证券代码：300612 证券简称：宣亚国际
宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 股东及网民
时间 2018年5月8日13:00-15:00
地点 全景网（http://rs.p5w.net）

上市公司接待人员姓名 公司董事长、首席执行官（总裁）张秀兵先生，董事会秘书、财务总监宾卫女士，独立董事王正鹏先生、保荐人代表王僚俊先生
投资者关系活动主要内容介绍

宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司（以下简称“公司”）于2018年4月20日披露了2017年年度报告。为了更好地与广大投资者进行交流，使投资者能够进一步了解公司2017年年报及经营情况、财务状况、未来发展规划等，公司于2018年5月8日（星期二）13:00-15:00在全景网举行了2017年度业绩网上说明会。广大投资者通过平台的“在线实时提问”与出席说明会的公司高管、独立董事、保荐人代表进行了互动交流。
附件清单（如有） 业绩说明会问答
日期 2018年5月8日



附件：业绩说明会问答

序号 提问人 提问内容 被提问嘉宾 提问时间 回复人 回复内容 回复时间
1 小赚一点嘛 请问公司客户主要分布在哪些领域？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 12:49:52 董事会秘书、财务总监宾卫 投资者您好！公司的客户主要分布在汽车，互联网及信息技术、制造业等行业。 2018-05-08 13:05:47
2 138****1541 贵公司2017年终止了收购映客的项目，请问2018年是否还有外延式收购计划？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 13:02:27 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 感谢您对我们的关注！外延式并购要在理念、价值观、团队建设、业务模式等方面相互认同、顺畅协同的情况下，才能够齐心协力把公司业务做大做强，实现1 1>2的局面。未来，公司将结合自身发展需求，不断拓展业务机会，实现公司稳定可持续发展和长远布局，提升公司综合竞争力。 2018-05-08 13:06:04
3 房易通中邦 公司一直从事整合营销传播服务，今后有何战略目标？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 13:08:25 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 您好！感谢您对我们的关注！在中国产业转型腾飞的发展大趋势下，公司将结合自身发展需要，以及募集资金投资项目的实施，通过产业资源整合、前沿技术引入、激励体系完善、并购投资整合等战略手段的实施，力争实现“数字化、全球化”的战略目标，将公司打造为来自中国的、具有全球影响力的、行业领先的整合营销传播服务提供商。谢谢。 2018-05-08 13:12:04
4 天天向上888 贵公司是否有一批稳定而优秀的客户资源？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 12:57:55 董事会秘书、财务总监宾卫 投资者您好！公司凭借自有品牌竞争力、优秀的创意策划能力和高效的执行管理能力，为一百多家世界500强和国内外知名企业提供全方位的整合营销传播服务。 2018-05-08 13:13:50
5 huanwu1 请分析一下宣亚国际的行业地位。 保荐人代表王僚俊 2018-05-08 13:16:32 保荐人代表王僚俊 投资者您好！宣亚国际在行业具有较大的影响力，凭借优秀的营销策略制订和创意内容策划能力及高效的执行管理能力，为众多国内外知名企业提供了全方位的整合营销传播服务，在行业内积累了丰富的业务经验和良好的客户关系。 2018-05-08 13:19:54
6 150****3723 公司2017年业绩与2016年对比情况。 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:25:07 董事会秘书、财务总监宾卫 投资者您好！2017年，受业务扩大、项目收入增加的影响，公司实现营业总收入为50,451.03万元，相比上一年度的46,744.20万元增长7.93%，其中数字营销业务的收为27,372.00万元，占2017年营业收入总额的54.25%，较2016年的23,330.91万元增长17.32%。 2018-05-08 13:31:02
7 新股民一代 请问目前公司业绩受哪方面影响较大？公司有什么应对计划？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 13:16:44 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 感谢您对我们的关注！2017年，受业务扩大、项目收入增加的影响，公司实现营业总收入为50,451.03万元，相比上一年度的46,744.20万元增长7.93%，其中数字营销业务的收为27,372.00万元，占2017年营业收入总额的54.25%，较2016年的23,330.91万元增长17.32%。 2017年，公司营业成本27,064.14万元，相比上一年度的25,496.08万元增长6.15%，公司营业总成本中，2017年公司的研发支出为1,884.22万元，较2016年度的1,186.32万元有较大增长，主要系公司在2017年度加大了募集资金投资项目技术研发投入所致。 2017年，受业务属性优化、项目精细化管理、综合竞争力提升等因素影响，公司营业利润为10,086.19万元，相比上一年度的8,205.63万元上升了22.92%；归属于上市公司股东净利润为7,495.65万元，相比上一年度的同期5,871.01万元上升了27.67%。 2018-05-08 13:31:09
8 138****9466 王总好！作为宣亚国际的独立董事，请您对公司做一下客观评价。谢谢。 独立董事王正鹏 2018-05-08 13:26:24 独立董事王正鹏 您好！宣亚国际是国内较早运用“全传播”概念的营销服务公司，始终把握将精准且有消费共鸣的内容作为营销服务本质的属性，这点对一个营销为主营业务的公司来说难能可贵。经过多年的行业积累，公司已经形成以营销策略及创意内容为核心、以“传统传播渠道 数字传播渠道”为通路的品牌全传播服务模式。 2018-05-08 13:37:45
