证券代码：300608 证券简称：思特奇
债券代码：123054 债券简称：思特转债
北京思特奇信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-01

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 ■业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

网上业绩说明会，网络参会投资者

及人员姓名

时间 2022 年 4 月 22 日下午 15:00—17:00

地点 “全景 路演”（http ://ir.p5w.net）

董事长、总经理：吴飞舟

上市公司接待人员 财务总监、董事会秘书：咸海丰

姓名 独立董事：唐国琼

财信证券股份有限公司保荐代表人：徐行刚

以下为业绩说明会问答：

1、为什么收入在涨，利润却在降 ，公司未来的增长利润点在哪里？利
润越来越缩水公司 很危险？

答：您好，感 谢您的关注，利润下降是多种 因素影响，公司今 年会努
力改变这种趋势。

2、结合公司软件主营业务，有无兼并重组的设想？配股价至少是 12.62
投资者关系活动主 元，差价倒挂如何 应对？

要内容介绍 答：你好，公 司兼并重组是作大做强公司的 重要手段，公司一 直在寻
找这方面机会。定增价格目前尚未确定，将按照市场程序进行。

3、请问公司一季度 是否继续亏损？

答：你好，关于公司一季度业绩请参考计划于 4 月 28 日公布的一季报。
4、领导，您好！我是大决策杨翠连，公司主要客户有哪些？是否存在
单一大客户风险？

答：您好，公 司的主要客户为移动、联通、 电信、广电、虚商 、政府和企业等客户，感谢您的提问。
5、能否详细介绍下 贵司数字中台的服务模式和主要服务 对象
答：您好，公 司的中台有面向运营商的数字 中台，面向智慧城 市的经济中台和政务中台；有面向企业转型的企业中台；感谢您的提问。
6、定增何时完成？
答：您好，公 司本次向特定对象发行股票事 项已取得中国证监 会同意注册的批复， 目前正在积极推进相关工作并 按照相关规定履行 信息披露义务，具体情况请以公告为准。感谢您的提问。
7、请问公司在 NFT领 域 有无涉足？
答：您好，公司没有从事和 NFT 相关的业务，感谢您的提问。
8、请问截止今日， 公司有多少家机构持有公司股份？
答：您好，详见公司的定期报告，感谢您的提问。
9、董事长你好，未 来电信 5G 消息应用落地，会不会带动公司业绩高增长？
答：您好，未来电信 5G 消息应用落地，会促进公司的业务增长，感谢您的提问。
10、针对贵司年报中 2021 年增收不增利的情况，能否说明下主要是哪些原因影响？
答：您好，主 要是受人力资源成本的增加及 硬件占比增长造成 的；感谢您的提问。
11、增发价格什么时 候出来呢？
答：您好，本 次定增定价基准日为发行期首 日，发行价格不低 于定价基准日前 20 个交易日公司股票交易均价的 80%。本次定增已取得中国证监会同意注册的批复，可在同意注册之日起 12 个月内择机发行。目前正在积极 推进相关工作并按照 相关规定 履行信息披露义务 ，具体发行价格请以公告为准。感谢您的提问。
12、公司对于元宇宙 领域有无规划？
答：尊敬的投 资者，您好！公司非 常重视元宇宙方面的相关技 术融合布局和业务发 展；相关的进展情况，我们会 按照上市公司的要 求进行公告，感谢您对公司的关注与支持。
13、疫情对贵公司有 什么影响？
答：您好！在 新冠疫情严重而且严峻防控形 势下，各地会采取 和限制或者停止了集 市、影剧院演出以及 其他人群聚集的活动，各地 的景区关闭、工厂停 产、学校停课，给生 产、生活造成了较大影响。 如果公司的客户出现 疫情等不可预测等因 素，可能会对公司的经营造 成一定的影响。但疫 情已经发展了两年，公司已经 形成了一套行之有 效的预案，积极的配 合防疫部门，把对企业生产和 生活的影响降到最 低；实
践证明，公司 的防疫效果显著，疫情对公司 的影响有限。感谢 您的关注和提问。
14、你好，公司是不 是亏损严重？
答：您好，公司从上市以来持续盈利且持续现金分红，多谢意见。15、公司定增事项是 否存在失败的风险？
