证券代码：300572 证券简称：安车检测

深圳市安车检测股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20200710

投资者关 特定对象调研 分析师会议

系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 长城基金 廖瀚博 中融基金 万莉

名称及人 中欧基金 朱鹏宇 绍兴精富资管 刘玉龙

员姓名 国海资管 谢东 信诚基金 谢志民

安信基金 冯雪岩 诺安基金 童宇

天弘基金 林佳宁 长盛基金 顾文天

广发资管 真怡 国信证券 何庚泰

长城基金 廖瀚博 天风证券 高晟

江海自营 罗欣 天风证券 朱晔

中银基金 杨庆运 睿远基金 吴非

东方资管 李澄清 海富通基金 伊群勇

招商证券 董瑞斌 浦银安盛 蒋建伟 （排名不分先后）

时间 2020 年 7 月 8 日、7 月 9 号、7 月 10 日

地点 临沂市正直机动车检测有限公司

上市公司 临沂市正直机动车检测有限公司副总经理 杨玉亮

接待人员 安车检测证券事务代表 张雯

2020 年 7 月 8 日、9 日、10 日，国信证券、天风证券、招商证券等
投资者关 相关人员到公司控股子公司临沂市正直机动车检测有限公司进行实地 系活动主 调研，此次调研活动的主要流程分为两部分，第一部分是参观临沂正直 要内容介 河东检测站、开发区检测站；第二部分是现场交流环节，以调研人员提
绍 问、临沂市正直机动车检测有限公司（以下简称“临沂正直”或“公司”）
副总经理杨玉亮先生回答的形式展开，首先由杨玉亮先生为调研人员介
绍临沂正直的基本情况。

临沂正直目前主要从事机动车检测服务、二手车交易服务及保险代理。公司检测业务均依据相关法律法规及检验检测技术标准或者规范配备了从事相关检测活动所必需的满足要求的检测设备和设施，场地、建筑等设施能够满足承检车型检验项目和保障安全的需要，有业务大厅、检验车间、场区道路、客户休息区、停车场等设施；正直二手车为买卖双方提供二手车交易过户一站式服务，主要包括车辆查验、交易确认、转移登记等服务；正直保险从事保险代理业务，代理险种主要包括机动车交通事故责任强制保险、机动车商业保险等。正直保险代理销售保险产品，并根据保险公司的委托，代理相关保险业务的损失勘查和理赔及增值服务。

1、检测行业有什么痛点？未来发展趋势是怎样？

答：检测行业的痛点可以归纳为以下几点：

(1)行业分散：机动车检测机构自 2014 年 9 月起全面市场化，截止
2019 年底，国内有 1.3 万个检测站，大部分检测站都是单体的模式经营；

(2)行业混乱：众多检测站的个体经验者不具备持续投入能力，运营管理水平跟不上导致行业混乱；

(3)行业监管难。

检查站成本中地租和人员占比高，设备占比小，从成本分布看，天然适合连锁化经营，连锁经营是国外机动车检测站的常见模式，国内检测站未来的发展趋势也会朝着连锁化经营方向发展，连锁品牌服务规模优势明显，利于经营管理统一集中

小检测站缺乏公信力，存在很多管理不规范问题。检测站的附加服务不容易展开，业务比较单一。持续投资能力不够，无法维持技术与服务的领先性和体系性。而改进这些问题的关键在于对汽车检测行业的整合连锁化经营，伴随着检测站的市场化，行业竞争加剧，小检
测站站主也都有抱团连锁经营的意愿以提升竞争力。安车选择与临沂正直一起，通过新建、收购、托管等运作方式整合汽车检测行业。

