公告日期：2024-10-29

证券代码：300595 证券简称：欧普康视
2024 年 10 月 28 日投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ☑在线会议

1、中信证券、中信建投证券、海通证券、国金证券、平安证券、民生证
券等研究所相关工作人员。

参与单位人

2、汇添富基金、易鑫安资管、农银人寿、财通证券资产管理、易方达基
员情况

金、民生加银基金、嘉实基金等 87 家机构和个人投资者，合计 117 位参
会者。（排名不分先后）

时 间 2024 年 10 月 28 日（周一）16:00-17:00

地 点 线上会议

创始人、董事长兼总经理 陶悦群博士

上市公司参

董事、副总经理兼董秘 施贤梅女士

会人员

董事、财务总监 卫立治先生

一、2024 年第三季度经营情况分析

财务总监卫立治先生对公司 2024 年第三季度经营情况和三季报主要
财务指标进行分析。

二、投资者交流问答

投资者关系

Q1：角膜塑形镜销售逐月走势，全年以及未来长期角膜塑形镜行业展
活动交流主

望？

要内容介绍

A:（1）第三季度，工厂接到的定制镜片订单，从片数上看，每个月
与去年同比都是下降的，7 月份下降的最多，8 月份其次，9 月份下降的最
少。前三季度各月的订单同比增减幅度呈波动态。（2）如果国内高端消
费情况和行业情况没有大的变化，短期预计维持这个状况。（3）未来硬

镜的市场成长，一看角膜塑形镜，二看巩膜镜，角膜塑形镜取决于：（i）国内高端消费的复苏；（ii）政府对角膜塑形镜验配管理政策的合理调整；（iii）专家和公众对角膜塑形镜近视控制效果普遍有效且明显优于其它方法的认知；（iv）角膜塑形镜“摘镜”功能的市场推广。巩膜镜在美国的市场很好，是最好的隐形眼镜，如果做好市场推广和技术培训，可以部分替代软镜中的高端人群。（4）对于欧普康视，新一代角膜塑形镜如能获批，会再次呈现独特的优势；巩膜镜如获批，合理定价也可能拓展较大的市场。此外，公司控股终端规模的增长、其它产品的收入增长、新渠道（如泛视光渠道、线上等）业务收入的增长也会对公司业绩做出贡献。
Q2：公司美瞳业务进展以及展望？

A：公司刚刚控股了江苏多姿医疗科技有限公司，这是一家在软镜研发、生产、销售上都极具发展潜力的企业，我们会配置相应的资源，支持其发展，打造这一新的业务板块。

Q3：三季报中公司提到角膜塑形镜有降价等促销活动，今年以来行业竞争对手和公司 ok 镜的价格体系变化？现在随着竞品逐渐增加，未来公司 ok 镜的销售价格策略？

A:（1）公司前三季度硬镜的毛利率下降 1.07%，属于微幅下降。公司开展的促销活动主要是采购镜片送护理品；（2）同质化的塑形镜，价格总体应该是逐步走低的，但不一定是越低越好卖。比如，公司价格最低的
DF 占比在逐年降低，中等价位的 AP 占比最大，高端的 DV 占比逐年提升；
（3）公司在努力进行差异化经营，避免卷入价格战。比如，我们利用自产护理品齐全且产能大的优势，开展订镜片送护理品的活动，效果不错；我们还在针对高端家庭对孩子戴镜安全性和舒适性的重视，推出 DV 半年抛的套餐。我们新一代角膜塑形镜如获批，将具备市场独特性，定价上会有优势。

Q4：公司在安徽和江苏省外 OK 镜销售，哪些地区增速较快，合作模式是否更多转向直销？

A:（1）除华东区域外，前三季度东北的业务收入增长较快，受益于控股公司的增加和业务规模的增……
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