9 股市真龙 董秘您好，请问您对目前二级市场股价如何看待？能否反映贵公司的现有价值？对于散户来说股价上涨才是硬道理。 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:13:22 董事会秘书、财务总监宾卫 您好，二级市场的股价波动影响因素众多，请投资者注意投资风险。公司一直以来重视经营管理工作，今后力争以良好的业绩回报投资者对公司的长期支持，感谢您的关注。 2018-05-08 13:40:06
10 幸福像花儿一样 公司2017年度现金流怎么样？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:36:41 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！2017年，公司应收款项回款期与应付款项付款期的差异，现金流量需求增加，导致经营活动产生的现金净流量下降。随着公司加大催款力度，2018年一季度经营性现金流已有改善。2017年投资活动现金流入为处置固定资产收回的现金净额。2017年投资活动的现金流出为新购固定资产房产及支付投资款。2017年筹资活动现金流入主要系公司首次公开发行新股，收到募集资金。2017年筹资活动现金流出主要系公司首次公开发行新股支付发行费用及分配股利。 2018-05-08 13:44:45
11 186****9192 介绍公司在营销领域具有哪些竞争优势和核心竞争力呢？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 13:39:28 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 您好！感谢您对我们的关注！公司作为专业的整合营销传播服务企业，在行业具有较大的影响力，凭借优秀的营销策略制订能力、创意内容策划能力和高效的执行管理能力，为众多国内外知名企业提供了全方位的整合营销传播服务，在行业内积累了丰富的经验，建立了良好的客户关系，并连续九年入选中国国际公共关系协会评选的TOP公司之列。公司核心竞争力主要体现在品牌竞争力、稳定优质的客户资源、优秀的营销策略制订能力以及创意内容策划能力、高效的执行管理能力、前瞻性的创新能力等方面。 2018-05-08 13:47:54
12 双赢淘金者小王 秒呀公司已完成三轮融资估值30亿，请问贵公司是否有进一步增资秒啊公司提高持股比例？或者高价转让股份获得巨大投资收益？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:31:07 董事会秘书、财务总监宾卫 您好，感谢您的关注！针对秒啊公司，截至目前，公司没有增资及转让计划。 2018-05-08 13:49:11
13 138****9466 请问公司治理是否有不到位的地方？ 保荐人代表王僚俊 2018-05-08 13:48:27 保荐人代表王僚俊 投资者您好！公司自成立以来一直强化内部管理，已建立了完善的法人治理结构，各项规章制度已建立健全，并得到了有效执行。 2018-05-08 13:59:09
14 江南9206 能否介绍下贵公司的传播服务模式? 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 13:49:02 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 您好！公司的主营业务包括常年顾问服务、项目服务两类。整合营销传播服务的核心目标是实现有效“传播”，根据营销传播渠道的不同，公司提供的服务可以划分为传统渠道传播的营销服务与数字渠道传播的营销服务，分别简称为“传统营销”和“数字营销”。传统营销是指利用传统的营销技术及手段（包括通过电视、报纸、杂志等媒介形式进行公关、广告及体验营销等）为品牌主提供的整合营销传播服务，传统营销的具体服务内容包括策略制定、传统广告、传统公关、体验营销、危机管理、效果监测及投放优化等一体化的链式服务。数字营销是指公司为品牌主提供的以数字营销技术及手段（主要包括通过互联网、移动互联网等数字媒介形式进行的公关、广告及社会化营销等）为主导的整合营销传播服务，公司数字营销的具体服务内容包括策略制定、数字广告、数字公关、效果监测、投放优化以及配套的体验营销等。 2018-05-08 13:59:52
15 海啸2008 公司在海外有没有业务，占比有多少？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:54:44 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！2017年度，公司来源于境外的收入折合人民币约314万元，占2017年公司营业收入总额的0.62%。 2018-05-08 14:01:21
16 136****3311 请问年度股东大会召开后，何时实施利润分配方案？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 14:05:14 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 您好！公司2017年度利润分配方案为“以公司总股本108,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税）。以资本公积向全体股东每10股转增5股。”该利润分配方案需经2018年5月15日召开的2017年年度股东大会审议通过后2个月内实施。 2018-05-08 14:07:43
17 138****9548 近年来公司应收账款情况如何？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 14:05:12 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！公司2015年末、2016年末和2017年末，公司应收账款账面价值分别为10,579.93万元、15,422.82万元和25,369.47万元，占各年末总资产的比例分别为43.79%、48.57%和41.00%，占比相对较高。公司应收账款账龄较短，近三年期末，账龄在1年以内的应收账款占应收账款余额的比重均在90%以上，且主要客户回款状况良好。 2018-05-08 14:19:21
