人为本企业的经营管理命题，公司自2016年开始推行项目制改革，从2016年下半年项目制的运行开始逐步有效的促进了产能的释放，提高了项目组的积极性和责任感，从而促进了公司营业收入的增长，并且向设计项目内部竞争上岗逐渐市场化和收益分配逐渐透明化为发展方向，逐步实现内部各项目组及各设计师之间有效地良性竞争，继而逐步形成优胜劣汰的内部竞争格局，因此2017年1至9月公司业绩与去年同期增长幅度较大。
二、 问答环节
提问：公司业务周期是多少？
宋越：公司设计业务的周期根据设计的建筑业态而不一样，一般商业购物中心、办公写字楼的室内设计在一年左右完成，而酒店类室内设计在二到三年左右，酒店类室内设计甲方大多为酒店咨询管理公司，设计周期都会较长，而地铁是市政项目，周期会在三年左右。
提问：公司目前订单情况如何？如何结算的？
宋越：截止2017年9月30日，公司已签约未完工的合同订单总额为8.2多亿左右，其中截止到9月30日公司2017年当中新签的订单金额有2.6亿多，新签订单较去年同期均有增长；公司与甲方收费是按设计阶段进行收费，如商业类项目，付款阶段一般分为定金、动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、施工配合驻场阶段。公司营业收入则按项目进度的完工百分比确认收入，并且以甲方对设计阶段性的确认函加以辅证确认。
提问：公司于７月份投资了一家ＶＲ公司，主要目的是什么？
宋越：虚拟现实技术作为前瞻性新技术，公司投资的易晨VR是一家拥有动态渲染技术且专注建筑装饰行业的虚拟现实商业应用软件制作公司，公司看重其在建筑装饰行业的专注力和潜力，期待通过本次投资，在未来有机会尝试将建筑室内设计业务与虚拟现实技术相融合，实现业务协同发展。
提问：看到公司有说在关注雄安新区，将如何开展这片市场？
宋越：雄安新区为新设立的国家级新区，新区建设的规模和城市化发展的潜力都相当大，公司董事会现已通过在雄安成立分公司的议案，未来随着新区政策的进一步明朗、新区的建设进度，公司将会派驻市场营销人员，对新区市场进行调研及业务开拓。
提问：公司主要为设计人员，如何对员工激励？
宋越：公司是以人为本的企业，核心资产其实就是员工设计师，公司推行项目制改革，已在员工工薪和奖金等方面与公司业绩进行有效结合和激励，目前来看效果还是很明显；股权方面，在2014年公司成立了两个合伙企业，向公司增资并成为公司的股东单位，合伙企业里面的合伙人都是公司的核心骨干，因此公司大部分核心人员均是公司的股东；随着公司现已成功上市，登入了资本市场，未来公司也会在合适时机采用股权激励等方式对员工进行相应的激励。
附件清单（如有） 无
日期 2017年11月22日