答：您好，定增是市场行为，本身存在失败风险，公司会努力达成。16、请问公司现在的 估值偏高还是偏低？
答：你好，对 上市公司的估值每个人有自己 的判断，请结合公 开披露信息客观判断。
17、你好，公司和华 为的合作有哪些？
答：您好，请关注公司的公告，感谢您的提问。
18、公司在区块链+nft 领域，应用场景 有哪些？
答：您好，公 司的区块链主要应用在智慧城 市、电信 及企业服务等行业，感谢您的提问。
19、 请问贵公司去年收 入增长，利润减少的 原因？今年有什么举措，确保双方面增长？
答：您好，公 司会努力提高生产效率，降低 成本，以实现收入 和利润双增长。
20、明天思特奇什么 样子？
答：您好，我们一直在努力，未来会让公司更好，感谢您的提问。
21、股价跌成这样了 ，公司有什么问题吗？
答：您好，股 价受内外环境以及市场情绪影 响，公司生产经营 一切正常，多谢关心。
22、 吴总，思特奇运营 技术应用很广泛，公司市值这 么低，是领导层经营策略问题吗？
答：您好，公 司管理层秉承为客户创造价值 ，与合作伙伴分享 价值，为股东和员工 贡献价值的理念，将继续努力 经营，不 断提升公 司综合竞争实力。感谢您的关注。
23、公司董事长兼总 经理吴飞舟，您好，股票为何一直下 跌呢？
答：尊敬的投 资者，您好！股价的表现受多 重因素的影响，公司将深耕主业，努力 做大做强主业，以持 续提高经营业绩，进而回报广大投资者，感谢您对公司的关注与支持。
24、公司是否拥有基 于区块链的 NFT技术？
答：您好，公 司的区块链主要应用在智慧城 市，电信及企业服 务等行业，感谢您的提问。
25、公司现有在手订 单如何？
答：您好，公司目前在手订单保持平稳。
26、 公司今年的发展目 标是什么？针对国家提出的数 字经济，公司是
否有相关的长远目 标及布局？
答：您好，在 数字经济体系下，公司面向重 点市场领域，加强 数字化转型赋能，构 划市场发展新格局，秉承“智 慧、创新、精准、 高效、便捷、快乐”的发展理念，深耕基础服务，软件产品和行业解决方案，持续创新，致 力于成为云、大数据和万物互 联智慧运营时代， 产品、技术、服务、 运营的可信赖专家。坚持为客 户创造价值，以市 场需求为导向，以数 字化业务运营构建新型生产关 系，以新型基础服 务运营促进生产力提升，以数字化通用技术创新促进 IT 敏捷，积极贯彻落实企业发展战略与年度经营计划成为客户长期、最佳、可信赖合作伙伴”的战略目标，依托深厚的资源积累及前瞻性的产品布局，面向 5G 商用、数字要素释放 和云原生时代的发展机遇，公 司坚持站在产业链 视角，积极参与信息 通信、政府事业、企业和产业生态布局，逐步构 建以平台和运营为推动，为产业上下游构建开放的平台。感谢您的提问。
27、请问生产是否正 常？
答：您好，公司目前生产经营一切正常，多谢关心。
28、新成立的安徽公司主要业务有哪些，对 2022 年的利润贡 献大概增加多少？
答：您好，安 徽公司主要从事的是 和智慧城 市相关的业务，感 谢您的提问。
29、你们家股票近期 大幅下跌，是不是为了增发有意操作 股价？
答：你好，公 司不会为了特定目的去有意操 作股价，目前股价 是受内外环境以及市场情绪综合影响。
30、为什么几大股东 从年头减持到年尾？
答：您好，这主要是受个人安排影响，感谢您的提问。
31、今年一季度人力 资源成本和硬件是不是继续增长？
答：您好，公司一季度相关成本在正常水平。
32、 减持公告的四家投 资公司是不是一致行动人？是 不是定增对象？为什么上一个公告 减持量很少，最近有申请减持？
答：您好，这 四家投资公司不是定增对象， 按照相关规定，要 求这四家公司在减持 前提前一段时间预告，为了保 证有意愿减持时候 符合规定，因此定期公告减持，实际减持会根据市场情况。
33、 你好，请问贵公司 股价大幅下跌和业绩有没有关 联，有没有回购方面的考虑？
答：您好，公 司股价下跌受多重因 素下跌影响，公司 去年业绩 确实下跌，我们会努力在 2022 年争取更好业绩，股票回购也是个公司一个选择项。
34、 为何公司董秘每次 回答问题，都是集中回答，并 且都是积极向上的，每次回答完问 题，股价就会大跌？是否存在违规纰漏？

