证券代码：300608 证券简称：思特奇

北京思特奇信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-01
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 董事长、总经理：吴飞舟
财务总监、董事会秘书：咸海丰
独立董事：常征
东方花旗证券有限公司保荐代表人：周昆
时间 2017年4月21日下午15：00—17:00
地点 公司会议室
投资者关系活动主要内容介绍 以下为业绩说明会问答：

1、公司今年有没有收购意向？
答：你好，公司如果有收购将会按照规定及时公告。

2、吴总您好，作为行业资深人士，您在这个领域已经具有一定成就，希望您和您的团队精诚合作，共同打造基业，同时希望您专注科技进步，通过业绩造成价值，这样才是真正的价值。
答：你好，今天回答了很多投资者的问题，大家对股价都特别的关心；股价的涨幅受多种因素影响，在这方面无能为力；但作为公司的董事长及管理者，唯有努力的工作，将继续强化以技术为本的核心战略，今年公司进一步强化在云和大数据方面的投入，在云和大数据的底层编码技术，模型和算法等方面，投入了大量的人力，物力和资金，进一步加强公司在技术方面的领先优势；在云和大数据平台方面，将继续推行标准化及产品化战略；在云和大数据运营方面，进一步丰富产品和服务，加强市场拓展力度；已期给投资者更好的回报；

3、市场环境是否有利于公司持续增长？
答：你好，公司管理层对公司的业务持续增长有足够的信心。

4、请问吴总，近期是否有安排或者邀请，机构投资者到公司进行调研？
答：你好，公司会在合适的时候安排机构调研。

5、贵公司的大数据分析业务是否盈利？
答：你好，公司的大数据业务是盈利的。

6、请问贵公司有无搬迁计划，比如搬进雄安地区。
答：你好，公司目前没有相关计划，如果有相关计划，会依法及时公告。

7、作为公司门面的官方网站，维护较少，请全面整改。
答：你好，非常感谢你的建议，我会安排公司内部研究，谢谢

8、思特奇(300608) 公司新一代云化BOSS系统有那些先进性？
答：您好，公司新一代云化BSS，采用全云化去IOE设计，引入企业级PaaS平台架构，是全球运营商支撑系统第一个完全去Oracle，完全采用X86集群与虚拟化的支撑平台，整体硬件设备与第三方系统软件投资只有1/5-1/6，而整体性能和可靠性提升50%-70%，并具备灵活动态扩展，自动伸缩能力，谢谢。。

9、为何贵公司员工薪酬支出这么高，竟高达数亿元，16年三季报营收3.64亿元，支付给员工的现金流竟高达3.32亿。这是为什么？是行业性质决定的吗？
答：您好，公司营业收入的确认有季节性，主要集中在下半年尤其第四季度，具体请参见招股书，而软件行业成本费用主要为人工成本，为刚性支出，发生比较均衡，并未同收入确认一样呈现明显季节性，谢谢。

10、第一季度营业收入大概是多少？
答：你好，请关注公司一季报。

11、能不介绍一下公司现在各大区域的销售和占有率等基本情况?
答：您好，公司各区域销售情况已在2016年度报告中详细披露，请查阅公司年报，谢谢。

12、公司是否与华为等公司有5G方面的研究合作
答：你好，随着5g商用的临近，公司正在积极的准备相关的5g技术及研发的布局，相关的进展和合作，我们会按照上市公司的要求进行披露；

13、一季度的亏损的主要原因是什么？
答：您好，公司一季度业绩亏损的主要原因是公司的主要客户为中国移动、中国联通和中国电信三大电信运营商，其信息化建设的预算立项、审批和采购招标一般安排在每年的第一、二季度，且该等客户对合同的签署以及软件产品的验收和货款支付有较长的审核周期，第四季度尤其是年末通常是签署合同、出具验收报告和支付的高峰期。因此公司收入相对会集中在第四季度体现；而由于软件行业成本主要为人力成本和差旅费用等，发生较为均衡，为刚性支出。导致第一季度业绩亏损，谢谢。

14、公司每年都要靠4季度结算才能扭亏，是否证明公司产品竞争力不强、客户依赖性过高？
答：你好，这是我公司客户的结算特点，我公司在所处行业有很强的竞争力，不存在对 单一客户依赖。

15、联通混改公司是否有所参与？公司是否与参与联通混改的其他公司有合作意向？谢谢
答：你好，我们也注意到了关于联通的混改的相关新闻及报道，如公司参与，将按照上市公司的要求进行公告，谢谢；

