证券代码：300600 证券简称：瑞特股份
常熟瑞特电气股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 长城证券股份有限公司 王习
长城证券股份有限公司 蔡维
时间 2017年6月14日
地点 江苏省常熟市虞山镇高新技术产业园青岛路2号
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：王东
记录人：伍宏发
投资者关系活动主要内容介绍 1. 请问公司主要的经营模式以及未来的竞争战略？
生产模式方面，公司在生产上采用“以销定产”的方式，根据客户订单需求生产制造各类产品。营销中心每月向项目管理部提交合同任务信息，由项目管理部根据技术、生产、供应、营销的协调及交货期情况确定节点日期并制订项目计划，并向各相关部门下达《生产计划表》。销售模式方面，公司为船东、造船厂、船舶设计院供应船舶配电系统及船舶机舱自动化系统。公司销售模式为直销，不设经销商。
未来的竞争战略方面，公司作为船舶电气与自动化系统专业供应商，将牢牢把握“为客户提供最有价值的产品与服务，为员工构建持续稳定的发展平台，为股东创造最大的投资回报”的使命，始终坚持“中高端客户 高质量产品 专业化综合服务”的经营策略。
2. 请问未来船舶配套方面的国产化替代空间？
2016年，工信部发布《船舶配套产业能力提升行动计划（2016~2020年）》，鼓励企业提升船用设备配套能力和水平，提升我国本土化船用设备装船率。到2020年，散货船、油船、集装箱船三大主流船型本土化船用设备平均装船率达到80%以上，高技术船舶本土化船用设备平均装船率达到60%以上，船用设备关键零部件本土配套率达到80%，成为世界主要船用设备制造大国。
3. 请问公司募投项目进展如何？何时达产？
公司募投项目船用电气设备扩产项目已于2015年6月2日达到使用状态，公司产能瓶颈已得到解决。现在所在青岛路2号厂区就是募投项目，在上市前利用自有资金投资兴建起来的。根据第二届董事会第九次会议审议通过的《关于以募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金的议案》以及其他相关程序，以募集资金置换预先已投入募投资金投资项目的自筹资金18340.05万元。
4. 公司未来三年业绩预期增速如何？
公司在招股说明书中披露，未来三年将逐步提升产能、
加大研发投入、丰富产品种类、积极拓宽产品市场、提高产品系统集成能力，努力保证未来3年实现营业收入年均复合增长率15%～20%的经营目标。
5. 公司的技术研发优势主要体现在哪里？
公司自成立以来一直专注于船舶及海洋工程电气、自动化设备及其系统集成等技术的研发，通过持续的技术创新，掌握了多项核心技术工艺，积累了丰富的技术研发经验，形成了一支能够快速响应客户各类需求、创新能力强的设计团队，较同行业其他企业具备一定优势。
6. 公司下游客户主要有哪些？
公司已成为国家海洋局、中国海事局、中国渔政、航道局
及中国人民解放军海军部队等政府部门及机构的船舶电气与自动化系统的主要供应商之一。此外，公司还与中国船舶工业集团公司旗下的江南造船（集团）有限责任公司、上海外高桥造船有限公司、中船海洋与防务装备股份有限公司、广州中船黄埔造船有限公司（现中船黄埔文冲船舶有限公司），中国船舶重工集团公司旗下的武昌船舶重工有限责任公司、大连船舶重工集团有限公司、天津新港船舶重工有限责任公司、七O一研究所、七O四研究所、七O八研究所、七一一研究所等，以及南通中远船务工程有限公司、中国远洋运输（集团）公司等国内主流大型船厂建立了良好稳定的长期合作关系，成为这些中高端客户群体认可的船用电气与自动化系统供应商。
附件清单（如有） 无
日期 2017/6/14