证券代码:300635 证券简称:达安股份

2019年5月22日投资者关系活动记录表
编号： 20190522
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他（2019广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日 ）
参与单位名称及人员姓名 参与2019广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日网上投资者
时间 2019年5月22日14:00-16:45
地点 全景网“全景•路演天下”投资者互动平台（http://rs. p5w.net）（网络远程方式）
上市公司接待人员 董事会秘书：黄曦仪
董事会办公室副主任：张鑫
投资者关系活动主要内容介绍 1、 分红什么时候到账？
回复：依据规定，上市公司的分红应在股东大会审议通过之日起两个月实施完毕。公司将在上述规定期限内进行分红，谢谢您的关注。
2、 请问贵公司和华为合作了吗？未来有没有计划？
回复：您好！华为作为一家伟大的公司，我们相信任何公司都想与华为合作，但受限于业务类型的不同，公司暂时未与华为有业务上的合作。谢谢你的关注。
3、 跟公司主营业务最类似的上市公司有哪些？相对他们公司最大的优势体现在哪方面？
回复：您好！和公司主营业务相似的上市公司主要有合诚股份、苏交科等，但他们的工程监理业务占主营业务比例较小。相比同行业上市公司，公司最大的优势是唯一一家以综合监理为主营业务的上市公司，公司未来会进一步夯实主营业务，提升公司的核心竞争力。
4、 公司股东拟减持公司不超过5.09%股份，请问为何减持？减持对公司有没有影响？
回复：您好。公司股东因个人资金需求拟减持公司股份，本次减持的股东不属于公司控股股东和实际控制人，故本次减持计划的实施不会导致公司控制权发生变更，不会影响公司的治理结构和持续经营。
5、 公司实现营业收入9,339.41万元，较上年同比减少10.39%，请问最主要的原因是什么？未来会采取哪些措施提高营收？
回复：您好！主要原因在于：第一，受通信运营商建设周期影响，公司通信监理业务的收入亦存在周期性，2019年一季度正处于通信运营商旧一轮采购建设周期基本完结、新一轮采购建设周期刚刚开始的阶段，故项目建设推进速度放缓，完工工程量较往年同期有所下降；第二，因通信运营商战略布局的原因，5G建设尚未全面铺开，在战略布局完成、正式开始全面5G建设前，运营商对于建设工程的投入有所减少，影响到同期收入。
针对公司通信监理业务的下滑，未来公司将依据行业发展状况，结合国家发改委与住建部联合下发的《全过程工程咨询服务发展的指导意见》中明确“工程建设环节为重点推进全过程咨询”的要求，公司将积极寻求业务转型，利用监理服务为切入点，通过不断寻求行业整合的机会，力争为客户提供招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等全过程咨询服务，满足客户的一体化服务需求，从而为公司业绩增长打下基础。
公司遍布全国的业务和营销网络、丰富的行业经验及专业人才储备将是公司的业务转型及进一步发展的基础保证。
6、 请问贵公司是否有5G产业方面的布局？
回复：感谢您的提问。5G是目前通信产业中最重要的技术革新，它将以全新的网络架构，全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数字经济发展迈上新台阶。各大移动通信运营商为积极应对通信发展趋势和技术革新，纷纷加大投资力度，通信行业的快速发展必将带来协同效益，促进通信监理行业的同步发展。目前，公司已针对5G 特点，组织技术力量对相关建设监理流程进行优化，并随时准备好迎接新的建设任务。
7、您好，请问公司今年在拓展市场业务方面有哪些计划？
回复：您好。在国定投资持续快速增长的大背景下，公司打造了“以广东为中心，辐射全国，进军海外”的覆盖广泛的业务和营销网络。截至2018年底，公司已经在全国设立28个分公司，46个项目部，业务区域覆盖广东、福建、浙江、山东、江苏、北京、上海、湖南、湖北、安徽、重庆、广西、海南、江西、云南、四川、陕西、贵州、内蒙古等二十多个省、直辖市和自治区。公司计划在全国各地根据市场需求情况继续设立若干分公司，一方面促使公司形成覆盖全国的服务网络，同时为公司在当地开拓业务提供便利条件。2019年争取填补甘肃、山西空白市场，提升各现有区域性市场占有率。
8、请问公司募集资金的使用情况如何？
回复：您好。截至2019年3月31日，公司实际使用募集资金17,220.74万元。
9、2017年底公司参与了中国移动2018年至2019年通信工程专业监理服务集中采购项目的公开招投标，总金额9.7亿，请问此项目的收入什么时候能够确认？
回复：您好，通信监理具体业务主要是为电信运营商传输网工程、无线网工程、核心网工程、驻地网工程等工程提供监理服务。依据业务特点，公司在与电信运营商签订的包含监理服务范围、服务周期、建设规模、取费标准等内容的框架合同基础上，根据实际工程委托量（各类型站点、管道、网元等）的取费标准并结合专业调整系数、工程复杂程度调整系数、高程调整系数确定具体监理业务的取费单价，签订相应的工作量订单。
中国移动2018年至2019年通信工程专业监理服务集中采购项目的公开招投标的合同仅为框架协议，故具体收入需要依据合同进展，与业主方确认的具体完成监理工作量并根据协议/合同上的具体单价来确认收入。谢谢您的关注。
10、5g建设即将开始，请问贵公司与中国移动有那些业务合作？
回复：您好！中国移动一直是公司第一大客户，中国移动通信集团有限公司每两年会组织一次中国移动通信工程专业监理服务集中采购项目的公开招投标，公司在中标后，会向中国移动各级公司提供通信工程专业监理服务。谢谢您对公司的关注。
