证券代码：300620 证券简称：光库科技

珠海光库科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020001

投资者关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

系活动类 新闻发布会 路演活动 现场参观

别 其他_________________________（请说明）

安信证券（杨臻）、方正富邦（朱丽江）、工银瑞信（刘展硕）、国泰君安（程
硕）、海通证券（余伟民）、恒信华业（徐建辉）、红证利德（亓立程）、华
参与单位 创证券（韩东）、华泰证券（付东）、前海开源基金（张伟、郑建鑫、李莹）、及人员姓

名 太平洋证券（李仁波）、天风证券(姜佳汛、陈汇丰)、长城证券（吴彤、余芳
沁）、招商证券（欧子兴）、中融基金（蔡超逸）、中泰证券（王逢节）、中
信建投（乔磊）(以上排名不分先后)

时间 2020年8月21日下午

地点 珠海市高新区唐家湾镇创新三路399号（公司会议室）

上市公司 董事长、总经理 王兴龙
接待人员

姓名 董事会秘书、副总经理 吴炜

本次投资者关系活动交流的主要问题及答复如下：

问题 1、目前公司所处行业的发展趋势如何？

答：（1）光纤激光器件

光纤激光器就是以光纤作为激光介质的激光器，广泛应用于切割、焊接、
打标等材料处理，及传感、无人驾驶、激光雷达、科研、医疗等领域。随着市
投资者关 场需求的进一步深化和应用领域的不断拓展，光纤激光器向着超高功率（超系活动主 高平均功率、超高峰值功率）、超短脉冲（皮秒脉冲、飞秒脉冲）、拓展波段要内容介 （绿光、中红外光）等几个方向持续发展和突破，应用也进一步扩展到半导体
绍 晶圆处理、塑料切割和焊接、微创激光治疗和组织切除、大气监测和传感、自
动驾驶激光雷达等多个新兴领域。光纤激光器应用领域的不断拓展对光纤激
光器件的发展也提出了新的要求，其中高功率、高可靠性、高集成度、小型化
是未来的主要发展趋势，光纤激光器及其相关产业链有望进一步快速增长扩
大。

（2）光通讯器件


光通信器件未来向小型化，集成化方向发展。随着 5G 和数据中心的快速发展，光通信器件在光网络设备中的应用比例也越来越大，对光通讯器件的小型化，集成化和功率承受也提出了更高的要求。在系统传输容量方面，新一代光通信系统的研究方向将更注重降低单位带宽的传输成本，而不再一味追求单光纤传输速率的突破。集成化和小型化光通信器件是光网络设备商降低制造和运营费用、提高设备有效空间利用率和降低能耗的关键。光通信器件处于光通讯产业的上游，光通信器件的先进性、可靠性和经济性会直接影响到光网络设备乃至整个网络系统的技术水平和市场竞争力。因此，小型化的、性能卓越、质量可靠的光通信器件对光网络设备制造商至关重要，拥有核心技术、规模生产能力和精益生产工艺的光通信器件厂商在产业链的利益分配中会处于相对有利地位。

问题 2、公司在行业内竞争优势有哪些？

答：公司较早进入光纤器件领域，积累了丰富的研发经验和客户资源，凭借在业内较高的品牌知名度、领先的研发设计能力、完善的制造工艺、严格的质量管控，公司建立了较为全面的产品体系，能够为客户提供全套光纤器件解决方案。

技术优势：通过多年积累，公司已掌握先进的无源光纤器件设计、模拟和生产技术，其中高功率器件消除热透镜技术、高功率光纤光栅刻写技术，航天及海底高可靠性技术、保偏器件对位技术、光纤及光学元器件端面处理技术、光纤金属化技术、光纤透镜技术、高精度微光学连接技术等均处于国际先进水平。凭借技术优势，公司能够迅速对市场信息做出响应，针对客户不同需求，开发出技术水平较高的个性化、差异化产品，并持续获得高品质客户的订单。

产品优势：公司产品均为自主研发，设计水平、产品品质与性能指标整体处于行业先进水平，并建立了较为全面的产品体系，能够为客户提供全套光纤器件解决方案。其中多款光纤激光器件、光通讯器件代表了光纤器件技术的较高水平。

