证券代码：300642 证券简称：透景生命

上海透景生命科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：IR-2021005

 特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议

投资者关系 □新闻发布会 □业绩说明会 □路演活动

活动类别

□现场参观 □其他：

光证资管王宏雨，海螺创投吴文博，兴银基金蔡国亮，和谐汇一陈凯，兴业基
参与单位名称 金裘若桑、应晋帅，上海玖鹏资产陆漫漫，太平资产薛娜，域秀资本严洋、刘及人员姓名（排 云鹏，考铂投资兰水，上海赋格投资李根，长江养老戴颖，西南自营李根林， 名不分先后） 通用技术投资程偲、张佳博，冲积资本张智聪，汇安基金陈欣、朱晨歌，陛晨
资产吴科勋，华创证券李婵娟，安信基金徐衍鹏

时 间 2021 年 06 月 11 日（星期五）14:30-16:00

地 点 上海市浦东新区碧波路 572 弄 115 号 1 幢公司会议室

上市公司 董事、副总经理、董事会秘书：王小清先生

接待人员姓名

投资者关系活动主要内容

投资者就主要关注问题进行问答，主要内容如下：

Q：请介绍一下公司近期的营销改革情况。

A：2020 年公司进行了营销改革，截止 2020 年末，公司已经完成营销组织架构的调整并大
幅增加了营销人员：公司营销人员按产品线进行管理，每个产品线都有相关负责人，确保各产
品线都能得到良好的发展；人员规模已经从年初的 80 人扩张到 140 人左右。2021 年公司仍将继
续扩大营销队伍，并且明年也将继续保持增长。

Q：各个产线未来两年的增长情况如何？

A：公司的免疫和分子产品线近几年都保持稳定快速发展，目前已取得了很好的市场地位，
未来将借助体外诊断行业进一步发展以及国产替代政策的进一步落实获取更大的市场份额。
目前使用流式荧光技术开发的自身免疫检测产品，具有快速联检、全自动化和数字化结果呈现等优势，而且在美国流式荧光技术已成为自身免疫检测领域的主要技术，预计未来 3 至 5年有望成为公司的另一个重要产品。

从国内三级医院化学发光的市场份额来看，国外市场份额并未减少，国内化学发光企业都处于同一起跑线。优异的吖定酯发光技术平台以及医院对公司产品性能的信任，公司的化学发光产品未来仍有机会取得较好的市场份额。

Q：肿标收入占比大，未来两年增速如何？

A：增长得益于营销改革的成果以及过去投放的仪器在稳步出量，公司的肿标收入保持稳定增长。未来公司将进一步加大人员配置并加快流式荧光仪器及化学发光仪器的装机，形成更加持续稳定的试剂收入。

Q：流式荧光今年的装机目标是怎样的？应用于哪些方面？

A：今年在继续推广流式荧光平台的肿瘤标志物检测产品外，还将加大力度推广自身免疫检测产品，由于这两个产品均是在流式荧光检测仪上应用，公司今年将进一步加大流式荧光检测仪器的装机量，以进一步加大终端用户的覆盖率，提高肿瘤标志物及自身检测检测产品的收入规模。

Q：原材料中抗原抗体有多少是自己的？

A：公司目前产品的主要抗原抗体为全球采购。

Q：Luminex 被收购对公司的产品供应是否有影响？

A：公司已经与 Luminex 签订了合作了多年，已经形成了稳定的、互利共赢的合作关系。我
们相信 Luminex 被收购后仍能与公司保持良好的合作关系。

Q：自免的收入情况以及推广的实现效果如何？

A：自身免疫检测产品仍处于市场推广阶段，收入规模尚有等进一步提高。由于该产品与市场主流产品相比具有快速联检、全自动化、数字化结果等优势，获得了市场的广泛认可。

Q：化学发光装机规划？


A：公司的化学发光试剂有多款配套仪器，试剂已涵盖肿标、感染、心血管、甲功等领域，未来在化学发光会开发更多检验项目。为进一步加快化学发光试剂的收入规模，公司将加快相关配套仪器的装机。

Q：公司的分子产品主要有哪些？

A：公司目前的分子产品包括人乳头瘤病毒（HPV）核酸检测产品、伴随诊断产品、肺癌及结直肠癌检测产品等，其中 HPV 检测产品是公司主要的分子检测产品。此外公司还将推出卡式PCR 检测系列产品，它突破了分子产品检测所需的实验室场地、人员的限制，有望成为公司未来分子检测的重要技术平台。

附件清单 无

（如有）

日 期 2021 年 06 月 11 日