答：您好，多 谢您的意见，今年将努力提高 回答问题的频率， 及时解答。
35、最近公司估价单 边下跌，毫无抵抗力，是否有内部信 息泄露？答：您好，公司信息披露一直严格遵守相关规定。
36、请问公司今年的 目标是什么？
答：您好，公司今年将努力创造更好业绩，并完成定增。
37、 公司股东持续做减 持动作，是否可以操作回购，毕竟领导的有雄心壮志？
答： 您好，感谢您的建议，我们会认真研究的，感谢您的提问。
38、几大股东年前到年尾不间断减持，是否是为了配合公司操作股价？因为 资金需要，那为什 么高位不减 持，低位不减持， 到期后没减持多少？还继续减持？ 不是资金需要吗？
答：您好，这 些股东按照规定，减持前需要 提前公告，为了保 证需要减持时候符合 要求，因此他们持续公告，具 体是否减 持会根据 自己的资金需要以及股价决定。
39、一个月不到，公司股价下 跌了 37.68%，为什么不见公司 采取任何措施？
答：尊敬的投 资者，您好！股价的表现受多 重因素的影响，公 司将深耕主业，努力 做大做强主业，以持续提高经 营业绩，进而回报 广大投资者，感谢您对公司的关注与支持
40、董事长你好：请 问此次定向增发的价格是多少？
答：您好，公 司定增价格将严格按照证监会 相关规定确定。目 前尚未确定，一旦确定会及时公告。
41、 董事长您好，目前 股价暴跌，你们管理层没想过 回购股份来稳定股价吗？
答：您好，感谢您的建议，我们会认真研究的，感谢您的提问。
42、今年国家大力发 展数字经济，对于公司有何影响？
答：您好，对公司的未来业务发展有一定的正面影响。
43、公司定增价格高 了是不是没有人愿意参与？
答：您好，公 司本次向特定对象发 行股票事项已取得中国证监 会同意注册的批复， 目前正在积极推进相关工作并 按照相关规定履行 信息披露义务。根据 《证券发行与承销管理办法》 相关规定，上市公 司发行证券应当在利润分配方案实施后发行，公司将在 2021 年度利润分配方案实施完毕后 ，积极推动本次发行的实施工 作，后续进展情况 请以公司发布的相关公告为准。感谢您的提问。
44、这四家公司减持 为什么不走大额交易？
答：您好，具体采用什么方式由股东自己决定。
45、股民平时的对董 秘的提问，多久会回复一次？ 经常看到 公司在板
块正要下跌的时候 ，才回复投资者提问，是否刻意为之 ？
答：您好，回 答问题没有固定频率，为保证 回答的准确，有些 问题需要向相关人员去核实，2022 年会努力提高回答的速度，多谢意见。46、今年新签订单与 去年相比是什么情况？
答：您好，请关注公司的定期报告及披露的信息；感谢您的提问。
47、为什么公司业绩 连续三年下降，一年不如一年？
答：您好，公 司管理层将努力经营，不断提升公司综 合竞争实力。感谢您的关注。
48、你好， 公司有 无市值管理？
答：尊敬的投 资者，您好！公司管理层一向 重视市值管理工作 ，在关注经营业绩的 同时，也关注公司的 长远发展并致力于企业价值 的创造和提升，努力 实现公司市值与内在 价值的均衡发展，感谢您对 公司的关注与支持。
49、 独立董事除了关心 公司合规经营，会不会替股民 关心公司股价的表现？
答：您好！独 立董事对上市公司及全体股东 负有诚信与勤勉义 务。按照相关法律法 规、《关于在上市公司建立独 立董事制度的指导 意见》和公司章程的 要求，认真履行职责，维护公 司整体利益，特别 要关注中小股东的合法权益不受损害。感谢您对公司的关注与提问。
50、公司有和华为有 合作吗
答：您好，公司是华为的合作伙伴，感谢您的提问。
51、 刚换任的保荐代理 人，对于增发事项，你是否需 要更多的时间熟悉，增发的时间会 不会因此往后推？
答：您好，新 任保荐代表人宋一宁此前作为 协办人全程参与公 司本次定增项目，此次更换不会影响项目发行时间，感谢您的关注。
52、现在北京的疫情 防控政策，对员工工作会有什么影响 吗？
答：您好，北 京的疫情防控政策，隔离等措 施，导致员工居家 办公增多，工作效率有所影响，感谢您的提问。
53、您好，公司股价 近期连续下跌 公司没有什么救市计 划么？
答：尊敬的投 资者，您好！公司管理层一向 重视市值管理工作 ，在关注经营业绩的 同时，也关注公司的长远发展并致力于企业价值 的创造和提升，努力 实现公司市值与内在价值的均 衡发展，感谢您对 公司的关注与支持。
54、公司新签订单如 何？
答：您好，详见公司的定期报告和公告，感谢您的提问。
55、 公司自上市以来业 绩逐步下滑，公司项 目没有问 题，经营能力太有限了，能否解释 一下
答：您好，公 司最近两年业绩受内外环境影 响确实有所下滑， 公司正
努力采取措施增效减成本，以更好回报股东。
56、 请问公司在行业里 主要的竞争对手有那些？公司 的行业地位和核心竞争力表现在哪 里
答：您好，公 司作为电信运营商支撑系统的 核心厂商，公司始 终坚持以技术为核心 竞争力的发展战略贯穿于公司 管理的整个生命周 期，感谢您的提问。
57、公司什么时间分 红扩股？
答：您好，请关注公司的公告，感谢您的提问。
58、疫情对公司业绩 有无影响？
答：您好，疫 情导致用户开工不足 ，投资放缓等不利因素的影 响，感谢您的提问。
59、 安徽合肥招商引资 政策，通常是比较喜欢入股， 然后配套当地业务， 助推公司蓬勃发展 ，请问吴董 ，此次定增，与安 徽业务拓展的需要是否有关系？
答：您好，请关注公司的定期报告，感谢您的提问。
60、公司一季度在手 订单与往年相比如何？
答：您好，公司订单保持平稳。
61、 请问你回答问题每 周几？还是根据情况进行回答 ？自由选择你认为适合的时间？
答：您好，会根据问题的情况决定。今年会加快回答问题的速度。62、 公司业绩三连降， 主要原因是什么？人员和硬件 哪些都是客观原因，请解释下主要 原因？管理层能力问题还是有其他不可说的原因？答：您好，受 疫情的影响，用户开 工不足，投资下降影响，导 致公司业绩有所波动，感谢您的提问。
63、国家东数西算战 略对公司业务有无影响？
答：尊敬的投 资者您好！公司作为云计算和 大数据的技术供应 商，将密切关注东数 西算的相关政策和技术发展趋 势，并结合自身产 品体系及业务布局，适时把握政策机遇。感谢您的关注。
64、公司预计今年智 慧城市能拿下多少大单？
答：您好，相关信息请看公司公开的信息披露公告。
65、你好，公司对数 字货币有介入吗
答：您好，公 司重视数字货币的技 术研发和布局，相关的进展 情况，我们会按照上市公司的要求进行公告。感谢您的关注。
66、公司未来并购重 组方向有哪些？
答：公司未来 的并购重组方向会结合目前公 司的主营业务以及 国家的未来战略支持方向。
67、公司与华为公司 有无合作？
答：您好，相关信息请看公司的信息披露公告。

