证券代码：300603 证券简称：立昂技术
立昂技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 张世杰 东北证券 分析师
周 捷 泓嘉基金 研究员
时间 2018年4月24日（星期二） 15：00-15:30
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事长：王刚

投资者关系活动主要内容介绍
一、 公司的年报介绍
2017年度公司实现营业收入97,320.19万元，比上年同期上升168.26%；实现营业利润 8,881.44 万元，比上年同期上升151.09%；净利润 8,036.84 万元，比上年同期上升126.55%；2018年第一季度实现营业收入88,053,909.47，比上年同期下降28.32%，亏损-5,561,882.94比上年同期下降246.56%；
2017年业绩发力主要得益于新疆安防市场需求的爆发，新疆境内除了中电科，业务量最大的是立昂技术。
总结2017年公司做的三件事：
第一、在安防领域，公司继续加大营销体系建设等方面的投入，同时基于多年运维经验自主研发智能运维管理平台，不断提高服务意识，从而巩固了通信领域的地位；
第二、2017年新疆虽未开放4G，致使我们相关业务爆发点滞后，但2018年初已逐步、逐批的开通试点范围；
第三、公司在物联网、云计算、大数据等方面持续深入开展技术研究和实践，提升核心竞争力，并且在2018年第一季度继续延续。2018年1月17日，公司于商汤科技成立的合资公司“新疆汤立科技有限公司”已完成工商注册，目前已正常经营，公司持有汤立公司的49%股份，商汤科技持有汤立公司51%的股份，汤立公司定位为提供人工智能产品和集成解决方案的科技型公司，利用商汤科技的技术及我们公司的市场及人员落地并衍生应用，初期以拓展安防市场为重点，目标是成长为国内一流的智能安防产品服务提供商。另外我们入股新疆城科智能科技股份有限公司，专注于做智慧城市，此番增资将进一步扩大公司的疆内业务市场。最近，我们还跟荷兰恩智浦签了战略协议，为后期的深入合作奠定了基础。
2018年全国总体形势：
一、防止系统性金融风险；
二、精准扶贫；
三、蓝天保卫战。
在新疆区域形成“三加一”形势，其中“一”是指维稳安防。在安防方面，新疆的核心依然是维稳。第一、暂时叫停PPP项目，其实从长远看是利好的，因为会使项目更加规范。短期内有一定影响，但是实际上对安防项目影响相对较小，安防建设都在有条不紊进行，比如智能边境这块公司会有亮点；第二、智能运维上，前几年做了一套综合性安防运维综合系统，现在在高新区得到应用。相关单位领导对我们自主研发平台进行了考察，给予了高度认可。第三、横向发展，布局消防领域的人工智能运维。第四、商汤人工智能在交通领域逐步落地，针对乌鲁木齐市公共交通进行项目探索。
公司预计2018年收入13亿元，利润在1.1亿元。我们积极在安防、运营商、智慧城市、物流网方面进行布局。
二、 问答环节
1、之前关于新疆叫停PPP项目等变化，对于新疆安防和安防整个行业2018年的景气度判断？PPP项目叫停后，对于大型的安防项目将会以什么形式出现？另外，公司之前参与的PPP项目如何处理？
新疆主要任务是维稳，虽然技术不断完善提高，但是与要求仍有距离。新疆维稳形势处于巩固时期，今后1-2年，安防维稳还是政府头等大事。
安防项目本身不太适合做PPP，并没有相应的后期收入做支撑，需要政府持续投入。
公司2017年没有签订过PPP项目。关于公司披露的作为联合体拟中标“且末县平安城市 PPP 项目”，目前根据国家就PPP项目的相关政策及承建方要求，此项目已做调整，具体事宜尚未最终结果，对公司的营收不构成重大影响。乌鲁木齐高新区海康的PPP项目，立昂只是做海康的分包。

2、竞争格局方面，经历过2017年新疆安防的爆发，2018年参与者这块有什么变化？公司面临的主要竞争对手主要是哪些？
目前新疆区域安防是以中电科为首的团队，共同参与新疆安防建设。
新疆肯定会来更多安防集成商及新技术提供商，包括人工智能、区块链技术应用等等。但我们长期在新疆服务，跟传统运营商关系稳固。经过历练，其实我们也已经成为相关领域的专家，相关应用场景也越来越丰富。

3、公司业务在2018年一季报中，提到智慧城市、物联网项目建设及软件开发这个业务能否详细介绍一下？
我们分别各自有团队在做。智慧城市方面有相关负责人在主抓，包括景区、党建、社区等。库尔勒和吐鲁番、哈密、乌鲁木齐都有布局，收入结构占公司营收总比重不大，2018年大概千万级别左右。第二个物联网方面，董事长助理、研究院院长在进行物联网领域研究，目前主要方向，包括智能停车、IT运维等，均在有序开展，2018年预计也是千万级别左右，我们很看好未来这几块的业务发展。

4、公司与商汤合作后，重点布局安防运营这块，能否介绍一下相关进展？
商汤科技在人工智能方面有丰富的经验，而对于新疆区域特殊人口人脸数据，与其他区域内大数据相比有难度。而商汤科技在人脸识别的技术具备领先地位，第一、数据分析和研判技术有所建树；第二、在封闭式小区商汤识别率更高。
人工智能的应用，安防领域除了商汤，海康、大华和新华三都在做，这块关注度很高。我们和商汤的协议中约定，新疆区域内新增知识产权、专利权都归合资公司汤立。

5、公司资产减值538万，同比12倍增长，公司也提到坏账引起，公司目前仍然有应收账款5个多亿，如何防范这块风险？
新疆特殊地理环境，公司快速扩张，会形成一定应收款，这个是影响利润的重要一块。公司高管对应收账款高度重视，我们也从内部要求收款第一位，做业务第二位，做到在稳定的基础上力求发展。

附件清单（如有）
日期 2018-4-24星期二