公告日期:2024-04-26
证券代码:300622 证券简称:博士眼镜
博士眼镜连锁股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-005
☑ 特定对象调研 ☑ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
☑ 其他 电话参会
羊角私募、甬兴证券资管、信达证券、太平洋证券、上海证券、
参与单位名称及 华安证券、国泰君安、西部证券、招商证券、财通证券、长江证
人员姓名 券、东北证券、德邦证券、民生证券、国信证券、万和证券(排
名不分先后)
时间 2024 年 4 月 26 日
地点 公司会议室
副总经理:BING XIA
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理:丁芸洁
员姓名 财务总监、副总经理:康海文
证券事务代表:方敏睿
一、2024 年第一季度业绩回顾
2024 年 1-3 月,公司实现营业收入为 29,592.73 万元,较
上年同期减少 4.47%;归属于上市公司股东的净利润为 2,503.55
投资者关系活动 万元,较上年同期减少 32.85%。
主要内容介绍
二、投资者问答环节
1、Q:请简单介绍公司业绩及利润率下滑的主要原因?
A:(1)报告期内,尽管公司持续完善本地生活服务平台的
布局,构建线上与线下联动发展的新局面,公司在电商平台的销
售表现仍受到平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响,具有较强不确定性。2024年 1-3 月,公司在抖音本地生活平台实现累计转化门店核销收入1,439.65 万元,较上年同期减少 54.61%。抖音作为电商平台,上线初期爆发性强,公司 2023 年第一季度上线抖音本地生活后实现“开门红”,产品销量快速增长,目前增长速度已经趋于回落,但仍保持在稳健状态。
(2)随着公司的稳健扩张和优秀人才的不断引进,公司的销售费用率同比小幅提升,影响了利润率指标。随着公司规模增长、品牌力增强、产品结构升级等因素,利润率仍有提升空间。
2、Q:今年公司如何看待行业的景气度?
A:受宏观经济环境影响,眼镜零售行业景气度下滑,公司整体承压前行。首先,公司将不断优化产品结构,提升自有品牌等高毛利率产品的占比,同时提高功能性镜片等高客单价产品的占比;其次,通过成立数据运营部和用户运营部以提高数字化、精细化运营管理水平,深度打磨单店模型,提升用户服务体验。
3、Q:公司在功能性镜片产品业务的发展情况?
A:离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等功能性镜片的销售相对于单光镜片有更高的门槛和壁垒。经过 30 年的经营,公司在功能性眼镜产品业务上积累了相当成熟的经验,且在业绩结果上逐渐呈现向好趋势。2023 年,公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势,同比增长 43.11%。功能性镜片渗透率上升反映出行业技术成熟度、市场成熟度、消费者适配度均在逐渐提升;也反映出公司线下门店的专业化服务能力不断得到用户的认可。
4、Q:未来公司如何提高市场占有率和集中度?
A:公司打算从以下四方面提高市场占有率和集中度:
(1)以稳健的速度扩张直营门店,发展线上线下联动销售
模式;
(2)通过投资镜联子公司来打磨加盟模式,扩张下沉市场;
(3)与大型连锁商超机构和优质地产公司合作,借助 B 端
商圈流量进入新区域,通过与合作伙伴的资源整合、优势互补,
……
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