证券代码：300643 证券简称：万通智控
万通智控科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关 √ 特定对象调研 □分析师会议

系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

√ 现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

中金公司：樊建岐、袁牧

南方基金：熊琳

招商基金：文仲阳

参与单位 永安国富资产：徐小明

混沌天成资管：方思鑫

墨锋投资：张宜俊

华美投资：王珠英

时间 2022 年 6 月 1 日上午

上市公司
接待人员 董事会秘书：俞列明先生

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、董事会秘书俞列明向各位调研人员介绍万通智控的基本情况。

二、互动交流环节：

投资者关 1: 公司车联网管理系统的销售对象和方式？

答：我们在美国和欧洲有合作的经销商，通过经销商将车联网产品卖给亚马逊、
系活动主 可口可乐、普利司通等车队。我们会根据客户需求，提供车联网传感器、T-BOX要内容 或管理软件的单品或套装。

2: 去年公司 2600 万车联网产品的收入构成是怎样的？

答：我们在年报中有披露，车联网传感器 26 万支，车联网通讯终端 5700 个。
3:公司的TPMS后装市场渠道是什么？整车厂会拿回一部分TPMS传感器市场份额


吗？

答：公司进入欧美市场已有近 30 年历史，积累了丰富的客户资源，很多客户有
着 20 多年的交往历史，大家已成为了好朋友。当年，他们跟着我们一起卖气门
嘴，现在跟着我们一起卖 TPMS 和车联网产品，这是我们宝贵的渠道资源。对于
整车厂而言，他们会通过 4S 店等渠道卖他们的前装 TPMS 产品，那就看客户提车
5-7 年后到 4S 店保养的数量了。

4: TPMS 传感器这样的低耗电量，电池可以坚持多久？更换 TPMS 是因为没电吗？
答：TPMS 电池的使用寿命一般是 7 年左右。至于更换的原因，如果市场上 TPMS
的产品质量都 OK 的话，那最后就是因为没电。

5: 传感器这个赛道品类很多，单品价值量不是很高，后续有没有视觉、温度、
激光雷达传感器配套？

答：我们现在的 T-BOX 可以满足 128 种不同品类的传感器传输需求，我们会基于
PPM 通讯方式的优越性，开拓车联网平台。传感器的品类很多，技术要求各不一
样。我们花了 10 多年时间不断开发和优化胎压传感器，后续，我们会继续研究
其他品类的传感器，但不会开发所有的传感器。我们更希望做成一个车联网平台，
把更多的传感器企业集聚起来。

6:很多整车厂会自己开发软件的部分，公司有哪些优势是整车厂拿不走的？

答：我们重视技术研发，去年的研发投入占比 4%以上，很多产品是正向研发的
成果，是享有专利保护的。我们与整车厂是互利合作的关系，相互促进，共同推
动汽车行业的发展，不存在谁拿走谁的优势。

7: 从国五到国六切换，在软管方面有什么变化吗？

答：国六排放标准下，发动机的燃烧效率更高，排烟温度也更高。650 度对软管
是个挑战，也给了我们新的机会。我们的解耦管路系统独创使用缠绕焊接工艺，
密封性更好、更耐高温，还具有更好的灵活性。所以国六标准的实施对软管业务
的发展是个契机。

8: Westfalia 的国内销量占比是怎么样？

答：21 年，Westfalia 全球销售 5 亿多，国内销售一个亿左右，占比 20%左右；
国内的市场份额在年报中已有披露。在国五切换国六的背景下，我们对软管业务
的发展更有信心，虽然今年的商用车销量出现了波动，但对未来的发展我们还是
比较乐观。

日期 2022 年 6 月 2 日