证券代码：300600 证券简称：瑞特股份
常熟瑞特电气股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 广发证券资产管理公司 真怡
时间 2017年6月20日
地点 江苏省常熟市虞山镇高新技术产业园青岛路2号
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：王东
记录人：伍宏发
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司将产品分为船舶配电系统和船舶机舱自动化系统两大类，从招股书和年报数据来看，自动化系统近几年销售增长很快，主要原因是什么？
公司船舶机舱自动化系统主要涉及机舱监测报警系统、电机集中监控装置、船舶远程状态监测管理系统、臭氧消毒保鲜装置、驾驶室控制台、智能照明控制系统、机舱组合报警系统、舱室浸水报警装置、通用报警系统、冷库呼叫系统、病员呼叫系统、轮机员语音呼叫系统等。随着现代船舶向自动化和智能化方向发展，船舶市场本身对自动化类产品的需求会越来越大，另一方面，公司近几年加大了对自动化产品的研发力度。

2、军品的价格如何确定？军品毛利率水平比民品高的依据是什么？
军品价格部分系公司与其他竞争对手向客户报价，客户经过内部评估、综合考虑企业声誉、产品质量等因素后确定供应商，相关产品价格系竞价确定，然后将竞价结果向海军军方报备即可；部分系军方给出指导价格，即军审价格，直接确定价格，该价格系军方在对产品各个配件等原材料价格及人工等其他成本的评估基础上确定；另外有小部分和民品类似，通过招投标的方式确定价格。
民品价格主要系公司与其他竞争对手向客户报价，通过竞价确定，小部分产品价格通过招投标的方式确定。
因军品对产品性能、技术指标等要求较民品高，同时民品市场环境竞争激烈，导致军品毛利率水平较民品高。

3、公司都有哪些主要竞争对手？与竞争对手相比，公司最大的优势是什么？
公司目前的国内主要竞争对手有寺崎（中国）电气设备有限公司、镇江康士伯船舶电气有限公司、镇江赛尔尼柯电器有限公司、浙江永宏电器有限公司、温州市博弘电器有限公司等。
与寺崎（中国）电气设备有限公司相比，公司在军用舰船及公务船领域具有绝对优势；寺崎在国际市场具有较强的竞争优势。与镇江康士伯船舶电气有限公司相比，公司在军用舰船及公务船领域具有绝对优势；康士伯系国外品牌，民品价格较高，在国际市场知名度较高。与镇江赛尔尼柯电器有限公司相比，公司在军品市场具有绝对优势；赛尔尼柯全球化程度较高、民品规模较大。与浙江永宏和温州博弘相比，浙江永宏和温州博弘主要为军品，在军用舰船市场具有较强的市场拓展能力，但其在民品市场竞争力较弱，缺乏军民产业融合、互补的优势。

4、最近军队改革对公司订单和交货是否有影响？
公司新接订单和交货正常，对公司正常经营没有影响。

5、公司军品配套涉及海军哪些船型？
公司产品已应用到我国海军各类主流舰船及军辅船。

6、请问公司明后年业绩情况，预估能达到多少？
公司在招股说明书中披露，未来三年将逐步提升产能、
加大研发投入、丰富产品种类、积极拓宽产品市场、提高产品系统集成能力，努力保证未来3年实现营业收入年均复合增长率15%～20%的经营目标。
附件清单（如有） 无
日期 2017/6/20