研发优势：公司建有广东省光电器件工程技术研究中心、广东省企业技术中心，拥有广东省院士专家企业工作站、博士工作站及博士后科研工作站分站等创新平台，并建有精密测量实验室、气候环境实验室、力学环境实验室、机械加工中心、光学冷加工中心等试验平台，可有力保障研发项目的推进。公司长期坚持自主创新，主要产品核心技术均来源于自主研发。截止 6 月末，公司及子公司共拥有知识产权 88 项：其中发明专利 10 项，实用新型专利 69 项，软件著作权 9 项。

品牌和客户资源优势：经过多年的经营和市场检验，公司在行业内树立了技术基础雄厚、产品稳定可靠的形象，公司已成为行业内知名品牌之一，在国内外的主流光纤激光器厂家中得到了普遍的认可。

管理优势：公司建立了较完整的现代企业管理制度，推行了规范化的管
理体系。公司核心管理团队是光纤激光、光通讯领域的专家，具有丰富的行业经验，广阔的国际化视野，对光纤器件的特点、应用领域以及行业管理理解深刻，对行业动态掌握及时、准确，具有前瞻性。公司建立了完善的人才激励制度，并通过实施限制性股票激励计划，充分调动广大员工的工作积极性，保证了骨干人才队伍的稳定性。

问题 3、公司 2020 年 1-6 月主要产品的毛利率变化情况及其原因？

答：2020 年 1-6 月光纤激光器件毛利率较 2019 年度下降 1.84%，主要系
毛利率季节性波动，同时受春节及新冠疫情影响所致。同时，2020 年 1-6 月公司销往国外的光纤激光器件产品收入占比较以前年度下降，公司销往国外的光纤激光器件产品毛利率较高，占比低于全年也导致 2020 年半年度光纤激光器件产品毛利率较年度值低。

2020 年 1-6 月光通讯器件毛利率较 2019 年度上涨 8.79%，主要系加华微
捷的光通讯器件产品毛利率高于母公司且加华微捷收入增速较快，母公司、香港光库光通讯器件类产品毛利率提升所致。2020 年 1-6 月加华微捷的产品
销售收入占比持续提高，由 2019 年度的 50.51%提高至 2020 年 1-6 月的
67.36%。2020 年 1-6 月母公司、香港光库光通讯器件类产品毛利率较 2019 年
度提升 18.36 个百分点。

2020 年 1-6 月，其他器件毛利率为 64.92%，较 2019 年度上涨 1.20%，其
他器件收入占主营业务收入比例为 3.36%，占比较低，毛利总额及收入的比重较小。其他器件主要包括准直器、法拉第镜、隔离器芯、尾纤等，定制化程度及毛利率较高，毛利率波动主要系产品结构变化导致。

问题 4、铌酸锂定增项目的具体产品、产能和投建节奏情况？

答：公司本次定增项目为铌酸锂高速调制器芯片研发及产业化项目，具体产品包括用于相干通信的 400G/600G 调制器、用于相干通信的 100G/200G调制器、10G 至 40G 强度调制器系列、模拟调制器等。项目达产后，公司将新增 8 万件铌酸锂调制器芯片及器件产能。项目投建期为五年，项目启动运营第一年完成基建；第二年完成装修工程和封装测试中心调试，并实现 2 万只器件封装测试生产能力；第三年开展研发中心新产品研发及芯片生产中心设备的安装调试，实现 4 万只器件的封装测试生产能力；第四年封装和测试中心达到 8 万只器件的封装测试生产能力；第五年完成芯片生产中心的投产。
问题 5、米兰光库上半年的经营情况和铌酸锂调制器在手订单情况？

答：新冠疫情爆发以来，公司积极复工复产。米兰光库在意大利全国解除封锁状态后，已经恢复运营，并陆续收到下游客户的订单。LiNbO3（铌酸锂）系列高速调制器芯片及器件产品已于今年第二季度批量出货。2020 年 1-6 月，公司实现 LiNbO3（铌酸锂）系列高速调制器芯片及器件产品销售收入 40.87
万美元（未经审计），截止 2020 年 6 月 30 日，公司尚未交货的 LiNbO3（铌
酸锂）系列高速调制器芯片及器件产品在手订单 596 万美元。

问题 6、公司定向增发已获深交所受理，预期的节奏如何？

答：2020 年 6 月 30 日公司向特定对象发行股票申请获深圳证券交易受
理，2020 年 7 月 10 日收到深圳证券交易所的审核问询函，公司和中介机构
对问询函中的相关问题进行了逐项落实并作出了回复。8 月 20 日，根据深圳证券交易所的审核要求，公司与相关中介机构对申请材料的相关文件进行了半年度财务数据更新和修订，向特定对象发行的后续进展情况请参见公司届时披露的相关公告。

