证券代码：300583 证券简称：赛托生物

山东赛托生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：DY2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别 现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 参与公司 2020 年度业绩网上说明会的投资者
及人员姓名

时间 2021 年 4 月 23 日 14:00-16:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长、总经理：米奇先生

董事、副总经理、董事会秘书：李璐女士

上市公司接待 财务总监：李福文先生
人员姓名

独立董事：卿北军先生

保荐代表人：吴雅斐女士

公司于 2021 年 4 月 23 日 14:00-16:00 在全景网“全景 路演天
下”（http://rs.p5w.net）举行 2020 年度业绩网上说明会。本次业
绩说明会采用网络远程的方式举行，问答环节主要内容如下：

投资者关系活 1、 问：公司有哪些技术优势？公司利用的生物技术有什么特点？动主要内容介 回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司通过
绍 自主研发，利用基因工程技术，对微生物转化法生产过程中需要的
菌种进行了关键基因改造，获得了高转化率的菌种，并开发了创新、
高效的生产工艺，相关技术工艺在国内居于领先地位，实现了优质、
绿色、高性价比的甾体药物原料供应。公司目前所采用的生物技术
与传统的生产工艺相比具有“两高两低一稳定”的优点，即资源利
用率高、生产效率高、能耗低、污染低、产品质量稳定。谢谢。
2、 问：公司的产业一体化布局是什么情况？

回复：您好，感谢您对公司的关注！公司管理层总结了过去几年经营工作中的得失，认真研究分析国际国内行业发展趋势，结合公司目前所处的行业位置、核心竞争优势，寻找未来市场机会，看到了呼吸类高端特色原料药的市场空间，认识到加强产业链上下游协同的产业升级是公司提升核心竞争力的必由之路。将公司发展战略明确为集“医药中间体、高端特色原料药和成品制剂为一体”的生物技术企业。未来赛托生物将以此为中长期发展战略，坚定不移，稳步推进公司的产业升级战略。谢谢。
3、 问：收购的意大利公司近况介绍一下？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！意大利Lisapharma 公司受当地疫情反复原因，原料供应、生产销售受到一定程度影响。Lisapharma 公司已积极部署减少疫情影响，尽最大能力保障生产经营，继续优化生产环境，调整成本结构，降低运营成本，为取得阶段性战略目标而努力。谢谢。
4、 问：公司产品的前 3 大客户是哪些？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司目前已与仙琚制药、人福药业、信谊津津等众多甾体药物行业优秀企业建立了长期、稳定的战略合作关系。同时不断加大优质客户的开发与维护力度。谢谢。
5、问：公司有打算进入医美行业的可能吗？医美行业门槛高吗？投入高吗？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司目前业务暂未涉及医美行业。谢谢。
6、问：意大利公司能不能今年扭亏为盈？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司目前
欧洲子公司为意大利 Lisapharma 公司。公司正在对 Lisapharma 公司进行积极整合，对销售、财务、研发等关键部门工作正在开展。巩固前期对 Lisapharma 公司管理团队的调整效果,进一步利用好Lisapharma 公司的现有制剂的产品储备，加快海外制剂的转国内申报，力争尽快实现 Lisapharma 盈亏平衡。谢谢。
7、 问：今后成品试剂类的销售额会占到整个营收的比重大概会是多少？未来 3 年内的营收有没有目标？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！2020 年成
品药营收占全部营收比例为 10.30%。当前成品药营收较甾体药物原料营收相比仍较少，随着公司相关产品的申报注册完成，公司未来将会在原料药和制剂领域打造一体化发展优势。谢谢。
8、问：哪里看直播？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！您可在“全景网投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与公司 2020年度业绩网上说明会。谢谢。
9、问：能否介绍下呼吸类高端特色原料药取得突破的具体情况？
回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！在高端特色原料药领域，公司在“呼吸类高端特色原料药”重点布局，集中力量进行技术攻关，研发项目同步推进，目前已有丙酸氟替卡松（Fluticasone propionate）等产品储备。谢谢。
10、问：公司是否有做市值管理的计划？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司管理层会进一步完善公司治理、提高经营管理水平、培育核心竞争力作为市值管理的目标，可持续地创造公司价值，实现永续发展，以更好的业绩回报广大投资者，实现公司市值与内在价值的动态均衡。谢谢。