11、和一带一路沿线的一些国外的相关企业有没有接洽过？
回复：您好！“一带一路”战略已上升为国家战略。设施联通，基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。一方面，海外市场的扩充为监理企业带来了巨大的业务机会和发展机遇，同时也对监理行业的企业提出了新的发展目标：创新服务模式，逐步形成以市场化为基础、国际化为方向、信息化为支撑的工程监理服务市场体系的目标。现阶段公司正在建设辐射全国的业务和营销网络。故暂时未与一带一路沿线的一些国外的相关企业有过接洽。谢谢您的关注。
12、子公司奥铂爵开发的智慧工地项目管理平台ISPM目前在行业内渗透率高吗？
回复：您好。目前子公司奥铂爵开发的智慧工地项目管理平台ISPM产品1.0已经上线，正在推广中。谢谢您对公司的关注。
13、公司收购万山电力100％股权，请问进展情况如何？请问收购标的公司的经营范围是否包括特高压电缆？
回复：您好！本次重大资产重组启动以来，公司与中介机构及有关各方积极推进本次重大资产重组的各项工作，并就本次重大资产重组交易方案涉及的问题进行反复沟通和审慎论证，同时各中介机构积极开展尽职调查、审计及评估等各项工作。但鉴于推进本次重大资产重组期间，公司及交易对方面临的外部环境发生了一定变化，同时相关重组工作涉及标的较为复杂，目前重组方案尚不具备完成条件和时机，继续推进本次重大资产重组事项面临较大不确定因素。经充分审慎研究，为切实维护公司及全体股东的利益，公司与交易对方协商一致，决定终止本次重大资产重组事项。收购标的公司的主营业务是电力工程监理业务。谢谢您的关注。
14、现金流情况如何？今年是否有再融资计划？
回复：您好，公司2018年年报对现金流情况进行了详细的分析，经营活动产生的现金流量净额下降主要系是收到业主付款及时及投标保证金，购买商品和接受劳务支付的现金增加以及支付的各项税费增加所致；投资活动产生的现金流量净额下降主要系本期取得子公司宏闽电力所致；筹资活动产生的现金流量净额下降主要系偿还银行借款所致。公司是否存在再融资计划，请以公司公告为准。谢谢您的关注。
15、公司应收账款账面价值占同期末流动资产的比例较高，请问公司接下来有没有什么应对措施？
回复：您好，公司的应收账款收款对象主要系三大通信运营商，具有较好的信用基础并且为公司的长期合作对象。报告期各期末应收账款较高主要原因系公司给予三大通信运营商的信用周期较长，而且三大通信运营商付款审批流程繁琐，耗时较久。公司已就上述应收账款采用了比较稳健的坏账计提政策，坏账准备计提充分。但是若宏观经济形势发生较大变化，公司的主要客户财务状况发生恶化导致公司应收账款不能按期回收或无法收回，将对公司收入、资金周转产生较大的影响。
应对措施：公司将进一步落实公司各管理层级职能，制定每个阶段、每个责任人的收款目标、考核办法，按专业、区域、分支机构，分解收款任务，并积极业各运营商省公司洽谈，由运营商省公司牵头，督促各地市结算送审、验收批复发布，项目部加强地市结算送审的跟踪工作，并且加强付款条件的谈判。实现及时的应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，有效控制应收账款风险。
16、公司作为项目工程监理公司，有没有可能拓展上下游的业务？
回复：您好。未来3-5年，公司在立足通信工程监理、房屋建筑监理的基础上，拟通过自有资金或者再融资购买电力、水利水电、公路、港口与航道、化工石油、市政公用工程等多个建设工程领域监理公司的股权，利用公司遍布全国的服务网络，进一步通过横向行业整合，做大做强公司的主营业务。谢谢您的关注。
17、 国通信行业迎来了5G建设，请问您如何看待通信行业未来的发展前景？
回复：您好。5G是目前通信产业中最重要的技术革新，它将以全新的网络架构，全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数字经济发展迈上新台阶。各大移动通信运营商为积极应对通信发展趋势和技术革新，纷纷加大投资力度，通信行业的快速发展必将带来协同效益，促进通信监理行业的同步发展。谢谢您的关注。
18、公司积累了哪些客户资源？同行业相比公司的客户资源优势体现在哪些方面？
回复：您好。公司主营业务积累了通信运营商、主要房地产开发商等有序的客户资源，公司以优良、标准化的服务体系，充分的人员投入及多年行业积累的经验赢得客户的认可。谢谢您的关注。
19、随着基础设施建设高峰期的结束，工程监理行业未来是否有萎缩风险？公司如何应对？
回复：您好。公司主要从事以工程监理为主的建设工程项目管理服务业务，公司工程监理业务以通信监理和土建监理为主。公司工程监理业务与通信行业、房屋建筑行业的发展密切相关。虽然我国通信行业迎来了5G建设、房地产市场投资额每年都在增长，但是一方面，随着通信行业重组的完成市场竞争格局的逐步稳定，未来通信行业投资能否保持高增长存在不确定性；另一方面，随着国家对宏观经济调控、房地产市场整顿及产业结构调整的深入，我国房地产市场投资增速整体可能会呈现一定程度的下降。
未来如果我国通信行业、房地产行业投资增速出现大幅下滑甚至负增长，将直接导致作为其衍生行业的通信监理、房屋建筑工程监理行业业务量增速的放缓，从而可能对公司的经营业绩产生不良影响，同时也将对募集资金投资项目的效益产生不利影响。
应对措施：公司将紧密关注建设工程项目管理市场及法律法规变化发展趋势，及时跟进各项新政策的出台并认真学习研究，使公司的服务能持续地满足市场需求，不断强化与客户的合作关系，确保公司能够适应外部经营环境变化，防范行业风险。谢谢您的关注。
附件清单 无
日期 2019年5月22日 星期三