问题 7、铌酸锂调制器和其他类型调制器相比，优势在哪里？

答：目前电光调制器主要有铌酸锂调制器、硅光调制器和磷化铟调制器等类型。与其他调制器相比，铌酸锂调制器具有高带宽、低插损、高可靠性、高消光比、工艺成熟等优点，自光纤通讯网络诞生之日起就一直是高速骨干光网络的关键器件，并成为当前电光调制器市场的主流产品。近年来在传统铌酸锂调制器基础上崛起的新技术—薄膜铌酸锂调制器，在性能和性价比上得到新的提升，既保留了铌酸锂调制器原有的优越光学性能，又使带宽获得突破，并且其尺寸缩小了几十倍，可以实现高度集成，将单位面板传输密度大大提高，比特传输成本和端口传输成本大大降低，成为其它技术无法比拟的高速骨干光网络传输器件。

问题 8、公司目前的主要客户有哪些？

答：公司客户主要包括国外知名的激光器生产商 TrumpfGroup、Coherent、Spectra-Physics 等，国内领先的激光器生产商杰普特、锐科激光、创鑫激光、大族激光、国盾量子等，国内外知名光通讯企业 Ciena、Finisar、Lumentum、藤仓、中际旭创等，国内外著名科研机构林肯实验室、劳伦斯-利弗莫尔实验室、斯坦福大学、美国国家航空航天局、中科院、清华大学等。

问题9、铌酸锂调制器相关产品的下游目标客户及主要竞争对手有哪些？
答：铌酸锂调制器相关产品的下游目标客户主要为国内主要电信设备商及 Ciena、思科、爱立信、Nokia、ADVA、Infinera、NEC 等国际光通信设备厂商。除铌酸锂调制器相关产品外，公司现有其他产品目前已供给至中际旭创、Ciena、Intel、Cisco 等著名光网络器件及设备商。因为 LiNbO3（铌酸锂）系列高速调制器芯片及器件产品设计难度大，工艺较为复杂，有着很高的技术门槛，全球仅有三家主要供应商可以批量供货，除光库科技以外，另外两家分别为日本的 Fujitsu 和 Sumitomo，目前全球仅有这三家供应商可以达到电信级标准，国内其他厂商因工艺限制没有能满足电信传输要求的产品。

问题 10、请问公司未来的发展战略？


答：光纤激光器凭借其卓越的性能和成本优势，呈现逐步取代传统激光
器的态势，市场份额逐年上升。特别是近年先进制造、装备升级对激光加工的
迫切需求，加快了高功率光纤激光器的市场发展，为与之配套的光纤激光器
件行业带来了良好的发展机遇。未来几年，公司将努力提升高功率激光器件
的可承载功率、性能和可靠性，通过自主研发，突破光纤激光器功率的瓶颈，
为光纤激光器的市场拓展助力。

近年来新兴的光纤通讯应用，包括 5G、数据中心和光网络的更新升级带
来了大量光通讯器件的需求，为公司加速发展提供了良好的市场环境，公司
将根据实际情况推出针对这些特殊应用而开发的高性能光通讯器件。除了自
主研发，公司还将研究通过外延式扩张等手段，继续扩大在光通讯器件领域
的优势，做好产业补链，丰富产品线，为客户提供更多选择。

与此同时，公司充分利用 LiNbO3(铌酸锂)系列高速光调制器芯片及器件
在通讯和传感领域的市场机遇和技术能力，凭借公司在技术开发、质量管控、
市场开拓、成本控制等方面的优势，拓展并引领 LiNbO3（铌酸锂）系列高速
光调制器芯片及器件产品市场，扩大生产规模并丰富产品线。公司还将组建
研发团队，研制薄膜铌酸锂等下一代调制器技术。

公司将建立“无源器件”+“有源器件”并行发展的格局，努力扩大芯片
（半导体激光芯片等）封装、测试的能力和规模。在自主研发的基础上，结合
现有技术优势，积极推进与科研院所的合作，增强创新能力，确保并扩大公司
在行业的领先地位，不断开拓光学芯片市场，实现中高端芯片的批量生产，提
升国内自主供应能力，减少对国外供货商的依赖。

附件清单 无
（如有）
日 期 2020年8月21日