证券代码：300603 证券简称：立昂技术

立昂技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 袁煜明 兴业证券 周京 银正资本有限公司
处灯红 国元证券叶震 启诚资本
彭晴 源乘投资刘颖 上海金珀资产
李振亚 昆仑保险罗睿栋 兴业证券
李彬 辉立证券于晨阳 海富通基金
龚鹏 银河金融控股江婷 晨曦资本
刘叶 亿金资本朱亚楠 中乾证融投资
温震宇 辰泰投资杨文娟 中航基金
刘旭明 长盛基金崔甲子 长安基金
时间 2017年8月22日（星期二） 10:30-11:30
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理：周路
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司上半年业绩介绍及下半年展望
公司上半年营业收入达到4.4亿元，已超过2016年全年营业收入，营收增速较快。业绩增长的主要原因包括3点：新疆安防需求不断提高且具有持续性、公司积极参与基础设施建设项目、公司上市以来的战略调整。
下半年业绩仍会保持优秀表现，目前合同额约10亿，主要收入来源是安防业务。安防业务收入占总收入的70%，通讯业务收入占总收入的30%。未来公司会与技术顶尖的公司进行合作，主要合作方向为人工智能。公司近期参与亚欧安防展，通过展会体现公司技术实力。近期有较多合作伙伴寻求与公司的进一步合作。通过展会，公司正与一带一路地区、中亚地区、东欧地区的合作伙伴进行洽谈。公司过去已在中亚地区有所布局。过去公司的目标是立足新疆、辐射西北、走向中亚，未来公司的发展目标将会扩大至北上广、做好西部、走向中亚。
公司的一项重要战略为物联网。由于公司的主要客户，包括三大运营商，均相继发布了NB-IOT建设。公司在物联网方面具有几个重要优势：公司在窄带基础网络建设上具有技术优势；公司可以参与物联网相关产品研发并提供运营类增值服务。
公司再一项重要战略为运营维护，包括通讯方面和安防方面的维保工作。公司是新疆专业的维保公司，在大量项目经验上对维保业务进行了智能化改进，自主研发了报障系统和智能维保平台系统，产品受到用户认可。未来公司将在维保方面继续努力。

二、提问环节
1：公司新疆安防业务量增长和毛利率提升是否存在相关关系。
答：业务量增加对毛利率提升有积极影响，因为业务量提升可以摊薄管理成本等相关成本。但业务量增加对毛利率提升并无绝对影响，毛利率的改变仍受行业大环境影响。目前整体市场环境好，公司业务量多，承接项目质量好，因此，公司毛利率有所提升。

2：通讯业务上半年增速较慢，公司对于通讯业务全年业绩的预期。
答：目前公司通讯业务的发展速度较为正常。通讯业务与安防业务不同，安防业务常有大规模的投资变化，通讯业务的投入较为固定。公司估计2017年通讯业务业绩平稳，2018年通讯业务会有一定爆发。目前新疆关停了4G业务，对通讯业务具有负面影响，未来预计会有通讯方面的投资增长。

3：公司边防线业务的进展情况以及边防线业务的毛利率水平。
答：上半年边防线业务处于实施过程中，公司预计三季度边防线业务会凸显，目前大部分边防线业务处于收尾阶段。边防线业务难度较高，公司面临建设环境恶劣、工期紧张、野外作业对项目质量要求高等挑战，公司在边防线业务上付出较大努力。在毛利率方面，边防线业务毛利率较其他业务高。现在部分边防线业务已接下二期，未来还可以有三期项目。未来边防线业务会有后续的维保工作，公司有望从后续维保工作获得高增长点。

4：且末县平安城市PPP项目中两家公司的分工以及大华股份选中公司为联合体成员的原因。
答：具体分工以最终签订的合同为准。公司是新疆安防领域的领先者，拥有大量项目经验。公司的项目经验和相关技术优势是公司获得大华认可的主要优势。

5：PPP项目后期维保收益是否为公司的收入。
答：由于项目较为复杂，具体内容以签订的合同为准。

6：喀什市和疏勒县的订单收入确认情况。
答：喀什项目和疏勒项目目前已是完工状态。疏勒项目正在验收阶段，喀什项目已接近尾声。目前公司已根据工程进度按百分比确认了一部分收入。

7：公司的回款情况和坏账情况以及潜在风险。
答：公司现有项目均有一定资金来源，其中大部分资金并非在政府账上，政府在支付时需向相关方融资再进行支付，因此流程较漫长，但资金支付是有保障的。目前大部分项目资金都在走流程的阶段。

8：公司收购数据中心的原因及潜在协同作用。
答：公司后续会以公告的形式披露收购的细节。公司主要业务均处于信息化领域，涉及通信业务和安防业务。公司认为，公司有能力承接数据中心的集成、实施和运维。未来公司可以运营数据中心，数据中心运营与公司的传统业务密不可分，是公司大规划的一部分。

9：公司人员增长情况。
答：公司人员有小规模增长，符合公司的增长计划，并未有人员数量随项目增长而大幅增长的情况。公司人员总数目前在700-800人的范围内。

10：公司通讯业务增速的细节。
答：公司的通讯业务主要面向运营商客户和非运营商客户。运营商客户包括移动、电信、联通、铁塔。非运营商业务包括公路、铁路等交通通信业务。运营商业务的增速较为平稳，年投入较为固定。目前通讯业务的增长点来自非运营商业务，因为新疆目前在大规模建设铁路和公路，公司在目前的市场环境下有大量机会。

11：大订单情况下公司人员增长情况和项目外包情况。
答：公司的核心架构由公司人员负责，包括管理和维保技术等。项目中的部分基本的人工建设项目会采用合理的外包模式。在目前的设置下，公司的人力资源充足。

12：新疆安防市场的持续性和公司未来规划。
答：目前新疆安防市场发展迅猛，但市场未来会面临饱和。公司认为未来2-3年安防市场仍可以保持高速增长，因为新疆安防市场起步较晚、发展空间较大。2-3年后新疆安防市场增速将会放缓，未来公司将会向两个方向发展。一个方向是应用发展，公司将基于新疆安防市场上已有的设备发展相关应用，并向人工智能方向探索。另一个方向是维保发展，公司将向智能化维保工作继续发展。维保业务不仅有相关维护服务，还有设备更替工作。

日期 2017-8-22星期二