68、实现公司市值与 内在价值的均衡发展？具体表现在哪 里？谢谢
答：您好，公 司面向重点市场领域，加强数 字化转型赋能，构 划市场发展新格局， 秉承“智慧、创新、精准、高 效、便捷、快乐” 的发展理念，深耕基 础服务，软件产品和行业解决 方案，持续创新， 致力于成为云、大数 据和万物互联智慧运营时代， 产品、技术、服务 、运营的可信赖专家。感谢您的提问。
69、 请介绍一下正在研 究的基于区块链的 非同质化 权益凭证 NFT 技术？
答：您好，公 司的区块链主要应用在智慧城 市，电信及企业服 务等行业，感谢您的提问。
70、 请问公司的主要股 东一直不断减持公司股份，难 道自己对公司发展没信心吗？
答：您好，在 数字经济体系下，公司加强数 字化转型赋能，构 划市场发展新格局，坚持以 5G+AIoT 为战略主线，全面布局 5G、互联网，云，大数据和万物 智联，助力电信运营商和政企 合作伙伴全方位数 字化转型，稳步提升市场占有率。感谢您的关注。
71、 从网上看到公司的 软件和系统应用到疫情防控及追踪方面， 请问是否对公司业绩有 贡献
答：您好，公 司的相关软件已经落地并配合 政府辅助抗疫工作 ，感谢您的提问。
72、广电 5g 放号进入 倒计时，对公司业绩提升影响如何？
答： 您好，广电是公司重要的客户，公司一直在为广电提供相关的软件服务，未来广电的发展会促进公司的业务增长，感谢您的提问。
73、定增的客户有哪 些呢
答：您好，定增的对象仍在沟通中，具备条件会及时公告。
74、 公司股价定增是否 可以尽快完成，尽快推进项目 进展，在国 家大战略方针下，尽快 实现收益。
答：您好，感谢您的意见，我们会尽快努力完成。
75、 为什么贵公司一个 定增搞了两三年，是自身条件 不具备，还是能力有限？
答：您好，公 司本次定增已取得中国证监会 同意注册的批复，发行工作正在积极准 备中。根据《证券发行与承销 管理办法》相关规 定，上市公司发行证券应当在利润分配方案实施后发行，公司将在 2021 年度利润分配方案 实施完毕后，积极推动本次发 行的实施工作，后 续进展情况请以公司发布的相关公告为准。感谢您的提问。
76、请问吴总，公司 对于定增价格是否有心理预期的底线 ？例如前 20个交易日均价 10 元，定增价格可以低至八元，当如此的低价定增损害现有股东利益时， 董事会是否还会同意该方案？