11、问：一季度亏本，二季度扭亏为盈可能性多大？

回复：尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴，请留意公司公告。谢谢。
12、问：为什么 2021 年继续亏损？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司 2021
年第一季度公司实现营业收入 27,237.62 万元，较上年同期增长22.60%；实现归属于上市公司股东的净利润-537.13 万元，较上年同期增长 77.84%。谢谢。
13、问：股价为什么一落千丈？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司经营层和全体员工在公司上市后兢兢业业，踏实苦干，积极应对挑战，落实发展目标，力求打牢基础，用业绩回报广大投资者。当前公司处于产业升级阵痛期内。股价走势受经济环境、政策导向、市场情绪等多方面因素影响，公司未来将会增强与资本市场的交流，让更多投资者发掘公司价值，借助资本市场平台，经营业绩更上一层楼。谢谢。
14、问：半年报能扭亏为盈不？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司董事会和管理层将紧紧围绕既定的产业升级战略，适时调整业务结构，结合自身优劣势，聚焦主营业务，加快推进已登记和已申报的原料药的生产进度，打造新拳头产品，推动获得新的盈利增长点。争取使公司早日扭为盈。谢谢。
15、问：您好，公司硫酸新霉素项目开始投产了吗？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司“年产 240 万十亿/年硫酸新霉素项目”目前处于试生产阶段，各项工作进展顺利，按照计划推进。谢谢。
16、问：公司上市后股价一路下滑，早已跌破发行价，请问公司有
什么措施维持投资者信心？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司管理层将切实做好经营管理，优化内部控制体系，努力提升生产经营业绩，致力于为广大投资者带来长期稳定的回报。谢谢。
17、问：股价怎么维稳啊现在是发行价的一半多一点？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！股价受宏观经济环境、行业周期、经营业绩、股票市场波动等多方面因素影响。公司处于产业升级时期，一方面公司扎实做好主业经营，持续推动产业升级，汇聚发展潜力。另一方面加强与资本市场的互动，共同推动公司规范运作和公司价值长期成长，以期回报公司长期投资者。谢谢。
18、问：请董事长给出一个公司当下的市定位，以及未来五年的市场定位？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司目前的中长期战略是将赛托生物打造成集“医药中间体、原料药和成品制剂为一体”的生物技术企业。谢谢。
19、问：最近在山东卫视看到过关于公司获得什么出口证书的报导，能否介绍一下相关的情况？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司于 2020
年 6 月份取得了雄烯二酮产品出口许可证，为公司拓展海外业务奠定了基础。谢谢。
20、问：请介绍一下，山东卫视新闻联播中[牢记嘱托 走在前列 全面开创]“复活”的出口准许证相关情况，对公司有何正面影响！谢谢。

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！在当地政府，省药监局的帮助下，公司获得雄烯二酮产品的《药品出口准许证》，为拓展海外业务奠定了基础。谢谢。


21、问：请问董事长，1、从当前情况看，收购意大利公司成功吗 ？
意大利公司下一步前景如何，其发展的关键在哪里？2、公司目前
估值与 ipo 时比已腰斩，是否显示上市时高估或者目前被市场低
估？

回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司通过
收购意大利 Lisapharma 公司成功切入成品制剂领域，是公司完善
“中间体-原料药-制剂”战略的关键一环。Lisapharma 公司作为一
家长期从事药品的研发、生产、销售的海外企业。当前对公司研发
能力提升有较大帮助，搭建的海内外研发平台正在逐步完善。公司
目前聚焦于公司中长期发展战略，扎实做好实业，提升公司的经营
业绩，以更好的业绩回报各位投资者。谢谢。

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日期 2021 年 4 月 23 日