证券代码：300603 证券简称：立昂技术

立昂技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 杨 林 海通证券 分析师
孟 灿 兴业证券
时间 2018年4月24日（星期二） 17：00-18:00
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事长：王刚
董事会秘书：徐嘉曼

投资者关系活动主要内容介绍
一、公司经营情况介绍
2017年度公司实现营业收入97,320.19万元，比上年同期上升168.26%；实现营业利润 8,881.44 万元，比上年同期上升151.09%；净利润 8,036.84 万元，比上年同期上升126.55%；2018年第一季度实现营业收入88,053,909.47，比上年同期下降28.32%，亏损-5,561,882.94比上年同期下降246.56%；
2017年业绩发力主要得益于新疆安防市场需求的爆发，新疆境内除了中电科，业务量最大的是立昂技术。
总结2017年公司做的三件事：
第一、在安防领域，公司继续加大营销体系建设等方面的投入，同时基于多年运维经验自主研发智能运维管理平台，不断提高服务意识；
第二、2017年新疆虽未开放4G，致使我们相关业务爆发点滞后，但2018年初已逐步、逐批的开通试点范围；
第三、公司在物联网、云计算、大数据等方面持续深入开展技术研究和实践，提升核心竞争力，并且在2018年第一季度继续延续。2018年1月17日，公司于商汤科技成立的合资公司“新疆汤立科技有限公司”已完成工商注册，目前已正常经营，公司持有汤立公司的49%股份，商汤科技持有汤立公司51%的股份，汤立公司定位为提供人工智能产品和集成解决方案的科技型公司，利用商汤科技的技术及我们公司的市场及人员落地并衍生应用，初期以拓展安防市场为重点，目标是成长为国内一流的智能安防产品服务提供商。另外我们入股新疆城科智能科技股份有限公司，专注于做智慧城市，此番增资将进一步扩大公司的疆内业务市场。最近，我们还跟荷兰恩智浦签了战略协议，为后期的深入合作奠定了基础。
2018年全国总体形势：
一、防止系统金融风险；
二、精准扶贫；
三、蓝天保卫战。
在新疆区域形成“三加一”形势，其中“一”是指维稳安防。在安防方面，新疆的核心依然是维稳。第一、暂时叫停PPP项目，其实从长远看是利好的，因为会使项目更加规范。短期内有一定影响，但是实际上对安防项目影响相对较小，安防建设都在有条不紊进行，比如智能边境这块公司会有亮点；第二、智能运维上，前几年做了一套综合性安防运维综合系统，现在在高新区得到应用。相关单位领导对我们自主研发的平台进行了考察，给予了高度认可。第三、横向发展，布局消防领域的人工智能运维。第四、商汤人工智能在交通领域逐步落地，针对乌鲁木齐市公共交通进行项目探索。
公司预计2018年收入13亿元，利润在1.1亿元。我们积极在安防、运营商、智慧城市、物流网方面进行布局。
二、问答环节
1、新疆中长期投入的情况？
答：目前新疆的情况是稳定压倒一切。这次PPP项目的叫停，绝大部分不是安防项目，相对较多的是以经济建设等为主的项目。安防的大部分项目仍然有条不紊在推进，对安防领域的影响力度小于其他建设。

2、海康、大华在新疆的业务和公司合作情况如何？
答：目前新疆区域安防是以中电科为首的安防联盟共同参与建设，我们与中电科、海康、大华均有良好合作。
3.新设综治办的调整对全国安防投入的影响？
答：不同区域的主管安防的相关部门也有所不同，有些是地方综治办、有些地方是政法委、有些地方是公安，都不一样。但不论是什么部门去负责安防投入，对公司业务发展都无影响。

4.“雪亮工程”和安防投入是否存在交集？
答：有一部分和“雪亮工程”内容重叠，目前投入总体情况可能不如其他省份。

5.新疆安防今年的投入量相比于2017年状况？
答：2018年比2017年有所下降，但是不会大幅度下降，新疆现在很多区域的安防建设还没达到标准。

6.新疆4G信号的开放时间？
答：目前是逐批次开放4G。

7.新疆安防资金的来源有哪些？
答：基本上60%来自于政府自筹，30%来自于专项支付，10%来自于PPP社会融资。

8.后端和商汤的合作，选择商汤的原因？
答：各家算法公司，在安防里面做的各有优势，与商汤的合作更符合公司的发展战略。

9.熙菱会做一些省外业务的拓展，未来立昂在省外的计划有哪些？
答：立昂今年一定会在省外安防领域积极拓展，而且一定会有结果。今年也会改变对新疆的强依赖，2018年会有所变化，2019年会有巨大变化。

10.立昂在2018年的目标是什么？一季报中利润亏损的原因？
答：今年公司预计利润增幅30%-40%，2018年对于立昂至关重要，区域信息化的公司做到10个亿是比较难得。公司想3~4年左右的时间做到20亿营收。未来立昂会在服务运营的方面加大投入，运维的项目争取保持稳定。
未来的业务也做些调整，从单纯的toB业务拓展到toBtoC，在此基础上去拓展toC业务。
公司一季度发生亏损是多方原因造成的，其中因新的研发大楼成本费用比之前高；2017年一季度公司签订了喀什3.1亿的合同额；去年新增的项目较多，但是都还处于维保阶段，今年下半年维保期截止后，将会产生大量收入。

11.立昂在技术团队方面是采取外包方式吗？
答：研发技术团队以自有人员与外包相互配合，后端是两条腿走路，自己做一些研发的同时也会和外部做一些合作，相辅相成。

附件清单（如有）
日期 2018-4-24星期二