18 150****9593 请问公司目前有哪些对外担保？担保资金是否安全 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 14:07:58 董事会秘书、财务总监宾卫 投资者您好！截至目前，公司无对外担保项目。 2018-05-08 14:22:28
19 186****3915 请问，预计2018年度公司经营业绩情况如何？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 14:19:02 董事会秘书、财务总监宾卫 投资者您好！公司会依照相关规则及时发布业绩预告，请您持续关注。 2018-05-08 14:24:59
20 6741 公司的业绩是否具有季节性，具体如何？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 14:17:50 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 您好！公司主营业务收入不具有显著的季节性特征。感谢您对我们的关注！ 2018-05-08 14:26:16
21 白云szr A股直播第一股落空，宣亚国际并购映客为何失败？是不是面临的监管压力太大 — 2018-05-08 13:46:55 董事会秘书、财务总监宾卫 公司于2017年4月11日因映客的重大资产重组停牌，随着重组工作的逐步展开，公司与交易对方依次签署了《宣亚国际品牌管理(北京)股份有限公司现金 购买资产协议》(以下简称“《现金购买资产协议》”)、《关于<宣亚国际品牌管理 (北京)股份有限公司现金购买资产协议>之补充协议》(以下简称“《现金购买 资产协议之补充协议》”)、《关于<宣亚国际品牌管理(北京)股份有限公司现金 购买资产协议>之补充协议(二)》(以下简称“《现金购买资产协议之补充协议 (二)》”,《现金购买资产协议》、《现金购买资产协议之补充协议》及《现金购买 资产协议之补充协议(二)》以下合称“《现金购买资产协议》及其补充协议”) 的约定,除非经各方协商一致继续履行本协议,若截至 2017 年 12 月 15 日,公 司尚未发出召开审议本次交易相关议案的股东大会的通知,《现金购买资产协议》 自动终止,各方均不因协议终止对任何其他方承担任何形式的违约责任。截至 2017年 12月15日,公司尚未发出召开审议本次交易相关议案的股东大会通知。各方就继续履行《现金购买资产协议》事宜进行沟通和协商,综合考虑本次重组交易方案的推进实施情况,经各方协商一致同意签署《<宣亚国际品牌管 理(北京)股份有限公司现金购买资产协议>之终止协议》,终止了针对映客的重大资产重组。 2018-05-08 14:27:30
22 水货一身 董秘你好，收购映客失败以后，今年是否还有重大资产重组？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:57:31 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！虽然去年针对映客的重组失败，未来，公司仍然会结合数字营销领域飞速发展的态势，围绕公司主营业务发展需要，适时选取在不同板块上具有独特竞争优势且具备一定业务基础的行业潜力企业，进行多种形式的并购和整合，实现在行业资源、经营效率和服务能力上的持续优化。公司也会积极拓展在创新领域的投资，并加强合作，强化公司在全面服务和整合营销各个环节上的独特优势和竞争力。 2018-05-08 14:34:49
23 185****5085 请问传媒业人才流动较快，贵公司是如何留住人才的呢？ 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 2018-05-08 14:32:27 董事长、首席执行官（总裁）张秀兵 您好！谢谢您对公司的关注！经过多年的发展和积累，公司已经形成了“橙色新兵营、菁英训练营、总裁精英奖”三驾马车协同驱动的人才培养激励体系。公司会持续不断的夯实人才培养激励体系，引进行业内的优秀人才，以梯队式架构搭建人才储备体系。 2018-05-08 14:37:35
24 186****5280 请问：2017年公司前五大客户的收入占公司当年营业收入的比重45.96%，请问公司采取何种措施降低客户集中度相对较高的风险？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 14:36:38 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！公司将通过整合不同的服务机构、整合媒介资源、整合营销技术和手段，增强核心竞争力，积极广泛地参与招投标活动，拓展新客户。同时，加强为现有客户提供以“营销策略 创意内容”为核心，以“传统、数字、娱乐及体育营销”为渠道的全传播服务，拓宽合作领域。 2018-05-08 14:45:50
25 huanwu1 王总好，请问公司2017年度利润分配方案是否合理？ 独立董事王正鹏 2018-05-08 14:24:22 独立董事王正鹏 您好！公司2017年度利润分配及资本公积金转增股本预案符合《公司法》、《企业会计准则》、证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、证监会《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》及《公司章程》等规定，具备合法性、合规性及合理性。 2018-05-08 14:46:38
26 186****2655 请问公司近期是否有签订重大项目？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 14:10:03 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！关于重大项目的签订，公司会严格按照相关要求及时履行信披义务，请以公司公告为准。 2018-05-08 14:49:28
27 186****2659 公司目前面临的风险有哪些？ 董事会秘书、财务总监宾卫 2018-05-08 13:54:58 董事会秘书、财务总监宾卫 您好！公司目前经营一切正常，保持良好健康的发展态势，不存在影响公司正常经营的重大风险。日常经营中可能面临的风险因素已在年报中进行披露，主要包括客户行业集中的风险、宏观经济波动的风险、行业竞争风险、客户集中度相对较高的风险、人才流失的风险、应收账款较大的风险以及规模扩大带来的管理风险。公司将积极应对，采取有效措施防范上述风险。 2018-05-08 14:57:50