证券代码：300584 证券简称：海辰药业
南京海辰药业股份有限公司

2020 年度网上业绩说明会

暨投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 √业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 通过同花顺上市公司路演平台（https：//board.10jqka.com.cn/ir）参及人员姓名

加公司 2020 年度业绩说明会的投资者

交流时间 2021 年 4 月 16 日下午 15：00 至 17：00

地点 同花顺上市公司路演平台（https：//board.10jqka.com.cn/ir）

公司董事长、总经理：曹于平先生

财务总监：刘清华女士

上市公司参会 董事会秘书(代行)、副总经理：钱佳玟女士

人员姓名 董事、副总经理、药物研究院院长：姚晓敏女士

独立董事：赵鸣先生

保荐代表人：高元先生

2020 年度网上业绩说明会互动交流主要问答如下：

1、公司意大利项目融资已经一年多了，今年能有进展吗，还是无果而终？
答：正在稳步推进中，争取上半年落地。

投资者关系活
动主要内容介 2、公司之前镇江原料药项目投产后亏损 500 多万元，没有达到当初收益
预期，公司如何改变现状？另外公司昨天回复安庆原料药项目明年投产会
绍 不会也像镇江项目一样也是亏损不赚钱？

答：公司原料药是按照订单生产销售的，产生收益会有时间差，且环保方
面投入较大。

3、请问，兰地洛尔大概今年能贡献多少收入？利润有多少？

答：公司兰地洛尔目前已在 9 个省份取得挂网进展，各项招商、学术推广

工作在有序进行。该产品能够对公司销售收入和净利润产生积极影响，具体金额尚无法预计！
4、公司的氨糖从处方药转成非处方药，能带来多大收入和利润？
答：公司已向药店等零售终端寻求合作，将进行销售模式的转变；目前在起步阶段，已组建专业销售团队，后期会稳步推进，尚不能确定后期的收入和利润。
5、曹董你好，请问泡腾片项目进展如何？
答：6 月底在江苏省主流连锁药店全面铺开，其他省份将根据江苏省试点情况再定。
6、曹总你好！去年路演我也参加了，时隔一年，真是感慨万千，炒股买海辰，亏掉一栋楼。比较关切两个，一是公司独家的盐酸兰地洛尔，国内市场规模能达到多少？我查相关资料在 3-5 亿元之间，不知是否准确。二是镇江原料厂二季度能否正常盈利，亏损与扬子江药业有没关联？最后祝愿安庆和肥东两个基地建成后，公司能突破百亿市值，谢谢！
答：1.兰地洛尔目前平均挂网价格在 600 元左右，根据同类产品市场预测，国内市场容量在 500 万瓶以上，预测三年之内达到 3-5 亿元市场规模。2.镇江德瑞预计二季度经营情况好于一季度，亏损与扬子江药业没有关联。感谢您对公司的支持，公司老板和员工持股计划也处于浮亏状态，敬请谅解！
7、业务是否有向 CDMO领域扩展的计划？
答：随着安庆原料药项目的落地，公司会主动拓展 CDMO 业务。
8、股价如此低位，该如何提升股价回馈小散
答：股价受市场各方面因素综合影响，公司将练好内功，拓展销售，加强内控，做好研发，做好 NMS 项目的落地工作。
9、想了解一下董事会给经营层下达的 2021年度营收和利润目标
答：根据公司 2021 年度战略发展目标及生产经营发展计划，经过慎重分析测算，预计公司 2021 年度营业收入同比增长 10%-30%，预计实现归属母公司所有者的净利润同比增长 0%-20%。
10、公司联合收购的意大利公司上市进展如何？是在香港还是内地的科创板上市？
答：NMS 项目正在积极推进中，具体进展请关注后续公告，谢谢。
11、能不能先把市值提上去
答：感谢您的建议和关注！公司重视市值管理工作，努力提升公司业绩，制定公司战略，保持企业可持续发展，积极回报股东。
12、公司有没有产品进入国家集中带量采购
答：注射用兰索拉唑、注射用艾司奥美拉唑、注射用阿奇霉素、注射用更

昔洛韦钠纳入了第五批带量采购目录，以上产品尽管占公司销售收入比例较低，但仍会受带量采购影响。公司刚刚获批的利伐沙班片也在第五批带量采购目录中，公司获批的规格为 15mg、20mg，竞争厂家较少，会形成新的增长点。
13、安庆和肥东基地都是上百亩的大地块，公司是否考虑分期建设，一是减缓资金压力，二是提早产生效益。
答：公司将根据公司资金情况，量入为出，安排好安庆和肥东项目具体建设进度，敬请投资者放心。
14、从去年一直增持海辰股票，浮亏严重，但是相信海辰，相信曹总
答：感谢信任，我们也在努力！
15、利伐沙班片有 15 家企业通过一致性评价，被认为是竞争最激烈的产品，请问公司有希望中标吗？
答：公司利伐沙班片规格为 15mg、20mg，竞争厂家少。
16、公司股价如此低迷，有没有计划回购股份
答：公司暂无回购股份的计划，我们将积极做好市值管理工作，坚定看好公司未来！
17、公司现在处于机构不疼，散户不爱的情况，希望钱佳玟女士能做好市值管理。
答：感谢您的关注，我们将尽心做好市值管理。
18、请问意大利公司近期是否有要上市的新药？为何引进其新药，还要付授权费？
答：公司与意大利公司为两家独立运作的主体，公司从 NMS 引进新药需按照市场公允价值支付转让费。
19、想请问曹总一下，意大利子公司是联合收购，未来利润如何分配？答：意大利 NMS 公司未来利润按照实际股权比例分配。
20、泡腾片是否有网售计划？
答：硫酸氨基葡萄糖泡腾片将采取线上+线下销售模式综合开展！
21、请问公司是否有收购其他创新药企的计划？
答：暂时没有这方面的计划。
22、营收同比疫情还要下降，是什么原因？
答：一季度，母公司营业收入和净利润同比实现了一定程度的增长。母公
司实现销售收入 1.58 亿元，同比增长 8.23%，实现净利润 1996 万，同比
增长 17.51%。 全资子公司镇江德瑞药物有限公司因产品结构调整，营业收入和净利润产生下降。 合并报表后，公司营收较上年同期略有下降。

其他情况说明 无

附件清单 无

（如有）

日期 2021.4.16