证券代码：300590 证券简称：移为通信

上海移为通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001
特定对象来访目的 特定对象调研媒体采访
分析师会议业绩说明会
新闻发布会现场参观
其他（请文字说明）
来访者单位名称及人员姓名 信达证券蔡靖
华创证券蒋颖
西南证券黄弘扬
长江证券李培梅
太平洋证券赵良毕
中植投资王晓洲
日兴资产杜毅忠
中融信托刘莹
物产同合曹媚
综艺控股火炎
时间 2018年1月18日 方式 现场调研
地点 公司会议室
公司接待人员姓名 董事会秘书张杰
来
访
主
要
内
容
记
录 1、公司概括介绍：
公司成立于2009年6月，属于物联网产业链中信息采集领域，当前主营业务为嵌入式无线M2M终端设备研发、销售业务。公司主要产品分为三大类：车载追踪通讯产品、物品追踪通讯产品及个人追踪通讯产品。公司目前主要的市场在北美洲、欧洲、南美洲等地区，在北美洲、欧洲、南美洲等物联网M2M行业主流市场，公司已经成为主流产品供应商之一。
公司的主要竞争优势包括:（1）公司具备成熟的研发团队，目前研发人员约占公司人员七成，有三大研发中心，核心技术人员具有超过十年以上行业丰富经验；（2）公司具有较强的软硬件开发能力，同行业很多公司需要外购芯片和通信模块、定位模块，公司是直接基于芯片开发，既节省外购成本，又提高运行效率（3）产品性能良好，在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力方面表现突出（4）销售区域广泛，认证齐全，服务良好。
公司所属的M2M行业竞争格局特点主要包括：生产厂商多；中小型企业成为市场主要力量；竞争层次化（公司产品主要针对高端市场）；竞争全球性。
公司最近与澳大利亚利德制品有限公司（英文名称：LEADER PRODUCTS PTY LTD）达成战略合作框架协议，利德制品是世界领先的动物识别系统方案生产商以及兽药、其他畜牧相关产品的分销商，在畜牧行业拥有七十年的丰富经验以及完善销售渠道，产品经过澳大利亚国家牲畜识别系统以及国际动物记录委员会的认证，品牌享誉国际市场。
本协议的签署，符合公司在全球市场的战略布局，有利于公司扩展物联网的业务发展。本次合作有效实施后，能有力增强公司在无线短距离通信技术的研发能力，同时延展公司产品应用的多样性。
2、公司与利德的合作主要是怎样的？
答：公司独家使用利德的品牌及其所有知识产权进行动物追踪、追溯和识别及相关产品的开发和生产；利德指定公司为其特定动物追踪、追溯和识别产品的五年独家供应商，并承诺自协议签署生效后两年内向公司购买产品金额不少于800万美元，预计后续未来三年有更高的销售金额；公司作为利德制品的独家代理商，产品将进入全球授权区域内的分销渠道并获得更高的市场份额和利润。此次合作属于强强联合，各自发挥自己的优势，实现共赢。

3、动物追踪、追溯和识别产品可以用于哪些方面？市场前景怎样？
答：随着科技的进步，发达国家开始陆续采用信息化手段对动物原产地及养殖、防疫、检疫、监督等环节进行记录和追踪，并进而把有无建立动物产品追溯手段作为限制动物产品进口的贸易壁垒措施。同时世界动物卫生组织认可了动物标识及疫病可追溯体系，并加大了研究和推广力度。
公司的动物追踪、追溯和识别产品可用于牲畜追踪、识别管理，实现畜牧业信息化管理和精细化饲养，有效控制肉类产品溯源。除了在饲养的自动配给和产量统计方面的应用之外，还可用于动物标识、疫病监控、质量控制及追踪动物的品种等方面。对掌握动物的健康状况和控制动物疫情发生也极为有效。在食品安全追溯领域，借助于产品对动物的标识能力和记录能力，有助于监控和解决食品质量安全追溯问题。产品还可以进一步延伸到宠物管理应用等领域。
随着各国政府和消费者对食品安全的重视，以及现代动物管理行业发展趋势，未来动物识别和溯源的应用市场会有很大的增长空间，市场规模巨大。

4、公司2G、3G、4G产品的销售比例大概是什么情况？
答：没有进行具体的统计，3G和4G产品销售比例不断提高，目前份额应该不小。公司的客户以商业和工业为主，客户对于通信制式的要求不会像大众消费品那么高。如果公司产品未来涉及到视频安防领域就需要4G以上的通信方式。

5、公司业务的未来发展情况？
答：公司未来继续深耕国外市场，不断扩大国际市场销售区域；随着国内事业部积极开拓国内市场，将进一步提升公司在国内市场的销售份额；继续向新的M2M终端设备的应用领域延伸，如车辆保险应用，基于射频的细分行业应用，动物追踪、追溯和识别市场等。公司将采用内生和外延并举的经营策略，持续获取核心技术、高端人才、市场渠道等优质资源，不断拓展国内外市场；将与其他领先企业加强合作，优势互补，做强做大，竭力为全体股东带来长期稳定的高额回报。

附件清单
（如有） 无
日期 2018年1月18日