16、您好，董事长叔叔，公司的主要优势介绍一下
答：公司主要从事的是软件产品开发和服务；
经过20多年的发展，奠定了电信行业核心厂商地位；
随着新技术的发展，公司现以云和大数据技术为核心，并逐渐成为了云和大数据的主力厂商；

17、您好，周叔叔 ，介绍一下公司的主营业务和上市时间，公司的名字是怎么来的？
答：公司的主营业务是为电信运营商提供业务支撑软件，同时业务中小企业提供大数据和云服务

18、公司生产经营的季节性如何?哪个季节是旺季?
答：你好，公司目前的生产经营没有淡旺季之分，全年定单饱满，员工满负荷，但收入的结算有季节性，收入的结算主要是在下半年，尤其是四季度。

19、公司主要从事的是软件产品开发和服务，经过20年的发展，公司现以云和大数据技术为核心，形成了客户关系管理、计费帐务、大数据和经营分析、业务保障和网络运营、移动互联网支撑和运营、合作伙伴管理、云和大数据管理和运维服务等产品线，涵盖电信业务运营商业务支撑域和网络运营域的全面关键应用
答：你好，感谢对公司的关注。

20、请问净利润的增长率和销售收入增长同步吗？
答：你好，从公司过往的经营情况来看，净利润的增长率会高于销售收入的增长率。

21、请问思特奇通过了CMMI5级评估认证是真的吗？ 答: 你好，公司是通过了CMMI5级别评估认证，在定期报告中已有披露。

22、公司所处行业？行业地位如何?
答：公司具有20多年的电信行业经验，作为行业内的核心系统提供厂商 ，无论在技术和市场都具有自身的独特优势；

23、董事长您好，介绍一下公司的主营业务和上市时间
答：你好，公司主要从事的是软件产品开发和服务，经过20年的发展，公司现以云和大数据技术为核心，形成了客户关系管理、计费帐务、大数据和经营分析、业务保障和网络运营、移动互联网支撑和运营、合作伙伴管理、云和大数据管理和运维服务等产品线，涵盖电信业务运营商业务支撑域和网络运营域的全面关键应用。
公司大部分的主营业务都已经商用；谢谢!

24、请问董事长：公司业务是否与量子通信有关？
答：你好，量子通讯作为新兴的通讯方式，公司正在积极的研究准备中，相关进展会按照上市公司要求进行公告；

25、公司预计2017年业绩较去年同期是上升还是下降？若上升，则增幅是多少？
答：你好，公司管理层对公司2017年经营业绩的预测，请参考公司年报以及2017年度预算。谢谢

26、目前没有相关业务，谢谢！
答：你好，谢谢你关注公司。

27、此次送转是否与公司经营业绩的增速相匹配，是否有利于公司的长远发展
答：你好，此次送转我们已经充分考虑了监管部门的指导精神，是有利于公司长远发展的。。

28、如何看待同行业其他公司的经营情况？在同行业竞争中，公司排名第几？你认为公司业绩增长的主要优势或障碍在哪里？
答：你好，我们非常感谢及尊重我们行业的竞争对手，正是有了他们才保证了公司和行业的健康有序的发展；
公司具有20多年的行业经验，作为行业内的核心系统提供厂商 ，无论在技术和市场都具有自身的独特优势；
同时公司主要客户和收入集中在电信运营商市场。目前公司也在开拓以云和大数据为核心的新市场，谢谢。

29、请问吴总，是否有将吴夫人及其亲属控股的公司并入上市公司的计划？谢谢
答：你好，公司如有相关的资本运作计划，会依法及时向所有投资者公告，谢谢。

30、请问贵公司2016年度一年以内应收账款占全年收入额的比重达43%以上，周转率如此之低，请问合同结算收款是否都是符合合同？
答：你好，我公司的所有收入确认都是严格按照会计准则以及公司会计制度的规定执行，并严格按照合同及时向客户提出款项结算，但客户在具体付款的时候会因为其内部审批流程出现不同程度的延后。

31、公司2017年的经营规划是什么样的？
答：你好，关于2017年的经营规划，公司已经在2016年年报中进行了披露，详情请看公司的2016年的年报；

32、请问贵公司未分配利润余额如此之大，而股利分配确没有股票股利二是用资本公积转股，请问出于什么考虑
答：你好，以未分配利润送股可能会导致个人投资者需缴纳个人所得税，因此公司优先采用资本公积送股而用未分配利润分现金红利。

