证券代码：300603 证券简称：立昂技术

立昂技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中金公司 卢婷、张景松、范静文
天利投资 杜景涛
东海证券资管部 刘俊
中银投资 徐海
天平资产 杨家威
大成基金 张树生等
时间 2018年4月24日（星期二） 16:00-16:40
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事长 王刚
董事会秘书 徐嘉曼
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司经营情况说明
公司今年会继续做安防监控，继续在通信领域投入，加大智慧城市、物联网的布局。具体的业务进展包括：
与商汤科技成立合资公司：预计今年6月份会举办人工智能在安防领域应用的新闻发布会。
乌鲁木齐城投、上海电科成立的合资公司城科智能，立昂占4%股份：主要做乌鲁木齐区域的智慧城市业务。
与恩智浦战略合作：在智慧家居领域合作拓展。
新的一年，公司将持续探索：（1）人工智能等新技术在安防领域的应用；（2）安防智能运维平台的拓展应用，公司目前运维了新疆约1/6的摄像头，公司希望占有更多的运维市场；（3）第二道、第三道边防线项目。

二、问答环节
1、公司2017年的新签合同额，以及目前的在手合同额情况？通信与安防合同的占比？
答：2017~2020年公司采用完工百分比法进行收入确认。2017年公司新签合同额接近14亿元；今年已新增合同5亿元，其中安防占比50%~70%、通信占比30%~50%。

2、坏账损失是否会持续放大？
答：今年公司的首要任务是收款，政府也要求清账。公司在4月份的回款状况很好。目前公司内部实行责任到人，并且在对部分重点地区进行专项清收。

3、公司未来产品围绕安防智能运维服务、IT综合运维展开，其中安防智能运维服务的内容是什么？
答：2017年安防运维的收入为2,000~3,000万元，今年安防运维服务的目标收入为1亿元，明年目标收入2亿元。
运维服务的内容包括：（1）户外摄像头的定期清洗、校正；（2）后端的维护、扩容等，因为各地州县有大量平台，所以需要第三方企业参与运维。公司会把新技术植入到平台中，同时新投入一些人员。
软件研发方面，公司在新疆有2个团队，同时与西安、南京、北京等团队在合作，因为安防运维牵扯到雷达、探测、视频物联网、大数据等技术。

4、IDC业务的发展情况？
答：公司在运维新疆最大的机房，即中国移动在克拉玛依的机房。另外，公司之前也参与建设了数个机房。
今年新疆计划新增20多个机房，公司在参与部分机房建设，以及大部分的运维服务。

5、人工智能领域与商汤科技的合作进展？
答：人工智能的关键在于数据的训练，而新疆的数据多、场景丰富。
双方在新疆区域内形成的知识产权归新疆汤立所有。

6、中亚市场的业务进展？
答：公司与当地信息化企业、运营商等关系良好，预计近两年会有业务突破。

7、通信网络工程业务预期下滑？
答：新疆尚未全面开放4G业务，所以运营商投入的资金量下滑，公司能维持现有业务规模已属不易。

8、新疆安防行业的前景？
答：预计未来新疆仍会持续加大安防领域的投入。

附件清单（如有）
日期 2018-4-24星期二