答：您好，感谢您的建议，我们会认真研究落实，感谢您的提问。
77、配股和分红，大 概在什么时候实施？
答：您好，公 司的送股和分红会在年度股东 大会后尽快实施， 感谢关注。
78、请问吴总，基于现有的生产计划，公司 2022 年的目标业绩 是多少？请给出量化的目标 ，不要总说我们会努力之类的。
答：您好，请详见公司的定期报告，感谢您的提问。
79、公司市值起码应该做的 50 亿 ，甚至百亿，数字经济大战略下，还有东 数西算，智慧城市 ，为啥公司一个定增 就都给耽 误了，下次找个有实力的主力，积 极配合一下。争取把公司股价搞上去
答：您好，感 谢您的鼓励，我们将更加努力 把公司做大做强， 感谢您的提问。
80、请问吴董事长， 你的股份被冻结的事情处理的怎么样 了？
答：您好，相关情况详见公告，感谢您的提问。
81、公司股价自定增 方案通过下跌了这么多，现在股价分红赠股之后，是不是就得达到 6 元 了，那么定增价格就五元了，请问这样的操作，是不是严重损害股 东利益，或是公司对于定增价格有底 线？
答：您好，公 司定增价格的确定会综合考虑 各方利益诉求，严 格按照监管部门要求进行。
82、这四家减持公司 是员工持股平台吧？
答：您好，是的。
83、 公司现在宣传的产 品覆盖的应用领域都是今年的 主线，但是股价确实 冰点，公司应该主 动采取措施 ，回购股份，定增 保底价格，公布采购订单等方式稳定股价，以确保投资者权益！
答：您好，感谢您的意见，我们会认真研究考虑落实，感谢您的提问。84、 有技术，有市场需 求，又有国家政策支持，这是 风口，为了一个区区 几个亿的定增，把 自己市值折 磨成这样，因小失大呀，是也 得飞起来吧
答：尊敬的投 资者，您好！公司管理层一向 重视市值管理工作 ，在关注经营业绩的 同时，也关注公司的 长远发展并致力于企业价值 的创造和提升，努力 实现公司市值与内在价值的均 衡发展，感谢您对 公司的关注与支持。
85、这么跌法，不行 的，要维护股价了
答：您好，感谢您的建议。
86、那我们投资者的诉求希望定增价格不低于 14 元，请问贵 公司是否会满足？股东大会 持股达到多少可以参与？
答：您好，所有股东都可以参加公司股东大会。
87、另外各方利益诉 求中的各方都包括谁？请解释一下！