33、请问吴总，公司的几个子公司都处于亏损状态，能给我们说下原因和今后的措施吗？还有上海实均信息投入进展情况如何能否介绍一下呢？
答：你好, 公司现有的子公司都是刚刚设立，业务处于开拓阶段，以后随着业务的开展，会逐步的好转；
上海实均公司投入进展情况，将按照上市公司要求进行公告；

34、请问作为高科技公司，公司资产多集中在应收账款和存货，这是否合理？另外业绩季度波动如此之大，请问贵公司合同结算一般周期跨度有多大
答:你好，公司的应收账款和存货符合行业特征。公司合同结算受项目的性质，大小等因素的影响，小的服务合同可以在年内结算完毕，大的建设合同需要2-3年才结算完毕。

35、吴总：您好！ 能简单描述一下思特奇在河北保定的市场份额情况如何吗
答：你好，公司目前没有在河北保定的业务，谢谢。

36、公司有没有股权激励计划
答：你好，公司不排除任何有利于激励员工，改善公司业绩的手段，并会在符合条件的时候严格按照相关规定进行公开信息披露。

37、请问吴总，贵公司客户集中度这么高，请问今后将如何应对这种局面，可否有多元发展计划
答：公司的客户主要是中国移动、中国联通和中国电信的省级分公司。公司的业务主要是跟省级分公司之间开展，公司目前核心的省级分公司合作伙伴超过10家，因此公司的客户集中度实际并不算高。
公司也将发展中小企业云服务和大数据服务。谢谢！

38、贵公司上市后有何新业务拓展，以改变过度依赖三大电信运营商的现状，公司新项目进展如何预计何时投产
答：你好，公司正在建立以云和大数据为核心的产品和服务体系，并开发了面向行业服务的大数据平台及面向中小企业服务的中小企业云平台等项目，相关进展公司会按照上市公司的要求随时进行披露；

39、请问公司的云数据软件有向机关单位提供服务的计划吗
答：公司提供的云和大数据相关的产品包括；云和大数据的基础平台，云和大数据的业务平台，及云和大数据相关的业务运营服务等全面的解决方案；以上的产品和服务是可以复用到其他行业进行使用的；关于公司在其他行业的进展，会按照上市公司的要求，随时的进行披露

40、在新近上市的新股中，公司的市值只有33亿，算是最低的，我们知道公司结算都在年底，那么怎样才能实时了解公司的经营情况呢？
答：你好，公司将按有关规定以年报、季报、半年报等定期报告以及重大事项的临时公告等合法信息披露方式让投资者及时了解公司的信息。

41、公司作为一家软件企业，应该是技术密集型，但公司却有2000多名员工，难道公司只是一家来料加工厂？或者他们都是技术人员？谢谢
答：你好，公司的员工大部分是软件开发人员，具体可以参考公司年报

42、吴总好！中国移动联通电信皆表态要在雄安新区率先进行5G布局，许多央企亦纷纷将总部迁至雄安。投资者认为，思特奇以电信软件业务为主，更应该整体迁至雄安，利用雄安潜在政策优势和5Ｇ发展先行机遇，摆脱北京高成本运营环境，二次创业，成就更大辉煌，不知吴总如何考虑？
答：您好，雄安新区刚刚挂牌成立，公司正在准备研究探讨参与雄安新区的相关政策，相关进展公司将按照上市公司的要求进行公告；

43、请问吴总，我相信你也关注公司的股价，近期这种走势不知你怎么想？
答：你好，公司也非常关注资本市场的变化，公司将努力做好业绩，更好和投资者沟通，以回报投资者。

44、请问公司的营业收入达到6.85亿元，但是净利率只有8.09，是不是开支管理太乱啊，开支主要有些什么呢，占比这么大？
答：你好，公司的费用包括销售费用、管理费用和财务费用，其中研发费用也全部体现在管理费用，公司费用有严格的内部控制，所有费用开支都按程序进行审批。具体可以参考公司正式年报。

45、吴总及各位高层好！贵公司股价暴跌，感谢诸位面对投资者压力仍勇于出席2016业绩说明会。据网站微博介绍：贵公司CMMI　5级评估认证，公司现有员工两千余人，…..公司市场份额已占到国内行业市场的三分之一，又有5Ｇ的布局和概念……，本人据此看好思特奇。然，一个月内股价暴跌，损失惨重。请吴总勿打官腔回复：思特奇35亿的市值是否低估？
答：你好，股票市值，是受多个因素的综合影响，作为企业的管理者，将努力的提高公司的经营业绩，不辜负投资者的信任；

（完毕）
附件清单（如有） 无
日期 2017年4月21日