2、未来除了二手车交易过户及保险代理业务外，还可以向哪一块业务衍生？

答：围绕公安交警推行的“放管服”改革政策提供各项便民服
务，如：车辆全国“通检”、二手车转移登记、便利驾驶证省内异地申领、驾驶员体检等业务。

3、我国一个普通规模的机动车检测站正常运营一般需配置多少位工作人员？

答：具体工作人员数量取决于检测站的规模，我国一个普通规模的机动车检测站正常运营需配置约 20 位工作人员。

4、当前检测行业的定价体系是怎么样的？为改善我国机动车检测机构数量不足及空间布局不合理的现状，政府相关部门采取了什么措施？

答：2019 年 5 月 14 日，《国家发展改革委关于进一步清理规范政
府定价经营服务性收费的通知》（发改价格〔2019〕798 号）发布，通知提到放开机动车检测类等收费项目，进一步缩减政府定价范围，对已经形成竞争的服务，一律实行市场调节价。明确“凡是市场能自主调节的就让市场来调节”的原则，机动车检测市场进入良性竞争时
代。

政府在机动车检测领域的简政放权（民营资本进入机动车检测领域）、“三检合一”政策的推行以及逐步放开机动车检测收费，极大地鼓励了民营资本进入机动车检测市场，有利于加快检测机构建设，改善我国机动车检测机构数量不足及空间布局不合理的现状。

5、是不是每家检测站的功能和定位都差不多？


答：检测站一般包括：（1）安检系统，主要检测机动车行驶安全性项目，包括车辆外观、底盘、制动、侧滑、灯光、车速表、轮重等方面的检测；（2）环检系统，采用工况法等方法检测机动车行驶尾气污染物排放情况。（3）综检系统，检测营运车辆的安全、燃油经济
性、动力性能等，除包括安全性项目之外，还包括底盘输出功率、燃油消耗量、滑行距离、悬架特性、车轮动不平衡量、前轮定位参数、转向轮最大转角、发动机综合参数、客车防雨密封性等。

临沂正直在为客户提供机动车检测服务的基础上，积极整合社会相关方面的资源和要素，引进保险、税务服务点，同时设有各类便民设施，使得目标公司真正成为解决客户业务办理需求的一站式综合服务平台，以全面优质的服务吸引更多的目标客户群体。

6、可以简单介绍下临沂正直所拥有的检测站具体检测线的数量吗？

答：临沂正直拥有 2 条综安一体线，3 条安检线，11 条环检线；临
沂正直开发区检测处拥有 2 条安检线，4 条环检线；正直兰山拥有 2 条
综安一体线，1 条安检线，5 条环检线；正直河东拥有 2 条安检线，4 条
环检线，均使用安车检测的机动车检测系统，实现从车辆进站开始交费到注册登录、上线检测、打印检测报告、技术评审的全过程管理和控制。
7、临沂正直最突出的竞争优势体现在哪些方面？

答：首先，从区位上，公司机动车检测业务旗下的临沂正直检测总站是山东省规模最大的机动车检测中心之一；公司二手车业务旗下服务站是目前临沂市开展机动车业务数量领先的站点之一。公司检测业务站点位于人口相对密集、车辆保有量大、交通便捷的区域，目前已实现临沂市城区范围全覆盖，方便客户办理车辆业务。

从服务上看，公司围绕机动车的检测服务、二手车交易过户服务、保险代理服务形成了综合服务平台，为客户提供了便捷的一站式服务，有效降低业务办理时间。公司基于专业的综合服务能力，2019 年推出了“正直值得保”品牌服务，为投保客户提供代步车、非道路事故救援等

增值服务，进一步提升客户的满意度与粘性的同时，增强了业务协同效
应。目标公司“正直”服务品牌以出色的服务能力荣获“2016 年度山东
省服务名牌”，2019 年被评为“临沂市优秀企业”。

从管理能力上，公司建立并不断完善具体可执行的设备管理、业务
流程、岗位规范、人员培训、客户回访等相关制度，确保各项业务的执
行质量。从经理到各部门负责人到一线主管，再到一线员工，每个层级
都明确岗位职责、绩效指标，并通过日常管理进行具体量化。人员队伍
建设方面，目标公司为员工营造了良好的成长、学习环境，为员工提供
专业的培训、学习机会，使员工能自觉为客户提供高品质服务。

日期 2020 年 7 月 10 日