答：您好，公 司定增的时候会综合 考虑现有 投资者，定增意向 投资者以及公司三方的利益。
88、 公司订单为什么不 公布？包括中标项目？难道这 个也没有披 露义务吗？
答：您好，公司信息披露严格按照监管部门要求。多谢关注。
89、 公司年初都会指定 年度目标，请问贵公司年度目 标是多少，销售多少亿，哪些方面 ，利润多少？有没有责任状？
答：您好，请关注公司的相关报告，感谢您的提问。
90、 公司分红赠股之后 ，股价也就五六元，加上最近 直线下跌，如果公司 不采取措施，叠加 市场风险， 股价一路 下跌，最后会不会面临退市风险？市值也只有 22 亿了，一百多家软件开发行业上市公司，贵公司排到了倒数几位
答：您好，感谢您的关心，公司会努力以更好业绩回报股东。
91、 公司多年来主要客 户是运营商，公司是 是怎样提升与运营商的议价能力，来提高企 业利润的
答：您好，公司是运营商的核心系统支撑厂商，该系统是经过 20 多年的建设和发展，具有一定的行业壁垒及专业知识，感谢您的提问。
92、 如果把公司业绩搞 上去，就不需要跟定 增对象谈 投入，自然有很多的 投资者涌向贵公司 ，与贵公司 一起协作发展，贵 司为什么不把业绩先搞上去再谈定 增呢？
答：您好，感谢您的建议，我们一定认真研究，感谢您的提问。
93、 请问投资者持股达 到多少可以去公司考察？并且 有权利参加股东大会？
答：您好，在 股东大会股权登记日持有公司 股份的普通股股东 均可参加公司股东大会，参会方式详见公司披露的股东大会的通知公告。
94、 请问保荐人对公司 现在所处估值水平是 否满意，您如果以现在的经营水平上市，合 理估值在什么水平
答：您好，公 司市值受宏观经济、行业状况、市场情绪等多种 因素的影响。我们同 投资者一样一直关注公司的业 绩状况，鼓励公司 致力于长期的价值创造。感谢您对公司的关注。
95、请问贵公司管理 层每天是否关注股价变化，有何看法 ？
答：尊敬的投 资者，您好！公司管 理层一向 重视市值管理工作 ，在关注经营业绩的 同时，也关注公司的长远发展 并致力于企业价值 的创造和提升，努力 实现公司市值与内在 价值的均 衡发展，感谢您对 公司的关注与支持。
96、定增也要中小投 资者投票的吧。
答：您好，定增是经过“2020 年度股东大会”审议通过的，流程符合相关的法律规范，感谢您的提问。


97、今天的业绩说明 会，大多数股东都表示出了对股价和业绩的担忧，
如果 一季报继续亏损， 那股价必是 暴跌，最后公司市 值所剩无几，谈
何竞争？

答：尊敬的投 资者，您好！公司管理层一向 重视市值管理工作 ，在关
注经营业绩的 同时，也关注公司的 长远发展 并致力于企业价值 的创造
和提升，努力 实现公司市值与内在价值的均 衡发展，感谢您对 公司的
关注与支持。

98、公司的毛利接 近 40%表现很好，但净利润只有 6%，非 常平庸，
请问主要是什么原 因导致

答：您好，感谢您对公司的关注，具体详情请您以公司年报为准。

99、 企业多年来有向非 运营商领域发展，为何多年来没有明显增加其
他的 份额，您是否还有 意愿拓展非运营商非 广电业务，能否谈下拓展
思路或者方向

答：您好，公 司除了运营商之外，公司在政 府行业的智慧城市 收入占
比达到了 6.5%，所以未来公司除运营商之外，加大在政府及企业等市
场的拓展力度，感谢您的提问。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 22 日