公告日期：2024-11-29

证券代码：300573 证券简称：兴齐眼药

沈阳兴齐眼药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□现场参观 □ 其他（电话会议）

参与单位名称 德邦证券 吴明华、富国基金 赵伟、信达澳亚 刘颢然、永赢基金 单林、
及人员姓名 国海富兰克林基金 刘牧、前海开源基金 于成龙。

时间 2024 年 11 月 28 日 13:30-15:00（北京时间）

地点 公司会议室

副董事长、董事会秘书 张少尧先生
上市公司接待人

证券事务代表 王朔先生
员姓名

证券事务专员 张兵女士

公司副董事长、董事会秘书张少尧先生向来访人员介绍了公司近期
生产经营情况，并就投资者关注的问题与来访人员进行了沟通与交流，
主要访谈内容如下：

Q1：公司低浓度硫酸阿托品滴眼液在今年的第二、三季度销售情况
如何？未来有哪些销售提升计划？

交流内容及具体 答：公司秉承“学术引领、品牌致胜、经营健康、协同共赢”的经
问答记录 营理念，以市场为导向，以顾客为中心，积极提升品牌影响力。产品上
市后，公司开展全渠道销售布局，包含医院、药店、电商，及线上互联
网医院。随着产品招标挂网的逐步完成，三季度的医院准入率也在逐步
上升，除浙江、福建、湖南外，目前大部分省份挂网工作都已完成。

近视是慢性疾病需长期进行管理，但目前疾病知晓率、就诊率和治
疗率仍不够理想。公司将继续加强近视防控的科普教育工作、提高患者

对产品的认知度和接受度。接下来，公司在做好临床推广的同时，继续拓展零售领域，积极探索新模式，实现更大程度的市场覆盖。

Q2：阿托品是否只能通过公立医院的处方才能购买？

答：公司低浓度硫酸阿托品滴眼液是处方药物，患者可通过具有资质的公立医院、民营医院、视光中心等机构进行处方购买。

Q3：公司如何看待其他的院内制剂的销售？

答：根据国家药监局相关规定,医疗机构制剂是指医疗机构根据本单位临床需要经批准而配制、自用的固定处方制剂。医疗机构配制的制剂,应当是市场上没有供应的品种。同时,市场上已有供应的品种不得作为医疗机构制剂申报。

公司 0.01%低浓度硫酸阿托品是经过严格三期临床研究验证获得国家药监局正式批准上市的可在全国多渠道流通的产品，具有循证证据充分、制剂工艺创新、舒适稳定且无抑菌剂的特点；医疗机构制剂仅限在本医疗机构范围内使用，受众人群有限。

Q4：今年的销售费用率较去年没有太大变化，未来销售费用是否会上升？

答：公司将依据发展战略及经营目标，加强精细化管理，持续控制运营成本，优化公司费用率，提升公司盈利能力，销售费用率会控制在合理水平。

Q5：公司环孢素销售情况如何？

答：公司的兹润®0.05%环孢素滴眼液(II)是全球第一个采用 Ailic-Tech 纳米微乳技术上市的环孢素产品。2024 年前三季度保持良好增长，目前在干眼治疗领域处于优势地位。

Q6：公司未来在眼科赛道的战略规划如何？

答：截止至 2024 年 6 月 30 日，公司进入注……
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